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第10章 创立合伙人基金1（第2页）

工资与创业合伙人

不是所有的创业合伙人都能够承受无薪工作，也许他们会要求至少给一份基础工资以维持生计。在这种情况下，你应该从计算股权的基本薪水中扣除这份工资，再用余下的薪水来计算小时工资率。

举例来说，如果一个合伙人在上一份工作中年薪为10万美元，那么他们的小时工资率应该为$100，000x2÷2000即100美元。如果公司支付给了他5万美元的工资，那么你就要把它从基础薪水中扣除掉，所以新的小时工资率的算法应该是$50，000x2÷2000即50美元。换句话说，你股权的划分应该基于需要承担风险的报酬而定。

让我把这种情况总结一下：在你的公司里，不是所有的合伙人都主张要股权。有时候你可能会雇佣一个合伙人，只付给他薪水就会让双方都满意。这些“爱财的合伙人”通常来说大部分是初级员工，或者他们所具有的技术以及能力比较容易找到替代者。比如前台，初级网站开发员，客服代表，初级销售代表，没有工资的实习生，以及其它为公司提供战术价值，而非战略价值的职位。然而，如果你拿不出现金付给他们报酬，那就只能切给他们一块蛋糕了。

这部分人也许会在将来成为那些想要分得股权的合伙人，但目前，尽管他们属于创业合伙人团队，只要你能付给他们与其履历相称的工资，他们会更高兴直接拿钱而非分得股权。然而，如果你想降低这样的合伙人的工资，那么就分给他们一定的股权来弥补较低的工资。

自由职业的或顾问型的创业合伙人

如果你想针对某一个定义明确的项目，短期雇佣一名自由顾问，那么他们的小时工资率应该等于他们的最低咨询价格乘以2。

你要确保他们读过这本书，这样他们才能明白什么是合伙人基金。从他们停止服务的那一天起的一年之内，你都应该保留“买下其全部股权”的权力。你也许得提前商定股权的买断价，但是这个价格一定不能高于他们应得报酬的二倍。你不仅仅需要为他们所付出的劳动支付报酬，还要为他们所承担的风险提供补偿。

与自由顾问协商股权回购方案的一个方法，就是给他们提供一个在一年内或两年内回报率逐步提高的浮动计算法。一年期股权回购方案的浮动计算法如下形式：

因此，如果你在与某位合约员工劳动关系终止9个月后得到融资，你可以按照原始工资单的173%付给他们报酬。这对合同工来说算得上是一笔丰厚的回报了。根据工种的不同，100%的额外报酬可能会过高或者过低了。只要你提前把工资标准算明白，应该就不会出问题。

12个月之后，他们得到了属于自己的那块蛋糕，或者应该说是一份可持有的股权。在随后的一年里，你可以随时要求买回股权，但是不能强买强卖。要记住，他们在你需要的时候，承担了可能会一无所获的风险而为你工作。你不能在事后就概不认账——那是不公平的。

股权回购应该有一个一年期的保护条款，这样可以保证，如果公司在回购发生的365天之内被收购或者上市了，这个签了协议的自由顾问可以得到所持股权所对应的全部收益。

这可以防止公司在财务清算的前一秒买回股权，以牺牲合伙人的利益来谋取暴利。那会是一件非常恶心人的行为（即使这完全合法）。

你也可以用同样的方法，以股权支付其他费用，比如一些物资，广告费用，租金等等。

关于自由顾问的注意事项

如果这个自由顾问打算成为团队里长期工作的成员，我们需要根据他们作为一个全职员工可能获得的收入，计算他们的小时工资率。对同一个自由顾问来说，一般情况下作为顾问的报价，比将他作为员工所要支付的工资要高得多。这是因为顾问们需要报价更高以支付管理费用，保险费用，行销费用等等。

比如说与我共事的自由设计师，他的报价为时薪100美元。如果他为我全职工作，他的薪水可能差不多50美元每小时。我不介意支付100美元的时薪，是因为我还不需要一个全职的员工。

