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第9招 掌握结交贵人的窍门(第1页)

何先生大学毕业后在一家广告公司干了两年,就萌发了自己开公司的念头,当时一些同学、朋友都劝他说,还是别冒这个险了吧!搞广告得有关系网才行,小广告公司根本站不住脚。但何先生还是不顾众人的反对,成立了自己的公司。成立之初,公司只能靠小客户勉强维持运转,这绝不是长久之计。于是何先生决定亲自出马去找贵人相助。这贵人自然就是指大老板、大客户,可是大老板也不是轻易就能联系上的,更别说让他帮你的忙了。但何先生自有办法,他听说天盛房地产公司的老板吴某是个保龄球发烧友,于是他便频繁出入于市内的几家高级俱乐部,并在一次打球时结识了吴某,他精湛的球技也给吴总留下了很深刻的印象。从此以后,何先生摸准了吴总的打球时间,频频出现在他面前,两人也成了亲密的球友,吴总把何先生称为“小老弟”。一段时间后两人的交往不再只限于球场上,经常一起出去吃个饭什么的。11月20日是吴总的生日,别人送的无非是些名酒、茶具,何先生却别出心裁地送了他一个精工制作的保龄球,吴总高兴得简直不愿把球放下。以后的事情当然就是顺理成章。吴总在了解了何先生的处境后,对广告公司的实力做了评估,然后把近60%的业务都交给了何先生。除此之外,他还介绍了许多大老板给何先生认识,结果在短短的一年时间里,何先生的广告公司就发展成了大广告公司。

何先生只是个年轻商人,但他结交贵人的本事却不得不令人叹服。在生意场上,初创业者往往起步艰难,如果能得到某大老板的青睐,那么对自己的事业就会大有帮助,因此我们有必要学学结交大老板的窍门。

(1)从贵人的社会关系着手

大公司的老板或知名老板是很难与一般老板会面的,但是,若能与他们合作或与他们交上朋友那真是很荣幸也是很珍贵的,因为从他们那里你会大开眼界,学到许多你平常学不到的东西。

要与大老板交往,最基础的工作就是要掌握大老板的社会关系。

大老板也是人,他们有各种社会关系,有各种各样的业务,也有各种各样的喜好、性格特征。特别是现代媒体,经常关注一些大老板的情况,从中你定会了解大老板的一二。

人都有各种各样的社会关系,大老板亦如此。你可以从他的历史上认识,他的过去、他的经历、他的祖辈、父辈,也可以从他的亲属、他的朋友、他的子女等等那儿认识了解他。

从业务上了解大老板也是一条好途径。他经营的业务范围主要是哪些,他的分公司、子公司分布在什么地方,这些公司的经营者是谁,他多长时间会查看分公司、子公司,等等。还可以从兴趣爱好上了解大老板。他喜好什么运动、什么物品、什么性格的人,他喜欢或经常参加什么聚会,他休闲、娱乐的方式有哪些,常到什么地方,等等。比如上文中的何先生就是通过保龄球结识了他的贵人的。

总之,要结交一个大老板又没有机会的时候,你不妨从以上几方面去了解,总会发现一些机会的。

(2)初次见面要引起贵人关注

当你发现了或者制造了与大老板见面的机会后,最重要的便是如何引起他对你的关注。因为,在众多的人物当中,也许你本身就是芸芸众生中的一员,说不定连话都跟大老板说不上。

在共同出席的会议或聚会上,选择位置时,一定要选择一个与大老板尽可能近的位置,以便他能发现你,并且一有机会便可搭上关系。

同时,要以穿着表现自己的个性,因为与人第一次交往,别人往往是从服饰上得来第一印象。着装要表现个性、特色,使人一目了然。

要针对大老板关注的事予以刺激,要尽快发现对方关心注意何事,找到适当的话题,抓住对方的注意力,刺激对方对自己的兴趣,话语要力求简洁、有独创性,使对方产生震动,留下较为深刻的第一印象。胡先生是一家商贸公司的老板,业务面非常广。最近他一直在争取某化妆晶的省内代理权,可没门没路谈何容易。一天,胡先生听说该公司老板会出席一场宴会,他马上穿戴整齐,赶了过去。宴会中,一大群人围着那个老板聊天,胡先生则在旁边竖起耳朵听他们讲话。当他们谈到化妆品市场不景气时,胡先生立刻插话说:“女人永远也离不开化妆品,无论怎样高档的化妆品也不愁找不到消费者,不是市场不景气,是我们的销售出了问题。”这番话立刻吸引了那老板的注意,两人整整聊了一个小时。两个星期后,胡先生拿到了该化妆品的销售代理权。

(3)巧用方法赢得贵人的青睐

适当展示自己的能力是赢得大老板青睐的好方法。大老板一般都喜才、爱才,如果你一贯表现出对他意见的赞同,不敢表现自己独特的见解,他会觉得你惟惟诺诺是个庸才。因此,适当表现自己的独特才干,是会受大老板喜爱的。但是你不能表现得太过锋芒毕露,让人一见就觉得有喧宾夺主之感。

别出心裁送礼品是联系大老板情感的重要方式。这要针对大老板的具体情况,不能干篇一律,不能委托他人。不一定昂贵就是好礼品,要赠送,就要送他特别喜爱的礼物才是。同时在赠送方式上也要别出心裁,从包装样式、赠送方式都要显得别具一格;有时,你不妨请他的太太代理,或许效果会特别好。

写信是交流思想、联系感情的好方式。随着电讯事业的发展,电脑技术的开发,很多人的联系方式都是通过电话、传真等,很少再看见以书信方式交流了。其实,人人都希望有一位朋友悄悄跟自己说话,书信便是最好的方式。在书信里你不必有过多顾虑,敞开心扉与之交流吧!也许,你只花几分钟,相当于同他交流几小时呢。因为,信给人想像的空间很大很大。另外要注意,尽量手写,不要用电脑打印,以免让人觉得不真诚。

如果能得到一位或几位大老板的青睐,那你必会一飞冲天,一鸣惊人。因此不妨多花点心思和大老板搞好关系,把他们变成能帮助你的贵人,这样的“感情投资”是绝对不会让你吃亏的。

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