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第一百二十九章 习惯才自然（第1页）

这是一段只有我和妍子的时光。在这个家里，白天，我到厂里看进度，妍子好像在试验性地适应家庭主妇的角色。晚上，她是一把好手，仅每天更换的香水，就让我充满想象的空间。她的手段极多，从衣着灯光到场景设置，我觉得，生活就是舞台，我们是男女一号，自嗨自乐地演出我们的多幕剧。乐不思蜀，是不是这个意思？

在与协作厂的接触中，在参加温州本地老板的聚会中，我也渐渐融入了这个群体，大家也仿佛认可了我在这个家族企业接班人的地位。

接触多了，难免听到许多故事，尤其是商海沉浮、人生起伏。原来，我觉得自己的故事非常特殊，听了这么多故事后，才知道，我只不过是这些特殊故事的其中一个，没有必要耿耿于怀。

我并不是一个特殊的人，没必要特殊地对待自己。这是我的新结论。

我开始变得习惯，并且在有钱人的生活中，变得自然。古人讲由俭入奢易、由奢入俭难，由奢入俭我没经历过，但由俭入奢，确实很容易。

但我知道，我也需要控制节奏。从他们的故事中，我听到许多老板的故事中，总结垮掉的经验，都是不注意节奏造成的。

精选其中，记录下来，可以取名为《老板的几种死法》，以警示自己。

某甲：少年贫困，父亡母病，为养家学手艺，做得一手好木工。后来改做装修，渐渐发了大财，投资某期货，一赌大胜，开办家俱城，温州杭州都有。母在时，以奉送母亲为主，也算孝子。母亡后，生活渐渐随便。其生意高峰时，每月商场租金收入都可达二三百万。与发妻离婚，再也不娶，说是为了自由。当时朋友都劝他，不要跟老婆离婚，他听不进去。给了老婆二千万、几个门面，就完全自由了。女人天天换，本来也只用些小钱。后来听说与三个女人要周世界，谁知游到了澳门就走不动了，短短几个月，输得一干二净。反倒欠了一屁股债，回来再找原来老婆，原来老婆把二千万给他，他又想翻本，结果又搭进去了，再也没脸回来。已经有几年没听到他的音讯了，听说，其中一个女人早就被澳门赌场收买，故意害了他。其实，这也不能怪女人，只怪他自己有赌性。财从赌来，还从赌去。

某乙：自小浪荡，性格不羁。父母无法管教，流落社会自生自灭。有江湖老大收留，看小子机敏，看台球厅为生。后来在四川访得一卤菜配方，离职单干，从开夜市小吃起家，居然菜品名声大振，有酒店，有分店，日营业额有数十万之巨，红极一时。此人江湖义气在口、颇有英雄老大情结，爱为朋友出头，也算是一时人物。但江湖朋友良莠不分，有人勾引其吸毒，染上毒瘾，不过几年，家财败光，酒店转手，多次被公安抓去强制戒毒，出来后无法断根。最后，因注射毒品过多而毙。成于江湖，死于江湖。

某丙：自小聪慧勤恳，其父母家族，在当地名声颇好。高中毕业，按温州习惯，村人集资，外出做生意。后买得山西某地煤矿，发了大财，村人红利颇丰，一时交口称赞。后来山西煤矿整顿，迅速脱手，留得巨额现金。寻找投资机会，恰遇股市行情。听某高人炒股，身边尽是高人，于是全力投入，成立私蓦基金。不料股市崩盘，血本无归，亏掉乡人本金，其父母羞于见人，终日郁郁，几年内先后归西。而某丙寻找那群高人，企图再来翻本，可村人再不投资，他也没有本金。更何况，所谓高人团队，早已散失，某丙卖掉自家余产，以一小超市维生。起之于信任，终失去信任。

某丁：其兄为银行干部，借贷方便。某丁借贷百万，倒腾钢材。适逢中国大搞基建，钢材一天一价，只要有货，坐地稳赚。最开始在浙江搞，后来主要在上海。与某国有钢企领导很铁，总不缺货，以至于市场都认可他的实力。某次遇到特大订单，以为可以一飞冲天，不顾风险，预先签订协议。当时行情，要到钢厂拿货，必须提前一个月交预付款。此订单巨大，贷款有限，主要靠高息民间借贷补齐。谁知，那位国企领导在政治斗争中垮台，人被捉走。他也受牵连，以行贿嫌疑，在检察院刑事拘留半年，虽然最终多方努力，本人出来。但合同违约赔款，民间借贷利息支出，多年所赚，几乎消失。所谓得之于公权、失之于公权。

以上所录，不到所听闻传奇之十一，引为典型，故特记之。

一老者，温州商人中起家最早，至今生意不衰，众所推崇。一日酒会，众请老者训话，求问生意长久之诀，此翁言：诸位成家手段各异，不便总结。但败家之事，在于警惕五事：吃喝嫖赌抽。最为要紧是最后两项，若赌性不改、染上毒品，不仅败家必然，更易死于非命。

