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第二十七章 新的商机（第1页）

大四学生，专业课已经非常少，空闲的时间一大把。接下里的日子，许知月除了完成毕业论文，大部分的时间，便是奔走在莲花街市场和音乐学院之间。许知月的主战场，已经转移到音乐学院。音乐学院的女生，普遍比S大学的更有钱，更追求时尚。她们不会和许知月计较分分毫毫，只要货好，价钱不是问题。有了杨玉莲这条线，许知月便有了稳定可靠的货物来源。那种出口转内销的日本内衣，许知月进了好几批，每一批都被一抢而空。杨玉莲自己店里那种性感风的内衣，许知月也带了些到音乐学院卖。受欢迎程度当然比不上新潮的日本内衣，但胜在许知月这种小倒爷，没啥成本，有价格优势，慢慢卖也能挣钱。。一来二去，许知月成了女生五舍的熟脸孔。宿管阿姨，早就被许知月送出的高档内衣收买，她来去自如，甚至得到了一个不太好听的诨号：“许内衣”。“许内衣，又来了，上次卖的那种铁臂阿童木内衣还有没？305寝室来两套！”“好勒！”“许内衣，帮我找找有没有这种粉蓝色的内衣，带蕾丝的！”“放心，记住了！”……许知月渐渐地不再满足于只卖内衣，她想开拓新的市场。许知月的年轻面貌下的灵魂，毕竟是个饱经沧桑的老女人，再是没见过世面，也比这些十几二十岁的女孩子们善于察言观色。她会倾听，会顺着姑娘们的喜好捡些好听的话说，一来二去，那些经常在她这里买内衣的姑娘，把她当成了朋友，有些心里话，不愿意和身边的同学讲，也会说给许知月听。许知月渐渐知道，女生五舍，有一个神一般的存在，她高高在上，是全体女生嫉妒却又暗中模仿的对象。她就是音乐学院声乐系的系花，403寝室的周月华。这姑娘，盘靓条顺，专业扎实，还未毕业，已经是西都市夜场上非常抢手的驻场歌手，据说出场费已经达到惊人的五位数！周月华每月的收入，高得令人咋舌，她身上的穿戴，自然比普通女生，高了好几个档次。有钱的周月华不是许知月的客户，但是，每次到女生五舍，许知月都会有意无意地到403寝室多做停留，暗中观察周月华的穿戴──特别是她使用的大牌包包。彩妆和包包，是奢侈品的入门级产品。彩妆许知月没有进货的渠道，但是包包她有啊！赵成海不就是做A货的吗？音乐学院的女生见过世面，好攀比，只是，大牌包包，实在太贵，普通女生，没有周月华那样的挣钱能力，省吃俭用，咬咬牙才能买得起一个。许知月敏锐地嗅到，这是一个巨大的市场，利润远高于她苦哈哈一个一个倒卖胸衣内裤！况且，她内衣卖了一拨又一拨，销量已经大不如前。她要么转战其他学校继续卖内衣，要么不放弃音乐学院这个市场，转卖其他产品。她决定试一试。许知月活了两辈子，省吃俭用，对大牌一点概念都没有。她这段时间往来莲花街市场，都是往杨玉莲的档口，基本不会到赵成海那里去。自从有了做高仿货的心思，许知月往赵成海那里去得频繁些了。赵成海，教了她不少关于大牌子的知识。许知月知道了，周月华最喜欢用的包包，是驴牌，使用频率最高的，是经久不衰的达芙妮和邮差。“赵大哥，我想拿两个包包去试一试。”终于，许知月开口了。“哈哈，小许，你赵哥就等你这句话！”赵成海笑道。“这一两年，我这里的学生买主渐渐多了起来。”“你拿几个好卖的，先去试试水，挣上一笔，多蓄点熟客。”“以后你去俄罗斯了，把你的熟客转给我！”许知月从墙上取下来一个达芙妮一个邮差：“我看着两种包，在音乐学院中很受欢迎呢，那就先拿这两个去试试水！”“好眼光！”赵成海竖起大拇指：“这两个经典得很，厂家做得多，质量就过硬。”“实话告诉你，这种经典款，你知道在专卖店多少钱吗？”赵成海比了个手势：“六七千呢！”我的天，这得是普通人两三年的工资了呢！许知月吐吐舌头。“我这里的货，一比一的，原厂原皮，零售的话，少于一千我不会卖！”许知月再次吐吐舌头，这货要是砸手里，她可赔不起。赵成海笑道：“小许，你放心！”“我也是希望你能帮我蓄点熟客，这两个包，和你杨大哥那边一样，卖了再结款！”“我这里一千，你卖出去九百，我成本价给你，五百一个，你一个挣四百！”“怎么样，你赵哥够意思吧！”“真的！”许知月大喜过望，恨不得跳起来抱住财神爷赵成海亲上两口。她甚至在心中暗自庆幸自己遇见了骗子阿进，若不是阿进，她哪里会结识杨玉莲和赵成海这两个财神爷啊！赵成海将两个包包打包递给许知月，又正色说道：“小许，我还是提醒你一句。”“现在虽然说没啥人查，不过，你毕竟是学生，卖这个东西，最好不要太招摇，慢慢来，讲话要讲点策略！”赵成海的话，许知月记在心里，确实不能太招摇，那她就不能继续采用挨个寝室叫卖的方法。赵成海这里的高仿包包，价格并不低，即便是音乐学院的女生，也不是人人都消费得起。她需要精准开发一部分客户。许知月想了想，回到学校，在学校旁边的营业厅，为自己办理了一个中文寻呼机。九十年代初的寻呼机，曾经卖出过上千元的天价，不过，到了1996年，寻呼机的价格已经大幅跳水，学校里的很多学生，包括卓婷婷，都用上了寻呼机。许知月千挑万选，选了一个两百多元的寻呼机，为了自己即将开始的“大生意”，这点投资，还是需要的。接下来，许知月马不停蹄地来到音乐学院。她直奔女生五舍305寝室。这间寝室的学生，都是声乐系的，驻场赚钱，面对浮华的机会多，更重要的是，她们对于周月华，最是熟悉，从人性的角度讲，也最是妒忌。她们不愿意在周月华面上低人一头的欲望，应该比其他院系的女生强烈许多。许知月决定，用305寝室当突破口。