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张和兵的逻辑很强,在谈话的过程中,把要问的问题问到点子上之后,便开始了下一个,刘俊不得不按照他的思路来,整场谈话完全是按照张和兵的思路来的,虽然刘俊有办法去破开他的思路,用能力带回到自己的套路上,但是他还不想这样做。
这就像一个劫匪抢劫了一个特种兵,虽然特种兵有能力还手,但是他想看到张和兵最终的目的是什么,所以没有进行其他的举动。
张和兵对于刘俊的内心想法全然不知,但是也察觉出了一些问题,按道理一个厉害的人,在不同的观点上会去说服其依照自己的意思,特别是像刘俊这种销售过亿的,应该对于客人的把控更加强烈,但是通过这次对话,张和兵完全没有感觉到以往的谈判对手中那种咄咄逼人的气势,通常的销售,遇到这种机会,基本上会将自己所知所想告诉自己,希望能够从感情上获得更多的支持,但是刘俊没有,也没有意向将这些东西表达出来。似乎是个第三者的角度看待这件事。
当张和兵问完这些问题之后,刘俊也提出了自己的问题。
“张董,你们集团或者就你个人来说,倾向于国产品牌还是进口品牌?”
张和兵想了一下,说:“按照你说的,国内外的产品基本上无差别,也就是在价格上略有不同,如果这样的话,我为什么不选择国产的呢,反正国内的厂商跑起腿来,还快一些。”
“我明白了,张董,下次如果再到渝州,是不是就是把这件事落实的时候?”刘俊问了下节点。
“差不多了,反正这房子的土建结构,只要发力,很快就能做完,到时相关的配套肯定要第一时间进场了!等过完年,我就要抓这个项目了,希望能在集团的招标会议上,看到你们的实力。“张和兵做了一个总结式的发言。
”我明白了,希望您回去之后,可以安排人员了解这两个品牌,不论你选择哪一个,我想我们都可以根据你们的要求,将整个小区的功能做的完善。“刘俊说。
”你说的是拉威尔跟西之家吧!“张和兵再次确认了下品牌。
”嗯,这两个牌子目前相对于其他的厂家,市场占有率及服务能力,算得上比较好的,至于后面的价格,我会帮助你们把握,肯定在你们集团的预算之内!“刘俊说到。
”哦,你能说动这两个厂家?“张和兵问。
”如果成本控制了,人工方面肯定是在当地找,我这边目前有近8个施工小组,到时为了满足现在的需求,肯定还要扩充一些,目前渝州来说,没有哪个公司的施工队伍在安装辐射空调上,比我们更有经验,甚至于连辐射空调是什么,都不知道。“刘俊显露了自己的自信。
”哦,那岂不是这个项目就是你的了?“张和兵笑着问。
”从某些方面来说,它是,但是如果你们要其他的施工队伍,那我也没办法,只是从综合角度来考虑,我觉得你们还会选择我们当地的队伍。“刘俊说。
张和兵点了点头。
而刘俊看到了张和兵的反应,也下意识用能力看了看他们之间的联系,已经是一条蓝色的线,说明这个单子在张和兵这里,算是基本上过关,下一步就是看厂家自身的实力了,虽然他可以左右厂家的一些决策,但是真正决定项目的是大正集团的董事会,国内外的品牌选择,刘俊想着就是让对方自己决定吧,看他们的喜好,同时也要看厂家自己的表现,他不想在这方面在费神了,但是最终前提还是要让大正集团能在这两个品牌来选,张和兵这边基本上没什么问题了,下面就是看他回去的之后的发展了。
这时候,齐总走了进来,抱歉的说到:“公司需要处理点事情,耽搁了,你们谈的怎么样了?”
张和兵说:“老齐,这小伙子很不错,如果你想挖人,我觉得现在刚好是培养感情的好时机。”
刘俊听了,有点摸不着头脑。
齐总听了之后,哈哈大笑,说到:“小刘啊,有没有兴趣跟我一起打拼啊?”
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