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中介篇 第十六章 恬不知耻无赖客（第1页）

不入社会，不知生活艰难，柴米油盐贵。1500的底薪加上提成，一个月工资还不到1700，住宿房租水电费一个月300，吃饭不吃好的，普普通通一个月800左右，买了身工服衬衣，小300没了，平时再鸡毛蒜皮的小事上花点，一个月的工资根本不够。这还只是最低标准的生活，枯木不想安于这样的生活现状。

开门红那单，枯木和柳如烟一人一半业绩，枯木入职第一个月，加上猴哥那个，两个半单，对公司有个交代，可他却给不了自己交代。

或许有人想过平平淡淡的生活，但那样的日子千篇一律，百年一日，岂不白来这世间走一遭，辜负了这世间繁华。

世界很大很大，他绝不甘心这样的一生。哪怕自己是根火柴，也要燃烧，极尽璀璨，释放刹那光华，在这世间，留下绚丽的一笔。

生活的艰辛与无奈，打击的枯木伤痕累累、体无完肤。远在家乡日益衰老的爹娘，更像悬在枯木头上的一把利剑，让枯木坐立不安、寝食难安。枯木赚钱的心日益膨胀，拼了命的努力，从未放弃希望。

接下来的几天里，枯木的生活又恢复了平静，虽然在这几天的时间里，枯木也接了两个客户，但是这两个客户意向不强，和枯木带的那个女子一样，不着急租，纯粹是抱着捡便宜的心理先看看。便宜可不是那么好捡的，清楚他们的想法后，枯木便把他们的信息登记下来备用，两人的租房到期日都还早，枯木暂时放弃了这两个客户。不过，等租期快到了，再联系他们，妥妥的准客户。

中介就是这，并不是每一个客户都能成单，有经验的经纪人都会把客户分类，选择一些优质客户跟进，备选客户除非实在不行的才放弃，有需求不强烈的都养着，不定那天就成优质客户了。房源亦是如此，优质房源重点推，差点的房源养着，价格一旦下降，性价比高了，也会变成优质房源。

销售无诀窍，量大定江山。枯木不会放弃任何一个客户，除非他没这方面的需求了。就像房源一样，空着的房子就是资源，租出去了，那就算再好，也和你没关系了，只能等再次出租。

中午十二点半，枯木正在店里回访房东，整理房源。中介房源信息变动比较大，房东改主意了，租出去了，卖出去了，在房产行业都是屡见不鲜的事，因此每天都要固定回访，整理最新信息，筛选有限房源，了解一手信息。未雨绸缪，有备无患，一旦有客户，就能成竹在胸，心中有数，第一时间匹配最合适的房源。

突然，一个女子走了进来，女子三十多岁，相貌清秀，身材高挑，穿着一身蓝色的连衣裙，脚下还踩着一双十厘米的高跟鞋。枯木看到前台吃饭还没回来，急忙站起来接待：“您好，请问租房还是买房？”

女人看了一眼张伟，随即将目光扫向店里的其他位置，说道：“我找王亮亮。”王亮亮是枯木的同事，也是做租赁的，老经纪人了，比枯木早来一年，平时联系不多，正在旁边的饭店吃饭。

枯木一听她点名找别人，就知道是别人的客户，不能越俎代庖，说道：“您先坐下稍等，我联系下他。”

枯木看到店里还有人，就打了个招呼，到旁边店里找王亮亮，告知有客户进店找他。王亮亮点的肉浇面，热气腾腾，才吃了两口。听闻有客户进店找他，着急忙慌就要走，看着刚做好的面又有些不舍，胡乱拨拉了两口，烫的直咧嘴，没法下咽，强忍着吃了几口，只能作罢，扔下筷子结了账就往出跑。

王亮亮飞一般地跑进了公司，一进门，就转着头四处张望。女子从有人进来的一刹那，本能的就抬头看了看。两人四目相对，王亮亮的动作明显一缓，脸色恢复了平静。他认出了这个女人是自己的客户黄姐，淡淡叫了声“黄姐”，慢悠悠的从门口走了过去，直接坐到她的对面，不过却是连杯水都没有倒。

枯木看着反差巨大，由喜转冷的王亮亮，一脸的不明所以。问了同事才知道，被王亮亮称作黄姐的女人名叫黄丽，她来到店里已经有数次之多了，碰巧枯木都不在，所以不认识。黄丽确实是个有需求的准客户，着急租房子，不过也不知道是病急乱投医还是怎么的，她犯了行业大忌，竟然同时找了三家中介公司，咱们公司找的就是王亮亮。闹得中介公司之间，小摩擦不断，因此，三家中介都不待的照理她。而她还不自知，三家徘徊，这不，又找上门了。

