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第四十四章 敲定生意（第2页）

车子转了一圈，又停在了财大的门口，陈远航打声招呼便下了车。

费文瀚没急着开车，甩给于东一支烟，跟着自己也点燃了一支，吸了两口后道：“听大哥说，你那个电器厂缺一批设备，刚好我家也要淘汰一批过时的，虽然是淘汰设备，可你那个厂应该足够用了。”

“至于价钱，都是自家兄弟，你看着给吧，按照我的意思就直接送给你得了，可老大说是老爷子的主意，因此我就不好插手了。”

“不过呢，我手里有你需要的喇叭单元，我一个朋友家里开的厂生产这个东西，回头我给你引荐一下，价钱方面绝对优惠。”

“只有磁头，那玩意属小本子的，质量最好，可价钱不算便宜，棒子那边的质量也还行，价钱便宜一些，至于大马南洋那边产的其实都是小本子代工厂。”

“质量方面也没啥问题，价格也是最便宜的，不过这三类你要想拿到货就只能是走私，而国内如今管得很严，恐怕要担些风险。”

于东默默的听着费文瀚的话，显然对方不是无的放矢，而是另有目的。

稍作思考之后，于东问道：“那么国内的呢？”

“国内如今都是和小本子合资的，部分用于出口，部分则直接在国内组装他们自己品牌的收录音机。”

“所以你想拿到货很苦难，不知道有多少国内厂家在排队等着拿货，而你这样的小厂一次能拿多少？少了人家压根不会搭理你。”

于东沉默了片刻，他知道费文瀚说的都是实话。

国产的磁头还需要过两年才能够自主生产，而过两年随着电视机的逐步普及开来，购买收音机的人家将会逐渐减少。

而那时候，收音机行业也会因为冒出很多国产品牌，竞争格外激烈，想要赚大钱就要抓住现在这个时机。

“二哥，那你有渠道吗？”

费文瀚撇着嘴笑了笑。

“当然有，否则我和你说这些干嘛？而且我可以帮你从正规渠道拿到货，价钱也不会很贵，只是比走私货稍微加上一点关税而已。”

“那好啊，二哥，咱们一家人不说两家话，我相信你也不会白忙，有啥条件你就直说吧。”

于东知道费文瀚必然有条件，索性干脆直接点明。

“痛快，我就知道你这个人做事爽气，我也没什么太多要求，就两点，一是你进口磁头全部从我的贸易公司走货。”

“我从中也不赚你的钱，只需要你从我这走账就行，因为我是外资公司，到时候会有退税优惠，哥哥我就赚这点税钱。”

“其次，等你开工生产了，我要去看看你的产品，如果东西可以的话，交给我来做总代理。”

听了费文瀚的要求，于东心里盘算了一番，觉得并不过分，而且对自己只有好处没啥坏处，于是点点头。

“可以，没问题，不过只有一件事，我们那个省内的销售代理权我已经答应了别人，除此之外其他地方都可以交给你。”

“行，到时候大家坐下来商议一下，同意批发和零售价格就可以，可别出现了倒货现象，到时候自家人和自家人内斗起来。”

“放心吧，那家公司也有我的股份，而且也都是自己人，算是我亲姐，也姓于。”

“那就更没的说了，回家，咱哥两喝一杯，只可惜这里是国内，一到晚上连个吃宵夜的地方都没有，也没有什么娱乐活动。”

费文瀚显然很开心，开车带着于东回了费家。

转天一早，费文瀚和费文浩兄弟两人就分别拿着合同找于东签字。

于东看了看合同都没啥问题，尤其是费文浩拿的设备转让合同，上面的价格几乎等于是半卖半送。

费文瀚的合同却要稍微复杂一些，因为牵涉到两份代理和采购合同，不过可以看得出来费文瀚也给了于东不少的优惠，就如同他自己说的那样，从中几乎不赚钱，只为了退税。

没有犹豫，于东签了合同，一块石头也算是落了地，来了沪市才两天多就把所有事情都办好了，超乎寻常的顺利。

当然，这一切其实都要归功于自己的干妈费芳兰。

于东暗暗记在心里，决定今后对二位老人要更加孝敬，当成亲生父母那般对待。