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第64招 学会拓展你的关系（第1页）

王全是某单位的勤杂人员，虽然工作不太好，但人很热心，喜好交朋友，大家都称之为“老王”，他本人没有什么爱好，喜欢喝两杯，每到周末他都邀请同事或邻居喝两杯，他家境不太好，爱人在菜市场卖菜，一年到头挣不到钱，还有两个孩子上学，日子过得很拮据。但王全请朋友喝小酒的习惯依然没有变。一瓶二锅头，一盘花生米，一盘咸菜，就可以小饮几杯。慢慢的，以前和他关系一般的同事或邻居，都成了他的朋友。

后来，王全爱人所在的菜市场拆迁了，新市场提高了租金费用，这卖菜的生意也就做不下去了。有一天，失业在家的爱人兴冲冲地告诉王全，公交公司正在招女售票员，自己的年龄、居住地址都符合要求，听说工资有一千块呢!他爱人高兴地去报了名，不过却垂头丧气地回来了，原来符合条件的报名者有60多人，车队才招7个，而且听说一些人还很有门路，看来自己又没戏了!王全也跟着唉声叹气，谁让自己没本事呢!正在这时，王全的邻居老马来找他下棋，见王全夫妻愁眉苦脸就问是什么事!听完后，老马一拍大腿，“怎么没门路!嫂子这回去定了!你们不知道，我媳妇的堂哥就是公交公司的领导，让我媳妇去说一声就行!”三天后，老马兴冲冲地来了，“事办成了，明天就来电话通知了，让嫂子准备去上班吧!”有了朋友的帮助，王全的妻子终于找到了工作，王全逢人便说：“关键时刻真得靠朋友啊!”人活一辈子，总会碰上几件难办的事，这时候就得靠人缘、靠关系。人缘越好，成功的几率越大，所以要想减少办事的阻力，就要广交朋友。

有这样一个寓言故事：

一天，一头老驴子遇见一只老蜘蛛，便大吐苦水：“唉!命运真是不公平!我从小时候开始，便辛勤劳作，没有一天懈怠过，但仍然是汗流浃背方能糊口，现在我年岁已老，正在丧失劳动力，命中注定要被主人遗弃。而你，我从来没见你劳作过，却衣食丰足。就是现在老了，你仍不愁吃喝，自有投网者，送来美味佳肴。不是说‘天道酬勤’吗?世道为什么这么不公平啊!”

老蜘蛛回答：“你说我没劳作，这不对。想当年，我每天饿着肚子，熬着筋骨，日复一日地织我这张网。我是靠一张网在生活，网不会因我年老而衰，所以我虽然年事已高，而生活不愁。如果我也像你一样靠我这几条纤细的腿来生活，我会过得比你还惨。”

那么，生活中你是驴子还是蜘蛛呢?

如果你已经建立了一个完整的人际关系网，你就可能是蜘蛛，反之，则是驴子。驴子和蜘蛛的命运差距这么大，就是因为驴子只能依靠自身能量，而蜘蛛善于借助外延力量。一个人本身的能量是有限的，而外延能量是无限的，一个善于借助外延能量的人，生活起来才会轻松。

那么人应该如何扩大自己的外延力量呢?办法只有一个：织网。织一张人际关系网，可以完成靠个人力量无法完成的活动，可以办成靠个人力量无法办成的事。

其实，结交朋友并不难，拓展关系是每个人所必需的，并不是政治家或金融家的专利品，而且如果渴望拓展关系，在我们周围，就有不少人选待你去结交。

拓展关系要懂得结交意识，要认识到关系是办事的一种资源，它需要我们不断地经营。下面是拓展“关系”要注意的事项。

（1）晴天留人情，雨天好借伞。建立“关系”最基本的原则就是：不要与人失去联络。不要等到有麻烦时才想到别人，“关系”就像一把刀，常常磨才不会生锈。若是半年以上不联系，你可能已经失去这位朋友了。

此外，订立可以变通的目标，试着每天打5到10个电话，不但要扩张自己的“人脉”，还要维系旧情谊。如果一天打10个电话，一个星期就有50个，一个月下来，更可达到200个。平均一下，你的人际网络每个月大概都可多十几个“有力人士”为你打通环节。

（2）拉关系要找窍门。大人物虽不好找，并不表示绝对无法接近。不必浪费时间在上班时间打电话给他们，这些人不是在开会就是电话中，或是出外办事了。

要利用空挡，“拉关系”的高手认为傍晚六点以后是与这些大人物接触的“黄金时刻”。秘书、助理等大概都走了，只剩下一些工作狂还舍不得走，希望自己的“埋头苦干”能给老板留下深刻的印象。此时是联络这些“贵人”最适当的时机。在这宁静的片刻，他们不是在做自己的事，就是也在拓展自己的“关系”网络。

乐观一点，不要以为位高权重者都是高不可攀的人物。只要抓住窍门和时机，就能联络到每一个人。大凡有能力有地位的人几乎都有层层的关卡保护，若能突破这些障碍，剩下的就不难了。例如每个大公司都有门卫，设法找到他们，跟他们拉拉“关系”，他们就能告诉你通往老板办公室的秘密通道。惹火了他们，只会让自己吃不了兜着走；化敌为友，日后才能一帆风顺。

（3）“关系”无处不在。街上、饭店大厅、火车上、公共汽车站、舞会、亲友聚会，处处都有不少最新情报。跟人谈上一两个小时，一定可以学到一点东西。出差、旅行也是拓展“关系”的好机会。

（4）记录下你所有的“关系”。像写日记一样，数十年如一日，如果有恒心、纪律、持续力行，一定成绩斐然。如果你很认真地在增进自己的“关系”，认识的人一定不少。要追踪成果，不妨记录每一次联系的情形。在记忆犹新的时候就要赶紧写下，等到日后再来补记，效果就大打折扣了。

可记录的要点包括：姓名、地址、电话号码、你的看法以及日后联络之道，记录得越详细越好。

（5）拉关系是慢功夫。拓展“关系”，若是盲目地向前冲，只有使人离你愈来愈远。你的积极进取在别人眼里可能是“不择手段”、“没头没脑”的。在最糟的情形下，可能使我们想亲近的人纷纷躲避。

俗话说，“上山擒虎易，开口求人难”，人不是万能的，常常需要求人办事，然而，事办不办得成就要看你是否有好人缘了。因此，平时我们要尽量多交结一些高朋益友，这样办事的时候自然就会有人帮你了。