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第三章 筚路蓝缕创业维艰（第1页）

回顾广东人的创业历程，发现他们绝大多数都是白手起家，走着一条“从无到有，从小到大”的创业路线，广东人一向能吃苦耐劳、勤俭务实；广东人独立自强，胸怀斗志，认准目标就会矢志不移的坚持下去，不断的努力进取，直至攀登事业的巅峰。

1。艰苦创业，白手起家

贫穷不是天生的，更不是固定不变的。胸无斗志，怕苦畏难的人，受穷是必然的。广东人深知这个道理，所以他们面对贫困，从来不会灰心丧气，放弃努力，而是积极地想方设法行动起来，改变这种”贫穷落后”的面貌。

自古以来就有“穷则变，变则通”穷并不可怕，怕就怕那些面对贫穷而意志消沉，不思进取的人，广东人明白，只有凭着百折不挠的毅力才能改变贫困的现状。

在香港，广东人踩着前辈乡贤的足迹，继续发扬克勤克俭、锐意进取的精神，走过了一路的坎坷，经历了一路的艰辛，从而坐拥一片天地。

余连庆又名余碧友，于1906年出生于梅县松口镇官坪村。年少因家境清贫而失学，帮父亲在松口镇经营小生意以济家用。18岁远涉重洋到印度尼西亚谋生，后往马来西亚一家百货公司任职。在抗日战争前，他在印度尼西亚开设国华百货商店，后兼做汇兑业务。20世纪50年代初期，他开始从祖国办货到印度尼西亚销售。1957年，他应邀到北京参加国庆观礼，益发增添爱国热忱及兴办国货事业的决心。1959年6月，他邀集印度尼西亚旅港同乡及友好在香港合资开办裕华百货有限公司。“裕华”二字，乃取“富裕中华”之意。“裕华国货”草创之时，只是一间2000平方英尺的小店，因为经营有方，生意日隆，不但增开新店，而且设备越来越先进，经营模式越来越科学，管理方法越来越先进。1976年，它的新总店开张时，是全港第一间用计算机来控制收银的零售店，也是全港第一间每层楼（总共6层）都安装有滚动式扶手电梯的零售店。1981年，“裕华国货”已发展至4个店20万平方英尺。经20多年苦心经营及悉心打理，公司事业有成，蜚声海内外。

被誉为“人造革大王”、“塑胶大王”的田家炳，出身于书香门第。16岁时不幸父亡，不得已弃学从商，肩负持家重任。银滩村地处韩江西衅，与高陂毗邻，高陂瓷业历史悠久，

享誉海内外。1937年，18岁的田家炳便选择了瓷土外销的业务，前往越南与同乡组织荼阳瓷土公司，奔走于大埔、汕头、越南之间。1939年因汕头沦陷，瓷土运输中断，遂转往印度尼西亚，从事橡胶业，并手创“超伦”、“南洋”两树胶厂。经过几十年的奋斗，所创办的塑胶工业在20世纪60年代就跨进世界先进行列，享誉香港和东南亚。

今天看来风光无限的知名品牌，曾经历过难以为继的灰色时期。但正是经历了种种考验，这些企业在逆境中更加蓬勃发展，绽放生机。

邹锡昌就是这样一个有胆识谋略和创新精神的商人。早在20世纪80年代，郜锡昌还在深圳蛇口一家公司负责宣传工作，但是目光敏锐的他早就瞅准了包装纸箱的广阔前景，但是开办一个包装纸箱厂的费用却高达60万元。

在那个年代，对于一个普通的公司员工，这无疑是一个天文数字。然而他就是有这样的胆识，东借西凑地找人合资经营起了纸箱印刷业务，并且创造了3个月回本的奇迹。而更让

人叹服的是，在办纸箱厂之前，他还完全是一个行业门外汉!此时的邹锡昌也只有24岁，人们常说的商场第一桶金就这样靠敏锐的眼光得到了!就是这样的眼光，让邹锡昌在后来进入房地产事业中一次又一次地所向披靡。

