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第188章 走得远才是成功（第1页）

第一百八十八章走得远才是成功段连山生怕林旭一口回绝，那就很难再接着往下谈了，于是他又紧接着对杨敏说道：“小敏侄女，当年我和令尊虽然是生意上的对手，但私下里却是很好的朋友，甚至用‘至交’来形容都不为过！”“之所以能这样，一来是因为令尊宽厚宏达，二来也因为咱老段绝对讲义气，从来都没有做出过对不起朋友的事！”“这一点，小敏侄女，你应该是清楚的！”杨敏点了点头：“当年，我爹就多次跟我说过，段叔叔是个讲义气，重朋友的人！这次我们进城售布，没找其他人，直接就找到了段叔叔，正是因为这个原因！”“小敏侄女，听你这么一说，我这心里头，既非常感动，又有些不是滋味。你能来找我，那就说明你看得起我，把我当朋友！如果以后我做出了对不起朋友的事，那我还能算个人吗？！”段连山说完，端起酒杯，一口就把里面的酒喝了下去！林旭看在眼里，嘴角不由得泛起了一抹微笑。段连山的这番举动，虽然略有些演戏的成分在里面，但经过今天一个下午的接触，林旭看得出来，段连山确实是个讲义气、够朋友、有魄力、有担当的人！这样的人，能处！另外，林旭准备采用传统的分销模式来销售产品，也正需要培养代理商。所谓传统的分销模式，简单来说，就是构建起一个“厂家——一级经销商——二级代理商——终端——消费者”这样的销售网络。虽然以林旭的眼界来看，这并不是最先进的销售模式，但是鉴于这个年代信息传播、物流运输等方面的限制，这却是最符合现实情况的销售模式。段连山要做总代理商，肯定是不行，但是，让他做个一级代理商，还是没问题的，他既懂行，又有根基，完全可以胜任。其实，林旭还有着更深一层的考虑，他可不是单纯的想要销售布匹这一种产品，而是想培育出一个成熟的分销团队，以后还有更多的产品需要采用这种模式，分销到全国各地，乃至整个世界！进军纺织业，只是他发展产业的一个契机而已，但他的眼光可不会只局限于这一种生意上。运用他的现代化知识，搞些发明创造，比如生产点香皂、水泥之类的工业品，再比如批量打造出大马士革刀，连弩，甚至是生产出火器，这都是天下独一门的生意，连个竞争对手都找不到！要是想赚钱，银子还不是哗哗的来！只是，他现在的实力还很弱小，没有足够的自保之力，连一个江陵知县，他暂时都还不敢硬刚！如果现在就把那些东西发明出来，比如说直接把香皂搞出来，那这些香皂就不再是赚钱的产品，而是要变成他的催命符了！纺织业正好是一个劳动密集型产业，他发展纺织业，就可以名正言顺的大量招工，顺带着把自己的武装力量发展起来，稳扎稳打，步步为营！这么做，虽然走得会慢一点，但绝对要稳当的多！有句话是这么说的：走得快不是本事，走得远才是成功。林旭是个做事果决的人，既然心中已经有了决定，他也就不再吊段连山的胃口，但他并没有直接给出答案，而是想把这个人情让给杨敏来做。于是，他问杨敏：“小敏，你有什么想法？”“先生，你是大股东，这件事应该由你来做决定。但是，如果我们要找一个总经销商的话，我愿意推荐段叔叔。”杨敏很有分寸的说道。林旭不禁是暗自点头，杨敏这番话说得很有水平，由此可见，她是越来越成熟了。段连山同样是对杨敏投去了感激的一瞥，因为他知道杨敏在林旭心中的分量，有了杨敏的推荐，这件事肯定是十拿九稳了！“段老板，既然你有这个想法，再加上你和小敏之间有着这层关系……那我也就直说了，我愿意跟你合作，不过，我这儿没有总经销商的位子，但我可以让你做林山纺织厂的一级经销商。”林旭轻轻一笑，说道。“一级经销商？这是什么意思？”段连山对这个名词完全没有概念。“一级经销商跟总代理商的性质大致相同，都能直接跟我们的染厂对接，以最优的价格拿到货物。而最大的区别就是，总代理商只有一个，但是一级经销商却可以有多个。你可以这么理解，所有的一级经销商加起来，就是总代理商了。”林旭用通俗的语言解释道。“原来如此……”段连山若有所思的点了点头，心中多少有一些失落，因为一级代理商跟总经销商之间还是有着很大差距的。不过，这种失落的情绪在他心中只是一闪而逝，很快就释然了。因为他意识到，以林旭的能力，肯定能做出来一张特别大的饼，而他根本就没有那么大的胃口把整张饼全部吃下去，能分到其中一块，运气已经算是足够好了！“段老板，你要是愿意的话，就可以成为我们的第一位一级经销商！我们合作上一段时间，如果合作愉快的话，我甚至可以拿出林山纺织厂的一些股份出让给你！当然，如果你对这个方案不满意，我也不会勉强。”看到段连山面色沉吟的样子，林旭又主动说道。“愿意！愿意！我当然愿意！”段连山反应了过来，马上说道：“能成为林公子的一级经销商，是我的荣幸，我太愿意了！”“既然如此，那咱们就喝一杯，算是初步达成了合作协议，至于合作的具体细节，以后再说。”林旭端起了酒杯，对着杨敏微微一笑：“小敏，你也是股东，端起杯子，咱们三个一块喝一杯吧！”“好！”杨敏爽快的端起了酒杯。“干了！”段连山端起酒杯，跟他们碰杯之后，第一个喝了下去！林旭和杨敏相视一笑，同样喝了杯中水酒。放下杯子后，段连山趁着兴奋劲说道：“林公子，既然咱们已经达成了初步合作协议，关系自然是更近了一步，以后也算是一家人了！如果还是‘林公子’、‘段老板’的这么叫，显得太生分了，对吧？”