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第28招 打好愚钝这张牌（第1页）

*一般来说，伟大的人都喜欢愚钝的人，在人际关系中记住这一点是不会有错的，它会帮助你更顺利地拓展自己的生意。

任何有点身份、有点成功的生意人，都有获得威信的需要，都希望能让他人看出自己与众不同的聪明和才能。那么如何显出自己呢?一个很好的办法就是和一个比较“愚笨”的人交往，对方“愚笨”，自然就更显出了自己的聪明，因此他们都乐于和这样的人接触。同时，一个人为人“愚笨”一些，本身就容易得到他人的喜爱。

比如在很多企业，聪明的部属总会想方设法掩饰自己的实力，以假装的愚笨来反衬领导的高明，以此获得领导的青睐与赏识。当领导阐述某种观点后，他会装出悄然大悟的样子，并且带头叫好；当他对某项工作有了好的、可行性的办法后，不是直接阐发意见，而是在私下里或用暗示等办法及时告知领导，同时，再抛出与之相左的甚至很“愚蠢”的意见。久而久之尽管他在群众中的形象不佳，甚至有点“弱智”，但领导却倍加欣赏，对其情有独钟。这种人其实是人际关系的老手，他抓住的正是人的本性。

在平常的人际交往和生意合作中也是这个道理，有时候你表现得很聪明时，对方也许对你并不喜欢，但是你一旦表现的有些“愚蠢”，对方反而会觉得你很可爱，反倒喜欢和你做生意了。其实这也很正常。因为如果你特别聪明，能力比他强，那他就会担心自己被你算计，你们在做生意时他就总是要提心吊胆，因此他宁愿不和你合作；但是如果你比较蠢笨，和他比起来差远了，他就不会有这个担心了，就可以放下心来和你合作。从这个角度来说，很多人宁愿找个“愚钝”的人来一起合作。

有一个业务员就曾讲到过这样一个故事：当他在一家百货公司上班时，曾经为了和某个大企业家缔结合同而拜访过好几次对方的府邸。虽然此人是万贯家财的大富翁，却非常小气。其他几家百货公司也曾经试着和他打交道，但都不得要领，大家都认为要使他成为百货业的客户是不可能的。但是，因为公司老板命令他“去看看”，他也只好来回奔波。

某一天，不知道这个大老板吃了什么开心果：“嗯，上来吧!”这个业务员终于可以登堂人室了。原以为这一次该有好的回音，事实却不然。原来是这个大老板极其无聊了，所以把他叫了上来。等他一坐下，这个老板就开始滔滔不绝地说起他如何从一介平民奋斗成为大富翁的经历。

这一番话足足说了两个多钟头。客房是日本榻榻米式格局，对方正襟危坐，业务员当然也不能直膝或盘腿而坐。刚开始他还能频频点头，注意地听，后来脚实在觉得酸疼，对方的话就变成了耳旁风。30分钟后，他的脚已经麻痹了；又过了一个钟头，他的额头直冒冷汗。

“今天就到此为止吧!”

这个古怪的老板说完就站起来，业务员也打算站起来，不料下半身整个麻痹，一不留神“砰”的一声跌得四脚朝天!

碰撞声确实太大了，连女佣都吓了一大跳，赶忙跑过来问：“发生了什么事?”

大老板看见这个大男人竟然跌地不起，不禁笑骂了一句：“真是个没用的东西!”然而奇怪的是，这个老板竟然从此成为这个公司的客户!那个业务员对此评论说：“这是因为他怜惜我这个‘没用的东西’的结果。”

可见，伟大的人都喜欢愚钝的人。那些“很能干”的人才，之所以一直拿不下这个大老板，就是因为他们的优点太多而断送了这笔生意；相反，那位被笑骂为“没用的东西”的业务员却成功地完成了使命。

因此在与人交往中，并不是越聪明越好，而是越能得到他人喜欢越好。要想得到他人的喜欢，你就要想办法把自己装扮得“愚钝”一些。比如你可以偶尔出些小丑，或适当自我贬低一下，或搞出一副大大咧咧、衣冠不整的样子，或莽撞调皮、佯装醉汉、摆出一副憨憨傻傻的神情，等等，通常可以有效地博得他人的好感。