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卢小天再次见到章天意在时候,邵自飞刚好也在场,谈论的话题居然是墨菲,看卢小天过来,两人并没有由此中止话题。邵自飞说:“就在昨天,我见过他一面,当我问到双龙是否会有转机的时候,墨菲跟我说,他们美国有句谚语,一件事情只有到了20码的距离,才能看清楚。”“这是什么意思?”卢小天问。邵自飞说:“意思就是说,他心里也没底,只能尽人事听天命。”“都说新官上任三把火,他这把火绍得有些出人意料啊。”卢小天笑道。邵自飞说:“这就是墨菲,向来直率,而且人家说的也是实话,上汽买下双龙,其实是买回了一个包袱,虽然产品、技术、网络、人才都有了,可是买之前没有做好调查,是容易出问题的。”这是实话,上汽买下双龙以后,当然是想有一番作为,想要在中国CKD一部分产品,结果工会的人说这是技术外流。是不是技术外流,其实很好判断,可是人家一口咬定,你也没办法。不久之后,上汽准备从双龙引进一款叫做享御的车型,刚刚签订了技术转让许可,铺天盖地的的质疑声和讨伐声就来了,政府甚至还通过了《反技术外流法》。这就恼火了。实际上,双龙并不是有意针对上汽,只不过这是传统,别的国家的人到韩国去投资建厂,也会遇到各种各样的问题。卢小天对此心知肚明,说:“您是想告诉我,在做海外投资之前,一定要做好详细的调查?”邵自飞先是点头,旋即摇头。章天意这个时候才开口,看着一直站在卢小天身边的丽莎说:“她就是你说的那个丫头?”卢小天刚一点头,丽莎就从他身边走过去,先是用手势给章天意打招呼,接着欠身体鞠了一躬。“这是什么意思?”章天意问。卢小天说:“以后她就是我的助手了,很多事情不用避讳,她的意思是说,不管能不能治好,她都要好好感谢您。”章天意笑着回应,示意丽莎先坐下,然后接着之前的话题说:“你过来之前,我刚好在跟小邵说你在欧洲扩张的事情,我们的观点跟墨菲一样,不管是哪个国家、哪个企业,只要是涉及到海外收购,必然会遇到各种各样的问题,造成的原因有很多,不一定是意识形态的问题。”卢小天连连点头。邵自飞说:“20年前,美国汽车企业进入中国的时候,几乎一直都是在赔钱,闹得很不愉快,甚至上升到了政治的高度。到了90年代以后,情况明显不同了,这才知道不是咱们有意针对他们,而是缺乏了解,沟通又不到位,不管他们承不承认,这都是事实,彼此心知肚明。”卢小天心头一暖,说:“我只是小打小闹,问题应该不大,而且我只是计划在欧洲做设计,生产还是放在国内。”“听说你准备做儿童仿真车?”章天意问。卢小天没有隐瞒,如实把自己的想法说了一遍,最后指着丽莎说道:“她就是我的创意,相信用不了多久,很多人都会重新认识她。”章天意微微侧目,岔开话题说:“做汽车可不是闹着玩的,你的资金准备这么解决?”“是啊,一旦做起来,需要的投入不是一个小数目。”邵自飞也在担忧,“之前我听邵斌挺过,他曾经建议你想办法上市,结果被你给否决了,少了这么重要的一条融资渠道,你的压力应该很大吧?”卢小天说:“说实话,我最担心的不是资金,如果实在不够,我可以找银行贷款,我的负债不多,贷款应该的难度应该不大,这是其一;其二,我并没有想着一开始就做多大,初步设想是原来的云麓作为商用车生产基地,天宏用来生产乘用车,有着明确的分工,只做两款车型,不需要做很大,首先保证做好;第三,也是最重要的,做汽车不等于要花费很多钱,奇瑞走的就是这样一条路,成功了,华晨一开始就有猛龙过江的意思,结果走得并不顺,有客观原因,也有主管原因。高举高打固然很好,如果没有这样的条件,一步步的来未必不能成气候。福特开始建厂做汽车的时候,兜里只有不到3万美金,丰田刚开始建立的时候,也不过1200万日元的启动资金……“听卢小天说完,章天意问:“你把轿车做出来以后,准备卖多少钱?”卢小天举起右手,五指张开。“五万?”章天意面露惊色。卢小天点头,“这是我的一个心理价位,也是一个目标,至于能不能实现,还得等做起来以后才知道。”“那卡车呢?”章天意又问。“三到四万。”卢小天回答。“搭配平发生产的1。5L的汽油机?”邵自飞插了一嘴。卢小天还是点头,“云麓是做轻卡起家的,算是轻车熟路。”邵自飞连忙摆手,说:“我的意思是说,按照你这个搞法,成本估计都要4万块吧,你按照这个价格卖出去,能赚到钱吗?”卢小天说:“这是我追求的一个目标。”“如果短时间不能实现,你准备怎么办?”章天意问。卢小天说:“那也得生产,要是成本控制不住,那就想办法改善,即便是不赚钱,我也不打算把价格定得太高。”“这么有自信?”章天意问。卢小天说:“您是知道的,我这人怕麻烦,关键是我的定位就是低端市场,如果价格控制不住,那还叫什么低端?”“据我了解,你们做的产品一点也不低端,如果我没猜错的话,你这是有备而来啊!”邵自飞笑道,旋即又说:“我知道你们经常把这样一句话挂在嘴边:赚到钱的人有很多,不见得都有本事,能够把产品做到国际水平,价格是国内水平,同时还能赚钱,这才叫本事。”卢小天跟着笑,心想准备这么久,要是连起步都踉跄,那也太说不过去了,说起来算不上本事,只能说是拥有别人无法拥有的优势而已。当然,这话不能明说,卢小天打着哈哈说:“有备而来谈不上,只能说是箭在弦上,不得不发。”
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