像所有的成功者一样，邹锡昌迅速扩张自己的第一桶金，到1989年，他已经把房地产做到了香港。1992年，他在香港定居后，注册成立了昌盛，主要从事房地产开发。广州著名的购物中心——中华广场，就是他的成名之作，他也凶此被业界称为“第一个吃商业地产螃蟹”的人。人往往都不会一帆风顺的，光彩的背后总会有许多我们无法想象的努力和牺牲。敢为天下先，就不要怕刺猬。邹锡昌在创业中遇到的何止是刺猬?几乎所有的商人们都还记得，1997年夏天，泰国的货币泰铢急剧贬值，引起了一场席卷整个东南亚的金融风暴，使这些国家的经济遭到巨大打击。在当时融资非常困难的情况下，中华广场的建筑工地却塌方了。当时形势的危急是可想而知的，说不定多年的江山就会付诸一旦。邹锡昌果断地以超低的价格卖掉了自己的写字楼、半山豪宅和一些施工项目，筹集保证中华广场施工的资金，终于成功地化解了这一关乎自己未来前途的危机。事后，邹锡吕更坚定了自己的信念——“靠天更要靠自己”!在生死关头，面对取舍，这位客家商人是何等的镇定与豪迈!

大浪乘风破，云帆济沧海。近年，邹锡昌又把眼光转向了金融及高科技产品，形成了由地产、工业、金融投资及高新科技四大产业组成的企业集团。集团现有15家子公司，分布于全国各大发达城市，资产净值由最初的数千万元，增长至今逾30亿元。而他个人也以近20亿元的身家，在新财富劳斯莱斯500富人榜中名列第71位，并被评为2006年中国十大慈善家。

从当年村里的状元郎，到中国赫赫有名的“地产英雄”，到如今的“知识经济型富商”，一路走来的邹锡昌，用三颗心经营着他的未来，那就是他每天办公都将会看到的“精心、耐心、修心”。

孟子说：”天将降大任于斯人也，必先苦其心智，劳其筋骨……”正是这些曾经困苦的经历，造就了广东成功商人的坚强的心志，他们在困难面前更是奋勇前行，平稳度过一个个浪潮，才有以后的成功。

2。创业维艰，奋斗以成

艰苦创业，使自己的事业从无到有，是每一个创业者必经的过程，也是人生的一次重大转折，一生成败，系于一发，不能不甚重万分。

广东人本来没有多少钱，他们原来只是中国很普通的一群人，广东人的文化水平也不高，广东的技术力量并不雄厚，但广东人的的确确富了起来，而且富得奇快，原因何在?其中的一个重要原因是艰苦创业。

自改革开放以来以来，随着市场化的不断推进、政策的放开，广东梅州地区迅速崛起了一批优秀的企业家。他们的创业历程都是坎坷艰难的。

1996年，一位年轻人从五华骑单车到梅城创业，一路过来，当过画徒、施工员，做过建材生意。1998年创办公司，短短几年内以惊人的发展速度，先后成功开发鸿都苑、鸿运新村、鸿都大厦、鸿都花园、鸿都世纪广场及周围商固多项专业市场等，首创梅州地产行业专业化、集约化、规模化发展的先河。在他的经营管理之下，公司创造了梅州房地产销售之最的奇迹，其所创造的鸿都品牌在中国地产界具有较高的知名度。他便是广东梅州市鸿艺建设发展集团有限公司董事长兼总经理蔡鸿文。

最初，他当了一名建筑工，每天24小时都在工地。吃住都在工棚。仅3个月，原来150多斤的他，累得只剩106斤。艰苦的劳动锤炼了他坚强的意志和毅力。1997年后，他从承包装修工程做起，生意越做越大。1998年，自己便成立了鸿艺建筑工程公司和鸿艺房地产开发公司。

从白手起家到2003年成功开发“国家康居示范小区”鸿都花园仅用了6年的时间，蔡鸿文凭的是什么?凭的就是勤俭务实的实干精神，靠的是“硬打硬”的那股踏踏实实的闯劲。今日的成就都是从无到有、从小到大去实干和积累出来的。有报道说，蔡鸿文给人的感觉是他的节奏从各方面都是“快”：说话快、吃饭快、应变快、决策快，就是走路都很快，上楼梯都不由自主地两级一上，叫人难以跟得上的节奏。然而，正是由于他这种特性，才使他把时间甩在后面，成为走在时间前面的人。纵观鸿艺企业，在这样短的时间里取得这么光辉的业绩，以及鸿都花园超前的开发理念不正诠释着他的这种特性吗，蔡鸿文说，在鸿艺的字典里，“效能”是当头的，企业的一切都是从效能中获得的；什么是鸿艺的竞争力?比别人觉得更快就是竞争力。这种永远走在时间前面，永远停不下来，从时间要“效能”不正是勤俭耐劳的客家精神在蔡鸿文身上最好的体现吗，当记者问到，干了这些年，肯定不愁吃穿了，为什么还要玩命地干，蔡鸿文的回答相当简洁，也相当实在：“每个人都有自己生存的价值，我的最大满足就是事业的成功。”他对事业倾入了最大的情感，工地值班人员都深有感触：“一天之内，他来工地至少四五次；有时出差，回来哪怕是深夜，他回的不是家里，肾定首先是工地。可以毫不夸张地讲，鸿都花园一花一石、一草一术、一砖一瓦无不浸透了他的心血。”员工的话将蔡鸿文的实干精神表述得淋漓尽致。勤俭务实使得蔡鸿文从无到有，从小到大，最终取得了辉煌的成就。

