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第十一章 老实人缺财商（第3页）

当时，克利夫兰大小炼油厂共有50多家，独洛克菲勒·安德鲁斯公司规模最大，它虽只雇用37人，1865年销售总额却有120万美元之巨。

这一年洛克菲勒刚满26岁。

洛克菲勒成为全球石油大王后，许多人都认为他凭的是运气好——卖食品，食品赚钱，搞石油，靠石油发财。但如果你仔细体会上面的故事，你就会认为洛克菲勒靠的不是运气，不是机遇，而是自己的远见卓识。许多人忙于开采和生产石油的时候，他却在卖当时更有需求的食品；南北战争后石油价格暴跌，当石油行业不景气的时候，他却全力投入，成就伟业。显然，他没有特别的机遇，但他有发现机遇的眼光，有把握机遇的能力。

老实人启蒙：

其实创造财富的机遇不会单独垂青任何人，它们在大多数时候是同时展现在许多人面前，问题是有的人能够发现，有的人却视而不见，结果是与它们失之交臂。

创造财富需要好的创意

一首好歌要有一个好曲子，一部小说要有一个好框架，一幅好画要有一个好主意，而我们发家致富，同样需要一个好的构想，一个好的创意。我们的先辈们也曾梦想发财致富，但他们只知道整日不歇地勤奋，只注重流血流汗的苦干，其结果连温饱问题都难以解决。如果我们不汲取他们的教训，不激活自己的创新意识，不挖掘自己的创新能力，那么在科学技术日益发达、市场竞争日趋激烈的现代社会更难有立足之地，也就更谈不上发财致富。

就拿运动鞋方面来说吧，运动健身，是一个世界性热潮，而乘着这个热潮飞黄腾达，并为香港人熟悉的，就有ADDIDAS和PUMA两大公司。

20世纪80年代中期，本来首屈一指的ADDIDAS的运动鞋被NIKE（耐克）超越了，而从此之后，耐克的创始人黎特就成为“运动鞋大王”。

这位本来是运动鞋的小小出口商的发财秘诀只有两字：创意。

首先是产品上的创意。黎特的耐克公司，从1980年开始，就集中资源，开发高性能运动鞋市场它推出一款价格昂贵的跑步鞋，针对那些家境至少是小康，以年收入3万至6万美元的家庭为主的，认真对待跑步这件事，把它视作家常便饭且不可一日无之的中产阶级顾客。这些家庭在美国人数最多，是美国消费市场中主要消费群。NIKE牌跑步鞋的独特设计，在热衷慢跑的人们中深得好评，都认为是品质优良，“足下舒适”的高级产品。耐克公司趁机迅速向棒球鞋、网球鞋及其他运动鞋开发。

其次是推销上的创意。如征询运动员的意见，设计更受他们欢迎的球鞋，又和运动员签订推销合约。采用这些方法不仅需有大量的现金支出，而且要免费赠送球鞋，以及公关的宣传攻势和推销运动相配合。在美国，直接支付现款给职业运动员是不被允许的。但是耐克公司独辟蹊径，它赠送球鞋给一流的大学球队，从而使产品销量大幅度提高。同时，耐克公司也捐助跑步讲习班，举办职业球赛的体育团体和女子网球团体。1981年，耐克公司支付的广告费高达1800万美元之巨，而推广预算中的75％用于上述的捐款。

再次是经营上的创意。黎特于1979年由香港进入内地，并计划设厂。经过两年的努力，1981年11月，耐克已经有4间厂在内地——天津两间、上海两间。这是不言而喻的：内地的生产成本，与美国的生产成本，根本就是两码事。耐克懂得如此减低生产成本，自然竞争力增加不少。

凭创意，耐克成为了年销售额达2亿美元的公司，而黎特则成为国际的运动鞋大王。　　创意，就是这样的值钱，这样的有用。许多企业就是借助好的创意发达的，许多人就是靠奇妙的创意致富的。好的创意不仅能产生财富，实际上其本身就是财富。因此，有人专门靠创意来赚钱。这就是大家耳熟能详的“点子公司”。

所谓创意，就是拓宽思路，不断创造新点子，以想人之所未想，为人之所不能为，从而以新、以奇取胜，获得意外的成功和收获!

