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第四章 给面子给出你的人情02（第3页）

人生好比行路，总会遇到道路狭窄的地方。每当此时，最好停下来，让别人先行一步。如果心中常有这种想法，人生就不会有那么多抱怨了。即使终身让步，也不过百步而已，能对人生造成多大影响呢？你经常让人一步，别人心存感激，也会让你一步，一条小路对你来说也是坦坦通道。你事事不肯让人，别人心怀怨恨，就会设法阻碍你，损伤你，即使—条大路，对你也充满险阻。人与人之间往往是心与心的交往，诚心换来的是真情，坏心换来的是歹意。

在战国时代，有一个叫中山的小国。一次，中山的国君设宴款待国内的名士。当时正巧羊肉汤不够了，无法让在场的人都喝上。没有喝到羊肉汤的司马子期感到很失面子，便怀恨在心，到楚国劝楚王攻打中山国。中山国很快被攻破，国王逃到了国外。当他逃走时，发现有两个人拿着划艮在他的后面，便问：“你们来干什么？”

两人回答：“从前有一个人曾因得到您赐予的一点食物而免于饿死，我们就是他的儿子。我们的父亲临死前嘱咐，不管中山国以后出什么事，我们必须竭尽全力，甚至不惜以死报效国王。”

中山国君听，感叹地说：仇怨不在乎深浅，而在于是否伤了别人的心。我因为一杯羊肉汤而亡国，却由于一壶食物而得到两位勇士。

人的自尊比金钱还要重要。一个人如果失去了少许金钱，尚可忍受，一旦自尊心受到损害，就无法预测他将会干出什么事来。有时候，本无存心伤人之意，却可能因为一句无意的话伤害别人，甚至可能为自己树立—个敌人。言行的谨慎看来是很重要的。

从前有某显宦，喜欢下棋，自负是国手。某甲是他门下的一名食客，有一天与某显宦下棋，一入手便咄咄逼人。比赛到后来，竟逼得某显宦心神失常，满头大汗。某甲见对方焦急的神情，格外高兴，故意留一个破绽。某显宦满以为可以转败为胜，谁知某甲突出妙手，局面立时翻盘。某甲很得意地道：“你还想不死么？”

某显宦遭此打击，心中很不高兴，立起身来就走。虽然某显宦有很深的修养，胸襟宽大，但也受不了这种刺激，因此对某甲就有了成见。而某甲呢，他始终不懂为什么某显宦不再与他下棋。某显宦也为了这个，总是不肯提拔某甲。某甲只好郁郁不得志，以食客终其身。也许他会自认命薄，哪知是忽略了对方的自尊心，控制不住自己的好胜心，使小过失铸成了终身的大错。

如果遇到必须取胜，无法让步的事，又该怎么做呢？那也要给别人留一点余地，就像下围棋一样，“赢一目是赢，赢一百目也是赢”。只要能赢就行了，何必让人家满盘皆输？比如与人争辩，以严密的辩论将对方驳倒固然令人高兴，但也没必要将对方批驳得体无完肤。这样做不但对自己毫无好处，甚至会自食其果，遭到对方的反击。当我们和他人发生摩擦时，首先要了解他的想法，然后在顾及对方颜面的前提之下，陈述自己的意见，给对方留有余地。这一点对于做足人情非常重要。

把对方放在重要的位置

个人千面，世界上的每个人都是千差万别的。在我们与人相处的时候，一定要尊重和接纳对方，包括对方的个性、私人空间，甚至是缺点。因为我们自己也不是十全十美的人，也需要别人的尊重和接纳。付出尊重，就会收获尊重

和我们打交道的人都有自己的个性和特征，他们有的温文尔雅，有的脾气暴躁，有的不善言谈等等。你可能非常喜欢坦率直接的人，可他却是—个悦话含蓄，甚至拐弯抹角的人，你做事喜欢细致，但你的伙伴却总是那么冲动和粗心：

其实，在与人相处的时候，我们碰到的人多数都不是我们理想中的那样子，对我们而言，总是有这样那样的缺陷，这个时候，我们就应该学会尊重别人的个性，学会接纳别人：

只有尊重对方，才能够让别人尊重你，你的人际关系才能够顺畅。绝大多数的人是“吃软不吃硬”的，很少人能对尊重和理解自己的人发火。在人际交往上的很多问题，采取简单粗暴的方式是解决不了问题的，相反，如果你能够把对方放在一个非常重要的位置，以尊重对方的方式来处理，就会收到很好的效果。一个很典型的例子，《水浒传》里的霹雳火秦明，杀他的脑袋他也不对梁山好汉服软，坚决不投降，可是宋江往地上一跪，称他将军，自称罪囚，他立马就跪在地上叫宋江哥哥，归顺了梁山。

俗话说：人敬我一尺，我敬人一丈。这是很普遍的心理。因为每个人都希望得到别人的尊重。但是，真正的聪明人，不会先要求别人的尊重，而是先“敬人一尺”，然后自然会得到“人敬一丈”的回报。

