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“这叫放长线钓大鱼!”刘琦笑道:“做买卖也是如此,没有投资,何来收获,若不撒下鱼饵,又怎能钓到大鱼?”习贯还是有些肉痛地滋了一声:“但这投资,未免也太大了些。”刘琦解释道:“水镜山庄、卧龙草庐,皆为荆州名士汇聚之地,往来皆鸿儒,送家具的同时,汉兴堂的招牌便打了出去,今后就算其他家效仿,牌面也远不如汉兴堂。”“原来如此,受教了!”习贯一点即透。才明白刘琦送水镜先生和诸葛亮等人家具,不仅是想结交名士,博得敬贤爱士的贤名。另一方面也是为了借用这些人的名号,将汉兴堂传播出去,今后荆州世家豪族,便只认汉兴堂的家具。不由心中感叹,果然读书胜过经商,作为当代名流,光借助名士收取的各种好处,就不计其数。不过反之亦然,若是无名,没有好处,谁他娘的给你送东西?官场、士林的人情世故,与商场也大同小异。思索之间,却听刘琦又说道:“商场如战场,若只顾眼前利益,终究难成大事。”怪不得人说习家兄弟不如习萱,光这份魄力和眼光,便差了许多。今后很多事情还要靠这个小舅子出面,刘琦也得指点一二。习贯挠头笑道:“我这不是从小管账,习惯了嘛!”刘琦失笑道:“你可不就是习guan吗?”习贯抱拳道:“大公子文韬武略,今后我们便是一家人,还望多多指教。”刘琦点头道:“不过你也不必太过心疼,此事未必便全是吃亏,其间尚有利益。”习贯忙问道:“什么利益?”刘琦问道:“那些大商巨贾,个个腰缠万贯,家中钱粮堆积成山,甚至腐烂生锈,吃喝不愁,他们最缺什么?”“名!”习贯不假思索言道:“人为名利,商贾虽多财,却地位卑贱,为人所鄙,千金难买门庭。”身在商场,习贯对此感触最深,世家豪族以旁支打点产业,多数子弟求取功名,但商家却毫无出路,要想改变出身,简直难如登天。刘琦笑道:“既如此,何不给他们成名的机会?那些大儒名士所用之物,若换来拍卖,或许就能回本。”习贯疑惑道:“何为拍卖?”“价高者得!”刘琦挑眉一笑:“老兄想一想,若是宋忠、司马徽所用过的书案,价值几何?”“嘶——高明,此计甚妙!”习贯顿时眼睛瞪大,向刘琦竖起大拇指:“这些大儒所用之物,若能摆在家中,既可向宾客炫耀以示尊贵,又可供奉于高堂勉励后人,各家必会争抢,如此良机,豪掷千金也在所不惜。”这就是名人效应,来自于饭圈时代的刘琦感触更深,对于那些极端粉而言,可能连爱豆的角质皮都是闪闪发光的。这些商贾向来被士人轻视,若是能得到一件大儒用过的东西,甚至可以当做传家之宝。“既如此,此事就交给二哥去办,只需如此如此……”刘琦简要介绍如何举办拍卖会,这对于商人出身的习贯来说,举一反三。听得习贯眉飞色舞,眼冒金光,顾不得向习温辞别,便急匆匆前去准备。看着院子里还在忙着整理名单算账的人,刘琦心满意足,虽说自己不懂经商之道,但后世的那些营销手段,随便拿出几个来,便是惊世之作。改革家具才只是个开始,也有他为自己方便享受的一点私心,接下来还有更多的搞钱途径,等着逐一部署。正盘算的时候,却见刘能带着夏侯霸三人走过来,禀告道:“大公子,这三位公子身上钱财不够,要用宝剑做抵押,你看如何?”他们原本还有些钱财,但买张家宅院,为张维还债,已经花得七七八八,今日再想买这些家具,已是囊中羞涩。原本曹泰就想放弃,但夏侯霸却认为此乃天赐良机,他们买下大量家具,便可借着运送家具,将那些金块藏于车中一并运走。这样车辆重些也在情理之中,刘琦不但不会起疑,还会因购买家具感谢他们,一路之上自然畅通无阻。二人计议已定,马上便说服夏侯楙抵押青釭剑,有三千两黄金,事后再赎回轻而易举。夏侯霸抱拳道:“我三人前来送亲,走得匆忙,未曾带着多少钱,欲暂将宝剑押在此处,实在惭愧。”夏侯楙挂念着他的黑珍珠,恋恋不舍取下佩剑:“此剑名曰青釭,削铁如泥,可谓世间利器,请刘将军过目。”“青釭剑?”刘琦双目微眯,暗叹徐庶不愧用剑之人,眼光果然毒辣。接过宝剑仔细观察,轻轻按住机簧,便听一道清脆的机簧,剑刃弹出二寸,剑身光滑,如有水纹波动,刻着“青釭”二字。青釭剑可是曹操的佩剑,共有两把,一名“倚天”,一名“青釭”,并称绝世双剑。倚天剑曹操佩戴,青釭剑由亲卫夏侯恩保护,在长坂之战被赵云抢走。这次曹操将青釭剑借给夏侯楙防身,大概也有号令众人之意,可见对这个大女婿颇为器重。夏侯楙见刘琦眉头微皱,怕他不答应,忙道:“此剑乃我等出行之时,曹丞相借给我防身之用,日后定要赎回,请将军放心。”刘琦收剑入鞘,交给身旁的刘能,抱拳笑道:“三位远来是客,倒是在下冒昧请来赴宴,却又让诸位破费,未能尽地主之谊,实在失礼得很!不看曹丞相之面,看在翼德将军面上,我也相信三位。”“将军果然乃爽快之人,多谢!”夏侯霸大喜,谢过刘琦,请刘能按照选购名单,三日后将那些家具送到张家府中。刘能送走三人,走回来蹙眉道:“大公子,他们必是要用那些金块赎回宝剑,这该如何是好?”“想在我这里玩空手套白狼,他们还嫩了些!”刘琦淡然一笑,不以为意。正在此时,却听门口一人朗声笑道:“险些错过将军定亲之日,老朽来得晚了,还望恕罪。”刘琦扭头看去,只见一位身形高大,鹤发童颜的灰衫老者,背负长剑抱拳走来,龙行虎步,气势不凡。
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