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接下来的日子就如行云流水一般了。
接待客户、介绍、锁定房源、谈判和价格谈判、成交签订认购书,准备客户签约资料,通知客户如何交款,若按揭就帮忙收集资料,到期签约就帮忙预约安排,自己看着最终签订价格核算自己的佣金份额,每周五的例会鸡血会,周六日的冲锋陷阵,周日晚上的总结,周一开始的轮休和团建。
日子就这样循环往返。
一天早班,很早就接待了一男一女到样板房,女的有点像祥哥祥嫂的那个祥嫂,都有一颗痣在脸上,但其实长得还是很明艳动人的那种感觉,男人就有点地中海,因而故意把前额头发留的很长往后梳遮盖,反正,在一起就不大般配的样子,女人娇滴滴地带着男人看房子,不停说这里好这里好,我疑心,就算想尽快成交,也要走必定的流程啊,那些送那些不送我也要一一跟你说清楚,否则待会你找我麻烦怎么办,我不能单方面承诺你的,所以我故意走得很慢,很小心地逐一讲解。
但女人不太买账,连忙说,“我就喜欢这里了,我们下去下订好不好?”
转头又见她往男人耳边不知道说了什么几句话,把男人哄的哈哈大笑,然后男人就肯首,对我说,“我们下去算一下价格看一下够不够钱给。”
说完我们便一起下去计价。
男人说要坐户外吸烟,只见他坐下后就拿了雪茄出来抽,雪茄的盒子十分精美细致,我猜价格应该不低,不过我不太懂雪茄,因为我就算一直在这个行业,我是为数不多不吸烟的女生,看到她们都拿吸烟来减压,心疼之余也觉得好无奈。
我麻利地算好价格,给她们看,然后告诉她们,现在看中的房源暂时还有,不用跟同事抢,但晚点晚班的同事回来,就不知道有没有其他的旧客回来要成交的了,所以要尽快考虑。
这个有时候是说辞,有时候却是事实,后面我也会跟同事上演抢单位的戏码,也会配合做同事抢单位的戏码。
总之,后面再表。
男人看了并没有太大的表情,反而有种了然于胸的感觉,女人看了价钱说,“好啊。
就这个单元吧。”
我职业生涯里面,还未怎么见过主动助攻我的购房者,就算有,应该也是出于不为人知的目的的,但这些不在我工作的范围里面需了解清楚的,我的职责就是把房子卖出去,又没有很多售后,这个才是我该做好的工作。
但,我这个想法,竟然一语成谶。
男人看着乐呵呵的女人,心情也被感染,也笑了起来,说,“你真的是喜欢这个,对吧?”
女人望着他点点头,说,“这里就是好,不是吗?”
男人再问一次确定,“那就这套了吧,我拿卡的了喔。”
“是的,就这套房,就这套房”
。
于是乎,我便带男人去财务室刷卡。
那时候的定金才是2万,就算贵为豪宅也就是2万而已,不像现在一般都要5万10万…50万,甚至,有些还需要一次过刷首期或转首期的。
女人看着男人刷完卡回来美滋滋的,然后我拿着认购书过来,我问,要下谁的名字。
男女双方一起买房要下谁的名字是一个亘古不变,恒久不衰的话题。
基本上这个话题,可以说上好多年,有情感,有法律,有关系,有各种各样心肠、心肚和心眼,简直就是人性的大熔炉,将各种复杂的东西再揉搓在一起,如果能看到懂里面的各种犄角疙瘩,基本上都把人性摸了个遍。
男人寻思了一会,女人也没吭声,我就卡在她们中间,不知道怎么样推进,半响,男人默默地说出一句话,“就只下她一个人的名字吧。”
女人听完霎时感动到眼里有泪花,充满感激之情看着男人。
“这么多年,你也辛苦的,我都知道。”
男人也看着女人说,女人听完这句话更加不得了,嚎啕大哭起来,男人连忙拿出纸巾帮忙擦和哄,、
我得赶紧把她们两拉回来。
“今天是买到房的大好日子,怎么哭起来呢?这是喜事,喜庆啊。”
“啊对对对……”
“是确定只下这位小姐的名字吧,那麻烦你身份证,嘻嘻,恭喜恭喜。”
我看到身份证上她的年纪不比我大多少,但,也是30关口了,不知道为什么,女人一旦踏入30关口,就变得无比焦虑,所以,我能理解她,终于在30岁前搞定了一个男人和一套房子。
送走了这两位后,我又迎来一男一女,因为五一后,大家忙完后续工作,都忙不迭地轮休,而我极度缺钱,我当然不会放过在他们休息的时候接多点客开单了。
于是乎,我连忙做好登记之后又开展新的样板房之旅。
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