房产中介，做的是无本万利的买卖，自然有很多人眼红，都想分一杯羹，因此，中介公司遍地开花。然而，资源是固定的，同在一片区域里，中介之间经常会因为抢客户而发生矛盾。随着各大中介公司走向正规化管理，已经杜绝了房地产员工之间打架斗殴，一旦发现，双方都会被公司开除。但是，有利益，就会有矛盾，大冲突禁止了，小摩擦却从来没断过，斗智斗勇，暗地里较劲。

“小王，最近咱们小区有什么好房子吗？性价比高的房源。”王亮亮刚坐下身来，黄姐就急着问道。

“有。”王亮亮兴致缺缺的说道。

“行，那你带我看几套，如果合适的话，我现在就租下来。”黄姐说道。

“黄姐，您每次都是这么说，一套房子，您找三四个中介带您看，定了从谁手里租呀？”王亮亮尽量用平静的口气，笑着说道。

“货比三家，肯定谁的价格合适，就从谁那儿定。”黄姐不以为意的说道。

王亮亮的怒从心起，脸色都变了，已经到了爆发的边缘，强忍着没有发作。黄姐却还是一副理所当然，云淡风轻的样子，挑战着王亮亮的极限。

“王哥，店长有事找你，挺着急的，你先去看看吧，这位黄姐我来照顾。”枯木实在看不下去了，走过来解围，对王亮亮使了个眼色说道，然后转向黄丽，微笑着说道：“黄姐，我是小木，王哥有点事估计去不了，我带你去看吧。”

王亮亮愣了一下，看着枯木的眼色暗示，豁然开朗，配合着说道：“黄姐，我这边有事得走了，不好意思，没法带你了。小木的能力是我们店数一数二的，绝对会给您找到称心如意物美廉价的好房子，您跟他去看下吧。”说完，不等黄姐回复，起身就往外跑。

黄姐看着抱头鼠窜的王亮亮，眉毛皱了一下，然后对着枯木微微一笑，说道：“那就麻烦小兄弟了。”

“不麻烦，不麻烦，为黄姐服务是我的荣幸。”枯木不卑不亢地说道，然后问道：“黄姐想要个什么类型的房子，我筛选下房源，看看有没有合适的房子。”

“两居室，三居室，四居室都可以，要求就是地段好，户型好，性价比高就行。家具家电我得先看看，好就直接用，不好我自己买也行。这样，你先挑几套高性价比的房子，带我去看看，我看上了告你。”黄姐摆弄着手上刚修的指甲，漫不经心地说道。

“说了跟没说一样。”枯木心里诋毁了一句，但还是耐心地问道：“黄姐，性价比高肯定没问题，我给你推荐的保证物美价廉。户型好的，您看南北通透，通风好，采光好的可以不？”

“对，就要这种户型的，南北通透，采光好的。”黄姐说道。

“没问题。姐，地段好这方面，不知道您怎么定义的，要不，您说下在哪块工作，我在附近帮您看看。”枯木说道。

“地段好就是周边配套成熟的，附近有商城、大型超市、银行、医院，交通便利就行。”黄姐随意地说道，然后补充了一句：“这附近就不错，这附近有也可以。”

“好，您稍等，我筛选下房源。”枯木打了个招呼，就向电脑跑去。听完黄姐的话，枯木就知道成单希望渺茫，但好歹有了点方向。枯木心想，歇着也是歇着，试着争取一下，万一成了呢。就算成不了，既帮王亮亮解了围，又能去验下房子，何乐而不为呢。

黄姐属于佛系客户，自己都不清楚自己的需求，不知道什么样的适合自己，只能全面撒网，重点捕捞，得看对眼了才行。面对这种客户，谁也无可奈何，只能碰运气了。还好她说这附近的房源就行，不然枯木真得满世界给她找房子了。

枯木打开电脑，登上系统，继续回访业主，接着上面的联系信息拨打电话。

“喂，是田姐吧？我是惠通房产的小木，我前两天跟您打过电话。咱们那个房子今天能看不？”

“您好，是张先生吧。我是惠通房产的小木，您的房子还在出租吗？”

“您好，马哥，我是惠通房产的小木，客户和我在一块，现在方便带看嘛？”

……

枯木边打电话，边在纸上写写画画，登记房源信息。不一会儿，就整理了三套现在方便看，性价比又不错的房子。