众人称善。

我边听边想，如果要我得出结论，估计是另一种说法：不违王法，约束自身。这样显得高大上，但不知道合不合一些土豪的口味。

从人性上讲，中国人的幸福感是与别人比较产生的。但这里也分贫贱和富贵之分。贫贱之人要取得幸福感，多用“退步法”，总是与比自己更穷的比，可以安慰自己：我总比他强多了，我现在总比过去强多了。精神一胜利，内心觉幸福。富贵之人不适合此法，因为绝大多数人都比自己差，天天使用退步法，幸福感的边际效用降低，最后麻木于此状态，再也取不得幸福的感觉。富贵之人常使用“进步法”，获得独特感受：我这个茶在中国只有几个人喝得到，我幸福。我这个女人有众多人追求，现我一人独占，我幸福。追求所有独特的状态，企图寻找别人没有的感受，取得幸福。但此法代价太大。原因有二：一是太阳底下无新事，哪来那么多独特的东西，寻找难。二是独特东西供求失衡，价格飚升，僧多粥少，奇货可居，代价大，取得难。所以富贵之人要获得巨大的幸福体验，也是不容易的。

厂子的第一个标的也做完了，第二次招标也要来了。当然，这回我们有经验有人脉，关键是产品得到了普遍认可，拿下后面的订单应该是很容易的。

大家都在第一订单中挣了钱。我学过经济学，也知道《资本论》，在初期的工商业，老板的纯利，大约等同于员工的报酬。用政治经济学专业的话说：剩余价值率100%。直到今天，这个公式基本适用于温州的小工商业。但我们要做长久生意，必须有额外激励，所以我适当降低了剩余价值率，按80%收益。尤其是负责人和技术人员，所得甚多。这也是我争取人心，在工厂立足的方法。

当然，钟厂长和王工在争取第二批订单的问题上，非常积极，也有点小紧张。我为了稳住他们的心情，告诉了他们一个道理：军队考虑自己的产品，不是价格第一，他们最讨厌风险，所以，选择我们的可能性最大。想想，首长们不会为了节约国家经费，而丢掉自己的级别。他们不敢犯这种傻冒型的错误。所以，我们在竞标时，只考虑质量的稳定性和规格的标准性，当然更要突出生产能力的弹性，就可以了。

去除通常招标中需要最重要考虑的价格因素，他们的工作量就小多了，由于制造第一批时已经有经验，所以，制作标书轻车熟路。

所有自然，来自于习惯。当需求价格曲线平滑，价格失去弹性时，生意变得非常简单。

人一有空，就找刺激。

我身体好，妍子也进入了纵情狂欢的模式。各种方法、各种地点、各种时间，我们在一起，制造自以为是的浪漫。

当然，还有一个问题，必须考虑。我们既然走到这一步，就不得不走向结婚。第一个问题：在哪里结，怎么结。

妍子也主动提出，我不能以上门女婿的身份结婚。她当然要嫁到我家，我家在哪里呢？我已经有了母亲，但至少得有一个婚房吧。这个其实好办，我以自己的名义，在温州买了一套房子，虽然是单元楼，没有别墅气派，但也是四居室，结婚时把我母亲接到我家住一段时间就行。这其实就是走个形式，最后干脆让王叔他们一家也搬过去，一来可以节约房租，二来他们住我的房子，条件好些，他们对我妈也尊重些。

其实，这套子房子也不算贵，我的钱就足够。和妍子考察了几个楼盘，结果在一个楼盘上，碰见了熟人，开发商是本地老板，跟我在酒会上有多次交往，他给我们推荐了一个采光和朝向比较好的单元，妍子把我母亲带来也看了看，我母亲觉得这地方好，我们就买下了。

我把我的想法跟母亲一说，母亲说到，你的房子结婚用，我和你王叔搬来，不好吧。

我就就结婚时住一个月，最终我们还是要住妍子家里的。没事。

我母亲又说，这里离王叔上班的厂子太远，骑自行车不方便。我说，要不我给他们一人买一辆电动车怎么样？谁知妍子在一边听到了，说到：“在我们家厂上班不就行吗？还近些。”

“不行”我当场拒绝到：“王叔我放心，他上不上班，我都可以养，他毕竟跟我妈是夫妻。但是，大梅二牛，他们在厂里，做事不怎么样，但他要待遇时，我怎么给？他们不听话，别人怎么管？如果他们犯了事，开除他们得罪王叔，不开除我自己都觉得别扭。干爸干妈的传统，我们要继承，不招亲戚进厂，宁愿给钱。”

这一通说，妍子嘲笑到：“哟哟哟，你这家当的，六亲不认似的，你以为你是包公啊”。

我妈说：“庄娃子说得对，妍子，那姐弟要进你们厂，别说庄娃子不同意，我都不同意。”

妍子说到：“那就换个厂，我去跟别人老板说，在别人家的厂，离这近的就行，他们不好好干，别人怎么开除也赖不到咱们头上，他们干得好，别人也不可能亏待，是不是？”

妍子这样说，算是个折中，我也不好反驳。我只得跟我妈说到：“你先说每人买个电动自行车的事，如果他们同意，就不提换厂的事，如果他们有顾虑，再说换厂。”我知道，即便把他们安排到关系厂，他们惹了麻烦，最后还是得我们买单。

房子本来就是装修好了的，所有家俱和电器，全是妍子跟我妈去挑的，我没那耐性逛商场。钱由妍子出，说算嫁妆，反正，她有的是钱。