如果我的初创公司雇了这个人，他以自由职业合伙人的身份加入，我会按照时薪200美元分给他股权，而当他以全职员工合伙人的身份加入时，我会按照时薪100美元分给他股权。而如果这个人打算长期在团队里共事，那么就应该实行全职合伙人的时薪方案来分配股权。因为在一个团队里长期工作的成员，在公司成长起来的情况下，最终都会成为公司的全职员工的。

此处的关键在于，你所确定的股权分配方式，对于其他努力工作的合伙人来说一定要是公平的。因为一个人做自由职业，并不意味着他们应该比其他人得到更高的报酬。

一般来说，一个自由职业者，或者说是顾问型的合伙人将会参与公司一两个小项目，而他们参与的项目相对来说独立性比较强。如果团队中的某个成员，和团队一起做出决策，并帮助规划公司的成长方向，那么这样的成员不属于自由职业合伙人或顾问型合伙人。他们是全职合伙人或者是兼职合伙人，应该以对待团队成员的方式来支付他们。

任务目标

事与愿违的是，以投入时间多少来决定股权分配，会刺激合伙人用更多的时间来工作，你要格外注意这一点。有些时候，你可能想为达成某些目标提供额外的鼓励措施，也得多留个心眼防止员工们在此目标上投入过多不必要的时间。

你可以和团队成员坐下来，一起讨论决定达到某一重要目标会用多少小时。比如说，你的开发人员预计完成一个重要的产品原型需要80个小时。而只有当工作目标达到的时候，这个小时数才能被计入有效的工作时间内，并且实际小时数最多不能超过之前所商定的小时数。

为了避免冲突，做这样的工作时有几件事情需要注意。首先，达成某一目标的时间计划以及目标的内容一旦确定，就不能随意更改。如果目标发生改动，员工就要花费时间去实现一个中途改变了的目标，即使最终该目标没有达成，你也不得不将该员工所花费的时间纳入有效时间。而在事先，你不可能知道，针对一个目标，什么样的活动或者行为是最重要的，或者什么将会带来关键性的改变。你不可能因为合伙人真诚的行为而惩罚他。

其次，如果项目进行得比预计的要快，你的开发人员仍旧有可能上报多余的那部分时间。在这种情况下，你可能会给40小时能完成的工作，支付80小时的报酬。

如果你发现有人在团队中投机取巧，你可能需要以股权所有人的身份，和他们进行一场面对面的谈话了。

董事会

直到有正式资金入账之前，大部分初创公司并没有一个正式的董事会，然而初创公司组建顾问委员会的却并不少见。这些顾问通常是在某一领域经验丰富的专家，免费为初创公司提供建议、指导、提供重要的信息以及其他的资源投入。这些不仅可以帮助公司正式运转，也能使公司的创业概念对潜在的投资者变得更具说服力。

这些人可能会来自不同的行业有着不同的背景，他们通常不是为了得到报酬，而如果他们真的为公司创造了价值，那么给他们分配一定的股权才足够公平。只要这些人的小时工资率尚属合理，创业基金方式的回报于他们最合适。因为专家顾问通常是由成功人士担任，他们可以要求获得很高的报酬，因此也会有一个很高的小时工资率。对普通的创业公司来说，这份工资支出可能很快就超出公司的承受能力。

解决这个问题的一个方法，就是制定一个“咨询计划”，在计划中为顾问团队成员规定固定的薪资比率，以及获得股权划分资格的最少工作时间。

例如，你可以告诉他们，作为顾问委员会的成员，他们可以在工作10个小时之后，享有以小时工资率200美元划分股权的权力。因此，在他们工作满10小时之后，他们可以得到相当于TBV（理论基本价值——后面会详细介绍）中2000美元的股权，并且他们将会成为公司的一名创业合伙人。与顾问合伙人不同的是，回购协议可能在此无关紧要，他们看重的不是金钱，而是与创业公司建立一定的关系。