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第9计 借用他人的声望（第1页）

u001b攀龙附凤之心大部分人都有，谁都希望有个声名显赫的朋友，一个明星，或者随便什么大人物。如果能跻身于他们的行列，自己也就沾上了荣耀，在别人眼里也就身价大增了。所以对于我们办事来说，用尽办法，绞尽脑汁，一筹莫展的时候，适当的借助一下“名人”的名气，或许可以让你遇到的问题迎刃而解。当你身边实在没有合适的说客帮忙时，也可以从名人中拉一位，借用一下他的地位和声望，充当你与被求者沟通的媒介。

巧妙借用他人声望

借用他人的声望来加强自己，不仅现代人会做，古人也早已认识到并加以实践了。

刘邦称帝后，宠爱戚姬。戚姬依得宠之势，渐生夺嫡之心。于是，日夜在刘邦面前颦眉泪眼，请求废掉太子刘盈，更立自己的儿子如意为太子。由此，引起了汉初吕后与戚姬争夺太子的风波。

汉十年（前197年）夏，刘邦召集群臣，正式提出了废立太子的问题。由于众臣的反对，未能如愿。

吕后闻讯后，心中十分恐慌，怎样才能保住己子储君地位呢?数日苦思，仍未想出良策。有人面见吕后说：“张良素来足智多谋，且得陛下信任，皇后何不去问计于张良?”吕后闻言，顿开茅塞，急忙派兄长建成侯吕释之去向张良问计。

吕释之见到张良，说：“君为陛下谋臣，向来多谋善断，今陛下想废立太子，君还能在家高枕无忧吗?”张良听后，心感不快，但又知来人不好得罪，于是说；“从前，陛下常处危急之中，能用臣计；今天下已定，如因爱心而要废立太子，本是父子骨肉之间的事，虽有像我这样的臣子，又有何用?”吕释之见张良有意推托，就胁迫他出谋划策。张良无奈，只好说：“当今陛下仰慕而又没得到的只有四人，即东园公、绮里季、夏黄公、角里先生，这四人；年龄已高，因陛下轻士善骂，逃匿商山隐居，号为商山四皓；发誓不为汉臣。公可卑诚厚礼，持太子书信，遣能言善辩之人，前生商山聘请。如四皓肯下山相助，且常随太子出入朝中，太子地位就可保了。”吕释之听完，辞别张良，回报吕后。吕后闻计，心中大喜，立即派人去请四皓。四皓见来人心诚，答应下山，面见太子。及到长安，太子刘盈待四人如师尊，四皓只好留住都城。

汉十一年（前196年）七月，淮南王英布反，刘邦因有病在身，想让太子领兵讨伐。四皓知道后，找到吕释之说：“我们到此，是为太子，今陛下想叫太子领兵，这样，有功不能赏，无功却要有罪，储君之位就危险了!你可叫皇后去面见陛下，就说：‘英布是天下枭将，叫太子统兵，众将定不肯用力，如同令羊将狼。英布知道后，定会挥军西进。陛下虽有病在身，但如抱病亲征，诸将不敢不尽力，定会平定英布’。”吕后照计行事，刘邦只得亲自引兵东征。

汉十二年（前195年）十一月，刘邦打败英布后返回长安，又提出废立太子。因叔孙通以死相谏，只得暂时放下。

一日，刘邦置酒宫中，令召太子侍宴。不久，刘盈奉谕进宫。刘邦见太子身后跟着四位老人，年龄都在八十以上，须眉皓白，衣冠楚楚，心感奇怪，问道：“四老为何人?”四皓不待刘盈介绍，依次向前施礼，各自通报了姓名。刘邦听后，大吃一惊，说：“我请公等数年，公等避我不见，今日为何来到长安，跟从我儿?”四皓回答说：“陛下轻士爱骂，臣等不愿受辱，为此不来。现太子仁孝，恭敬爱士，天下贤者都愿为太子引颈去死，臣等所以前来辅佐太子。”刘邦闻言，长叹道：“公等肯屈身辅佐我儿，我还有何言可说?还望始终维护；造福天下!”宴罢，四皓随刘盈离去。刘邦急，忙唤来戚姬，指着四皓远去的背影说：“我本想改立太子，但太子已得四皓相佐，羽翼已成，再难动摇了!”说完，借酒高歌，唱道：“鸿鹄高飞，一举千里。羽翼已就，横绝四海。横绝四海，又可奈何!虽有缯缴，尚安所施!”歌罢又歌，声调凄怆!自此，刘邦再也不提废立太子之事了。