老实人启蒙：

任何人的一生，都会有很多好的创意产生，关键是要认识到它的价值，抓住机会，让创意付诸实践，成为财富增长的源泉。

挖掘出潜藏的商机

李嘉诚在市场风云中磨砺了几十年，对经商这盘棋总能做到纵横捭阖，气势恢弘，张弛有度。其实少年时期，他就已经表现出了作为一个商人的独到眼光。

在中南钟表公司，李嘉诚从一个泡茶扫地的小学徒慢慢地升为公司属下的高升街钟表店店员。他年少位卑，但生活的境遇使他骨子里有股不屈的傲气，他渴望出人头地，渴望像舅父、像茶楼里遇到的那些大老板一样，干一番大事业。

一旦有了目标，他就义无反顾地去实现它。他把工余时间几乎全用在了学习上。李嘉诚利用自己所学，时刻关注着钟表业的市场信息。经过半年的观察分析，他逐渐形成了自己对钟表业现状和未来的成熟看法。

1946年上半年，香港经济迅速繁荣起来。中南钟表公司的业务也借着这股繁荣的大潮，取得了长足的发展，重新建立了东南亚的销售网络，港内港外的经销形势蒸蒸日上，营业额呈几何级数迅速递增。庄静庵决心抓住大好时机拓展事业，再筹划办一家钟表装配工厂，然后将中南公司的业务逐步扩展为以自产钟表为主，建立香港的钟表基地。

李嘉诚也看好中南公司的前景，他更为香港经济的迅速繁荣而兴奋不已。李嘉诚站在维多利亚港湾边，眺望着尖沙咀五彩缤纷的灯光，开始思考自己的人生之路。

经过仔细考虑，喜欢做充满挑战的事的17岁的李嘉诚决定离开中南公司，再一次到社会上闯荡。

李嘉诚认为，呆在舅父的羽翼下，更容易束缚自己，贪图安逸会磨去自己的斗志。要趁现在年轻，多学一些谋生的本领，拓宽视野，增长见识以实现自己做大事的愿望。

临行前，他对庄静庵就香港钟表业的前途做了一番今天看来依然堪称大商家眼光的分析。

李嘉诚认为，瑞士的机械表生产技术炉火纯青，举世无敌。而日本人则避其锋芒，瞄准空当，抢先开发了电子石英表的新领域，并很快占据了中档表市场。

于是，世界钟表市场便形成了这样的形势：高档表市场为瑞士人独霸，中档表市场则为日本人独占。这样，只剩下中低档表市场是可开拓的空当。李嘉诚建议舅父迅速抢占这一滩头。

历史已经证实，后来的香港就正如李嘉诚所预言，以价廉物美的中低档表迎合中下层顾客的需要，成为世界继瑞士、日本外的又一大钟表基地，中低档表生产成为香港的支柱产业之一。

后来，庄静庵的中南钟表公司成为香港钟表业界的巨擘，这其中是否与少年李嘉诚的建议有关联，就无从考证了。但不管怎样，少年李嘉诚的商业眼光已经颇具大家风范确是事实。

李嘉诚离开中南公司后在五金厂做过推销员。在跳出五金厂后，他仍十分感激五金厂老板的知遇之恩，尽管他也为老板立下了不少功劳，但他依然心怀愧疚之情。李嘉诚知恩图报，就像当年他离开舅父的中南钟表公司时一样，也向五金厂的老板提出了自己的建议。

他认为：办企业重要的是审时度势。五金厂要取得发展，只有两条路可走。第一：转行做前景看好的行业；第二，调整产品门类，尽量避免与塑胶制品冲突，占领塑胶制品不能替代的空当。

但是，五金厂老板并没有听从李嘉诚的建议，李嘉诚走后，仍然坚持生产铁桶。结果，不久，危机果然降临，五金厂很快便奄奄一息，濒临倒闭了。老板焦头烂额，后悔不已。

李嘉诚是个重情重义之人。当他获知此消息后，马上专程赶往五金厂找到老板，劝老板立即停止生产镀锌铁桶，转为生产系列铁锁。