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第25章 售价（第1页）

“那我们的售价定是多少？”李志刚问道。

林鹏深吸一口气道：“是该确定售价了。“创世S9”的成本是多少？”

叶光辉嘴角微微上扬，露出一抹淡淡的微笑：“物料成本、代工费用、运输成本、宣传成本、研发成本等等这些加起来，就已经达到了2500元。”

“因此，我们的产品售价绝对不能低于3500元，甚至连出厂价都不能低于3000元。”

李志刚轻轻摇了摇头，反驳道：“不行，这样的价格仍然过低，每部手机只有区区500元的利润。而且后续我们还需要承担售后服务的成本，这又会进一步摊薄我们的利润。依我看，应该将定价设定为3999。”

听到这个数字，路通不禁感到有些惊讶，他疑惑地问道：“3999是不是有点太高了？毕竟目前市场上的高端手机价格大多数都没有超过4000的。”

李志刚微微一笑：“3999的售价并不算高，因为我们的‘创世S9’可以说是全世界最好，最先进的手机，没有之一。”

“相比其他品牌的手机，我们卖得更贵一些也是合情合理的。”

林鹏微微一笑，眼中闪过一丝自信之色：“我觉得我们这款‘创世S9’的定价还是太低了，它作为一款定位高端的旗舰手机，就不应该去参考其他品牌的价格。我建议将起步价定在4699元。”

“我们可以根据不同配置制定具体价格，比如运行内存1G、储存内存16G版本的售价为4699元，而运行内存1G、储存内存32G版本则定价为4999元。这样既能满足不同消费者需求，又能体现出产品的差异化价值。”

林鹏停顿片刻后继续说道：“此外，我们还要确保统一的出厂价，让所有渠道商都能够享受到公平待遇。”

“我们不能对大的渠道商就低价，而小的渠道商就高价，这样不利于后期统一售价。”

“我们可以将出厂价统一定价为3700元，这样他们就能获得足够的利润空间。”

“渠道商利润高了，他们也会积极的推销我们的产品。”

“同时，为了更好地维护‘创世S9’的高端形象，并保证其市场价值稳定，我们的市场营销团队在后续推广中不得随意降低产品价格。即使推出了新的迭代产品，也要注意控制价格波动范围，避免过度降价影响到产品的品牌形象和市场竞争力。

尤其是当出现库存积压问题时，更不能轻易采取降价促销策略。如果确实面临库存压力，我们宁愿增加一些成本来更换手机外壳，也绝不能以过低的价格出售‘创世S9’。因为这不仅会损害品牌形象，还可能导致用户对产品失去信心。”

想想看，你花了4999元购买了一款高端旗舰机，本意可能是想展示一下自己的品味和身份，但没想到仅仅过了半年，这款手机的价格就跌到了3000元。

这样一来，它不再是独一无二的存在，变得随处可见，甚至可以说是“烂大街”了。

当大家都拥有同样的手机时，谁还会认为“创世S9”是一款高端手机呢？

因此，有时候降价虽然能够解决短期内的库存积压问题，但从长远来看，却会给品牌形象带来致命的打击。

就像未来的水果和菊厂的M系列、P系列，它们在降价优惠方面的力度都不大。即使是在618或者双11的促销活动期间，与刚上市时相比，它们的降幅也不会超过一千元。

其实，这并不是因为降价过多导致这些产品失去了利润空间，而是为了保护品牌形象。

如果过度降价，不仅会让消费者质疑产品的价值，还会影响到品牌的高端定位。