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第五十七章 在商言商(第2页)

授人以鱼,不如授人以渔,就是这个道理!

苏宸冷静之后,开口道:“白姑娘,秘方苏某不打算直接售出,卖一笔银子完事。而是计划着寻找合作方,以香皂肥皂等秘方入股,这样每生产一块香皂,售出之后,扣除生产和运营成本,所获的利润,要按比例给我进行抽成!”

“秘方入股,利润抽成?”白素素惊诧起来,她还是第一次听到这样的合作方式。

苏宸解释道:“是啊,就相当于你们两大家族合作某个生意,按比例分利润一样,我打算这种合作方式。”

白素素沉吟了一下,很快就明白了他意思,显然苏宸考虑的更深,胃口不止三万两那么简单。

她的眸光,仔细打量着苏宸,没有料到这个年轻人,会懂得经商之道,不是寻常读书人。

“秘方入股,也不是不可以,不过,顶多只能给利润的两成!”白素素松口,但是,给的抽成比例却不高。

苏宸心想这妮子可是一个十足的奸商啊,就给两成利润,可够黑的啊!

他笑了笑,摇头道:“这个秘方,别说润州城,就是这个世上,也就我独有,两成利润太少了,起码五成,各自一半!”

白素素蹙眉,国色天香的容貌上,带着一丝清冷,谈生意的时候,她格外的认真和冷静。

“五成太多了,白家出人力、物力,周转渠道,各地铺子的上货、兜售等等,付出很多,我要保证白家的足够利益才行,三成,最多三成。”

最多三成?信你才是傻子!

刚才买秘方,第一次报价五千两,然后一万两,三万两,不断加倍,苏宸算是体会到了,这个白小妞做生意虚虚实实,可不能被她表面的倾城美貌所欺骗!

苏宸脸上浮现一丝自信笑容,说道:“五成不能少!因为我并不是要销量总价的五成,可是要利润的五成,已经扣去了你们白家的生产、运货、销售、上税的成本,从利润中分五成,剩余五成就是你们的纯利润,但是,总成本估计不能超过营业额的三成,如超过三成了,只能说明你们经营不善,其余七成营业额需要拿出做利润。不要觉得我分走五成利润很多,要知道,这种肥皂和香皂,除了润州之外,唐国境内数十个州府县邑都能销售。此外,周围邦国也都可以进行贸易,比如南方的越国,闽国,南汉,楚国,蜀国,大理国,北面的宋国,西北兴庆府,草原的契丹辽国,渤海的高句丽,海上的扶桑,南洋诸国,都是可以贸易的对象,哪怕是五成利润,也会财源滚滚!”

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白素素闻言后有些意外,没想到苏宸还知道那么多番邦异域的国名,方才她只提到了润州和唐国境内,并没有提番邦,就是想把利润说低下来,迫使苏宸选择三万两银子直接卖出秘方,此刻她才发现,苏宸考虑的,并不比她少,甚至更广一些。

这个生意伙伴,值得再慎重考量一些,不能当成不懂商贸的读书呆子了。

白素素沉吟一下,说道:“苏公子,你不觉得你的胃口太大了吗?即便销售番邦异域,利润被放大,但是白家付出这么多,你只是提供一个秘方,就要抽取一半的利润,在润州江左商会,这是前所未有过的合作,会给其它家族传递不好的信号,破坏了行内规矩,使得其它大家族,对白家进行更大的孤立,承担更多风险。”

“此外,即便我能理解这种合作能够获取的利润可观,但是白家的其它家族成员,执事,掌柜的,也会觉得不公平,素素真要这么做了,哪怕为家族赚了钱,也难以服众,甚至会徒增事端。而苏公子你虽然拥有秘方,但是没有作坊,没有资金,也无兜售渠道,你自己制造少量的香皂,能够获利也是微乎其微。如果你考虑其它大家族,提出这种合作模式,恐怕不只是要担心能否分到钱这么简单,最后还会招惹横祸!”

白素素说的有理有据,从江左商会的行规,到白家服众管理,都阐述了她的为难;紧接着又道出了苏宸的窘境,也等于反将了一军。

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