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第56章营销方案（第2页）

“首先客户到我们公司购买十万的货，这十万是以充值的方式，抵消货款用的，十万块将被拆解成至少十个月返还，每次抵消一万货款。

跟我们以往合作的公司，乃至新的公司都会有一个资产评估，以瑞翔公司举例，每次在我们公司购货，基本上是在千万以上，如果我们当时的标准是一百万，那次供货抵消十万货款。十个月结清。”

施涛皱着眉头问：“那你这样不是压榨公司利润吗？”

“压榨？”李川嗤笑了一声：“我的方案不但不会压榨，反而会给公司带来更多的利润，更多的合作伙伴，请施总稍安勿躁，听我继续讲解下去。”

施涛脸色有些不高兴，还是闭上了嘴。

李川悄悄背投：“接下来就是第二部的拆解，文案上我用的宝马代替，而我们可以用房子，精品料子代替，还是以宝马为例吧。

如果活动开始，那客户应该不在少数，订车辆就很大，凭着这量我们可以跟供货商谈价格，以市场价的七折拿下宝马车。

一辆宝马车二十万，七折就是十四万。

按照百分之三十给首付，一辆车我们只需要给4。2万的首付款，剩下分三十六期还款，每月还2948块。

这样我们10万减去4。2万等于5。8万，每谈下一家合作公司，就能能赚5。8万，一百家就是五百八十万。

当然这个数据只是在十万这个区间类比，如果放大一百倍呢？五亿八千万！”

台下有些人听到这个数据倒吸了一口凉气。

“哼，说得简单，贷款不用还啊？放大一百倍还贷一个月二十九万近三十万，一百家就是三千万，三十六个月下去赔多少，你们自己算算！”

施涛思维非常的敏锐，一下子就抓到了李川话语中的漏洞。

李川笑了笑，依然淡定的说：“施总，你恐怕陷入了一个误区，我这个方案最主要的目的是带着公司图片先有的困境，盈利只是次要目的。

我们搞活动干什么？不就是为了与更多的公司搭上线吗？

我们可以与更多的公司签订长期的供货协议啊！

他们只要来买货我们就有盈利，就算抵消了贷款，还有收入！这笔账需要我向施总细算一下吗？”

施涛听完楞了一下，似乎觉得好像是这个道理。

“而且方案还没有完，在宝马车，在房子或者精品料子上面，我们还能做文章。

宝马车是裸车，买装饰得找我们合作的4S点，外观统一颜色，要更改需要加钱。

房子清水房，要装修就要找跟我们合作的装修公司，要买家具得由我们统一购买。

拿着量去找合作商谈价，难道还会没有利润？”

说到这李川敲了敲桌子：“而最主要的一点，是我们市场局限性打开了！我们不用被几家大公司给钳制，我们有更多合作商，我们进货不愁销路！这才能让我们云鼎公司在海天市不断的做大！”

苏芊芊听到这话激动的想要鼓掌。

但周建冷不丁的问了一句：“那货源呢？市场上收货的可不只是我们一家公司。”

李川听到这个问题笑了，笑得很高兴，他等的就是周建问出这个问题来。

“很简单啊，之前的方案反过来运营，我们收货给货款，再收多少送多少，分十次返还，考虑到货物品质参差不齐，宝马的方案就非常的适用。

在这么大利润的引诱下，请问如果在座的各位如果是收货方，售货方，你们有什么理由不跟我们公司合作？”