借助名人威望，巩固自己地位，发展自己事业，古来有之。张良叫吕后去请商山四皓，所用正是这种谋略。果然，四皓辅佐刘盈后，刘邦见众望已归太子，怕硬行改立如意，得不到众臣支持，会动摇刘氏江山，为此打消了废立之愿。在汉初夺太子之位的斗争中，吕后战胜了戚姬，保住了刘盈的储君地位。

让有声望的人帮助自己说话，不但可以加强自己的可信度与美誉度，还可以巩固自己地位，为发展自己的事业锦上添花。

让“名人”效应来添彩

我们这里所讲的“名人”，是频繁出现在媒体，曝光在大家面前的，是大家众所周知的。甚至只要是你的周围，身边的圈子里小有名气的人都可以算作是“名人”，而借助“名人”效应，最主要的就是这个“名”。只要牢牢抓住“名”，巧妙的加以利用，对你事业人生会起到如虎添翼的作用。

有位阿拉伯人名叫艾布杜，本来穷困潦倒，身无分文，就是使用了这种手段，广求于天下，不但求来许多名人做朋友，还为自己求来了百万家财。艾布杜在他的签名簿里贴有许多世界名人的照片，再模仿名人的亲笔字，签写在照片底下，艾布杜便带着这几本签名簿浪迹天下，登门造访工商巨子和好名的富翁。

“我是因仰慕您而千里迢迢从阿拉伯前来拜访您的，请您贴一张玉照在这本《世界名人录》上，再请您签上大名，我们会加上简介，等它出版后，我会立即寄赠一册……”

被他拜访的富豪，一看到其中的照片和签名都是当代世界的名人时，会有什么反应呢?人都是好名的，尤其是有钱人更爱虚名。因此，多数的人都心甘情愿地签下大名，并提供照片。

又由于这些人有的是钱，又喜欢摆阔，一想到能跟世界名人排名在一起，便感到无限风光。这样一来，他们就会毫不吝惜付给艾布杜一笔为数可观的金钱。

每本签名簿的出版成本不过是一两美元。而富人所给的报酬，却往往超过上千元美金。艾布杜整整花了6年的时间，旅行96个国家，提供给他照片与签名的共有2万多人。给他的酬劳最多的2万美元，最少的也有50美元，总计收入大约500万美元。

这个故事中的阿拉伯人正是巧妙的利用了“名人”效应，通过借助“名人”来实现自己的目的，因为对于一般人来说，那些所谓的“名人”在人们眼里更显得有声望，是具有特殊地位的群体。“名人”的一言一行都颇具影响力，而且在很大程度上是为大众所效仿的。

约翰逊是美国著名的出版家，有一次，约翰逊想招揽真尼斯无线电公司的广告。当时真尼斯公司的头头是麦克唐纳，他是一个精明能干的总经理。约翰逊写信给他，要求和他面谈真尼斯公司广告在黑人社区中的利害关系。麦克唐纳马上回信说：“来函收悉，但不能与你见面，因为我不分管广告。”

约翰逊并没有在麦克唐纳用那官腔式的回信面前逃避，而是采取积极主动的态度。约翰逊认为从麦克唐纳的来信中，答案是再清楚不过的：他管的是政策，相信也包括广告政策。于是约翰逊再次给他写信，要求与他见面，交谈一下关于在黑人社区所执行的广告政策。

“你真是个不达目的誓不罢休的人，我将接见你。但是，如果你要谈在你的刊物上安排广告的话，我就立即中止接见。”他回信说。

于是就出现一个新问题。约翰逊就一直在想他们见面后该谈什么呢?