创业初期的大卫·史华兹只有3000美元，他的罗兰奴真服装公司聘不起服装设计师，只能生产一些很普通的衣服。一天，史华兹去一家零售商店推销自己的衣服。店老不屑一顾地说：“你的衣服是三流设计师设计的，要么你的公司里根本就没有设计师，因为你的这些衣服的设计实在是太糟糕了。”史华兹见他一语说中要害，便坐下来，同他攀谈起来。

原来，这位名叫杜敏夫的店老板，原来是位服装设计师，曾在三家服装公司打工。但是由于他所设计的衣服从来就没有被老板认可过，于是一气之下，辞职不干了，索性做起了服装生意。

史华兹相信杜敏夫是一个好设计师，便邀请他到自己的公司工作。谁知对设计失望了的杜敏夫竟说：“宁可饿死，也不做服装设计师。”史华兹却毫不退却，一次又一次地拜访他，并鼓励他，坚信他就是自己想要找的设计师。终于，杜敏夫接受了邀请。

在工作中，杜敏夫脾气非常古怪，很不易相处，但史华兹却始终以包容之心，对他尊重有加。后来，杜敏夫设计出了许多极具创意的时装，帮助公司一举打开了市场。现在，罗兰奴真已成为美国最大的服装公司。

正是史华兹的尊重和信任，才使对设计已经失去信心的杜敏夫重操旧业，并为史华兹的企业开拓市场，立下了汗马功劳。试想一下，如果史华兹对杜敏夫也如以前的服装公司老板一样，瞧不起杜敏夫的能力，对他嗤之以鼻，那史华兹还能够如此之快地打开市场吗?

其实，大部分人都“怕”别人敬，不“怕”别人贬低。正像有些人说的：怕表扬，不怕批评。为什么会有这种心理呢?这是因为，要把事情做得漂亮是很难的，马马虎虎对付却很容易。你把他看低，他正好拣容易的做，马马虎虎对付你一下。你把他看高，他却不过你的好意，只好勉为其难地往好里做。在与人相处上，也是可以同样理解的：如果你对别人颐指气使，居高临下，那会激起对方的逆反心理，他在你采取简单粗暴的言语时也不会有不安，因为你已经在这样做了。相反，如果你对别人表现出了足够的尊重，那其实就是将对方也放到一个很高的位置上，而对方也尽量表现得与这个位置相符。所以，从这个意义上讲，你要想得到别人的尊重，就要先尊重别人这句话是相当正确的。

所以，在生活中，为了让对方的表现合乎你的期望，最好是敬着点，千万不要随便贬低别人。否则，他的表现可能像你所说的一样糟糕。

善于给足别人尊严

有一个年轻人应邀去参加一个盛大的舞会，可是年轻人却显得心事重重。一位年长的女士邀请他共舞一曲，随着欢快的舞曲，年轻人也变得开朗起来。

一曲结束，年轻人对年长的女士给予由衷的赞美，对她的舞技大加赞赏。年长的女士听到有人这么欣赏她的长处，显得很开心。出于好奇，女士忍不住询问年轻人刚开始时为何愁眉不展。

年轻人讲出了原由，原来年轻人是一家运输公司的老板，可是由于自然灾害的原因，他的公司遭受了很大的损失，已经接近破产的边缘。年轻人已经没有多余的资金维持公司的周转了，即使想翻身也没有机会。

事有凑巧，年长的女士的丈夫是当地一家大银行的行长，女士很爽快地把年轻人介绍给了她的丈夫，她的丈夫随即找人对年轻人的公司进行了分析和调查，给他贷款100万元，帮助年轻人渡过了难关，解了燃眉之急。

有一条十分重要的涉及人们品行的准则，如果你足够重视这条准则，它就会帮助你摆脱困难的境地。能成大事的人往往十分重视这条准则，所以他们无往而不胜。这条准则就是：“肯定他人的存在，尊重他人的意见，承认他人的优点。”

你想得到他人的赞扬，你想让别人承认你的优点，你想闯出自己的一片天地吗?那么你就要尊重他人的优点，努力使人感到他的尊严。

生活中的争吵十次有九次的结果是每个人都更加相信自己是正确的，但往往成大事的人是不会通过跟别人争吵去抢占上风的。

说服某人并不意味着同他争论，说服人同与人争吵毫无相同之处。争吵并不能改变别人的看法。

通常你遇到的每一个人，都不想被人看低。所以有必要让他明白，你承认他的优势并肯定他的存在，并且真诚地承认和肯定——这是打开对方心扉的钥匙。

回想爱默生的话：“我遇到的每一个人都在某方面超过了我。我努力在这方面向他学习。”

如果你想让你的事业走向辉煌，在家里，任何时候都不要批评你妻子不太会做家务，更不要把她是否擅长做某项家务同你的母亲作对比。记得要夸奖妻子，并为自己娶了这样的妻子而感到骄傲，甚至肉煮得过火了、面包烤焦了也不要唠叨，只需要说一声，这次做得不如往常那么可口。这样，她将努力做好一切，使你保持以往对她的看法。

一个成功的男人背后必定有一位贤惠的女人，当然更要有一个温馨的家庭，你从家庭方面人手能做到很好，外界的人际关系自然也就不难解决。