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第186章 谈判桌上交锋（第2页）

团队对商业城邦的经济结构、优势产业、贸易政策进行了深入剖析，研究其在新兴贸易规则实施和高端产品贸易中的利益诉求，模拟各种谈判场景，制定灵活多变的谈判策略。

二、与北方游牧部落的谈判博弈

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2。1谈判开局的试探与周旋

谈判伊始，气氛略显紧张。

游牧部落代表对大秦提出改变贸易结算方式表现出警惕，认为以物易物的方式已经延续多年，双方都已习惯，贸然改变可能带来诸多不确定性。

他们质疑货币结算的可靠性，担心货币价值波动会影响自身利益。

大秦边境官员率先打破僵局，以友好的态度回顾了双方贸易恢复后的繁荣景象，强调此次谈判旨在进一步深化合作，实现互利共赢。

商业金融专家则适时切入，详细介绍了货币结算的优势，如便捷性、通用性以及可计量性，通过列举其他地区采用货币结算后贸易规模迅速扩大的案例，试图消除游牧部落的顾虑。

然而，游牧部落代表并未轻易接受，他们提出若采用货币结算，大秦需保证货币价值的绝对稳定，并提供相应担保。

这一要求显然增加了谈判难度，大秦军事战略家巧妙回应，指出稳定的贸易关系符合双方共同利益，包括货币稳定。

同时暗示，若因结算方式无法达成一致，影响马匹供应稳定性，大秦将不得不重新审视双方贸易关系，此举意在向游牧部落传达大秦的坚定立场，又避免直接冲突。

在马匹供应保障问题上，游牧部落代表强调自然因素难以抗拒，对于建立马匹储备区等提议表示困难重重，称这将增加部落经济负担。

大秦方面则表示理解自然因素的不可控性，但指出可以通过双方合作，大秦提供一定经济援助和技术支持，帮助游牧部落建立更科学的马匹养殖和储备体系，这一表态在一定程度上缓解了双方在该问题上的对立情绪。

2。2关键议题的激烈交锋

随着谈判深入，贸易结算方式和马匹供应保障成为关键议题，双方展开激烈交锋。

在贸易结算方式上，游牧部落代表坚持要求大秦提供一种类似实物抵押的担保方式，以确保货币价值稳定。

他们提出，可由大秦提供一定数量的丝绸、茶叶等游牧部落急需的物资作为抵押，存放在双方共同监管的仓库中，若货币出现大幅贬值，游牧部落有权动用抵押物资。

大秦商业金融专家对此表示难以接受，指出这种方式不仅增加了贸易成本和复杂性，而且违背了货币结算的初衷。

他强调大秦货币由国家信用背书，具有高度稳定性，并承诺建立货币价值波动预警机制，一旦货币出现较大波动，将及时与游牧部落沟通协商应对措施。

但游牧部落代表对这一承诺仍持怀疑态度，双方陷入僵持。

在马匹供应保障方面，游牧部落提出建立马匹储备区可以尝试，但大秦需承担大部分建设和运营成本，且储备区的马匹所有权归游牧部落，只有在大秦面临紧急需求且得到游牧部落同意的情况下，才可动用储备马匹。

大秦军事战略家认为这一方案无法真正保障大秦对马匹的稳定需求。

他指出，大秦可以提供一定的经济援助和技术支持，但储备区的管理和运营应双方共同参与，并且在出现马匹供应短缺情况时，大秦有权优先获取储备马匹，以满足军事和交通等重要需求。

双方就马匹储备区的建设、运营、管理以及马匹使用权限等问题展开了激烈辩论，互不相让。

2。3寻求妥协与达成共识

面对僵持局面，双方意识到若不做出一定妥协，谈判将难以继续推进，更无法实现各自目标。

大秦方面率先做出让步，在贸易结算方式上，同意设立一个双方共同管理的风险基金。

大秦将拿出一定比例的贸易利润注入基金，当货币出现较大贬值时，该基金可用于补偿游牧部落的损失。

同时，承诺加强与游牧部落的经济合作，帮助其发展其他产业，以减轻对单一贸易结算方式变化的担忧。

游牧部落代表对这一方案表示认可，认为在一定程度上保障了自身利益。

作为回应，他们在马匹供应保障问题上也做出妥协，同意与大秦共同建设和管理马匹储备区，双方按照一定比例分担建设和运营成本。

在马匹使用权限上，规定在大秦面临紧急军事需求时，可优先调用储备马匹，但需事后以合理价格购买或用其他物资补偿。

经过多轮艰苦谈判和相互妥协，双方最终在贸易结算方式和马匹供应保障等关键问题上达成共识，为北方贸易的进一步稳定发展奠定了坚实基础。

三、与南方农耕国家的谈判较量

3。1质量标准争议的唇枪舌剑

谈判一开始，农产品质量标准问题就成为焦点，双方代表各执一词，展开激烈辩论。

南方农耕国家代表认为其使用的新型农药经过国内严格测试，证明对人体无害，且在国际上部分地区也被广泛使用，质疑大秦过于严格的农药残留标准是一种贸易保护手段。

他们强调，按照大秦的标准，将导致南方大量农产品无法出口，严重影响其农业经济发展。