回顾起杨钦欢创业历程，也同样是如此艰辛。

1980年，刚刚担任雁洋工程领导的杨钦欢率领只有40多人的工程队，挺进梅州城。在改革开放的大好形式下，他带领员工一路向前，艰苦创业。1987年，成立了“梅雁企业集团公司”，至1992年集团公司全年的营业收人达6436万元，实现利润903万元，上交税利202万元，净资产达7076万元。到1993年成立了“梅雁股份”，是梅州首家上市股份公司，其公众股于1994年在上交所挂牌上市。目前集团已发展成为总资产140亿元、净资产80亿元的综合型公司，杨钦欢在企业的发展壮大中也巳成长为一名叱咤商海的现代企业家。

杨钦欢从进城的小小建筑队为事业的开端，用建筑创造的利润，创办了“顺风客运公司”，经十多年的努力，把不足10万元资本的小型企业发展成拥有7000多万元资产的综合型集团公司。从他事业不断辗转、逐渐壮大的历程上，可以感觉得到他创业的勤俭与艰辛。他说，作为公司的董事长，只要在位一天，他就会竭尽全力搞好企业，保障投资者的投资权益，保证投资者的收益高于银行同期存款利息。从中也可见其勤俭务实的工作作风。

平远县的李建华1992年受邓小平南下讲话的鼓舞，辞去梅州市三防办副主任的工作，下海创建了梅州市水利水电建设工程公司（广东成华集团前身）。从此，他便开始了耕耘岁月、锤炼自我的创业征程。经过十多年的艰苦创业，他的公司现已发展成为拥有16家子公司、总资产达15亿元的大型企业集团。李云辉于1984年l0月成立广东省五华县汽车电器开关厂，通过不懈努力，企业得到不断发展，从创业之初只有10多个员工、年产值不足100万元的作坊式小厂，发展到现在拥有员工200多人，年产值超亿元的专业化生产汽车无刷发电机和起动机的生产经营企业。

正所谓，“创业维艰，奋斗以成”，粤商看准了市场机会，白手起家，凭着敢于“从无到有，从小到大”开创事业的闯劲，“勤俭务实”地不断开创新局面，最终获得了显著成绩。

3。克勤克俭，小本发家

粤商大多是“从无到有，从小到大”地发展起来，是他们克勤克俭、敢想敢为的结果。印证了那句“小小生意能发家”的俗语。

广东澄海的蚁光炎生于1879年，17岁时到泰国谋生。初在海外，每月工钱只有两元钱，他省吃俭用，每月积攒下一元钱，设法托人带给国内孤苦伶仃的嫂子，留下的钱也舍不得花。每天工作完后，常常饿得肚子咕咕叫，实在难忍时，才去挑担的小贩处买碗粥喝，当时一文钱可喝一碗粥外加一根油条。为了省钱，他每交一文钱只喝一碗粥，不吃油条，留着下次再喝一碗粥。节俭磨练了他的坚强意志，奠定了他以后艰苦创业的基础。

名震东南亚的陈黉利家族，也是广东澄海人，也是在泰国发迹的。创始人陈焕荣航海发迹后，于1851年与人合作，在香港首辟南北行街（今称文咸西街），成立乾泰隆公司，经营进出口大米及国内土特产，往来于泰国和香港、汕头之间，为家族发展菀毫了厚实的基础。他的儿子陈慈赏十多岁就弃学，到香港学习打理生意，接管乾泰隆商务后，锐意进取，将实业拓展至泰国，于曼谷湄南河畔火船廊创立陈黉利行和火砻（即碾米工场），专营大米加工和进出口贸易。他善观时变，精于预测，生意越做越大，把生意从泰国扩展到新加坡、越南西贡、香港和汕头，形成跨国贸易体系，成为东南亚最大的米业巨擘。至今该家族仍活跃在香港、泰国的金融业和工商业中。