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第二十九章 新生意经(第1页)

“罗哥,不用不用,我说的不专业,还是你老把关。况且,你有什么记的呢?我又不走。”

黄姐递进来纸和笔时,也进来听热闹。

“我是这样想的,咱们只经营瓷砖与卫浴,就是陶瓷制品,这一块,针对的是哪些客户。”

黄姐插嘴到:“我觉得,所有家装都需要啊?”

罗哥说到:“或许宾馆或者工装也需要呢?”

“对,从大类来说,是这样的。但是,咱们是经营品牌的,那目标客户就有区别。按我们青山这地方的现状,我们主要做两类人的生意,其他生意,就不要作为重点了。”

这观点比较新奇,因为他们以前都是所有人的生意都做,听起来,顾客面窄了,那生意是否会减少呢?

冬子知道他们肯定有这方面疑惑,于是解释到:“在咱们今后的建筑规模上看,整个青山,三年内多出万套住宅没问题吧?”

“莫说三年,就是一年,恐怕也有一万套。”罗哥对这个势头的估计是有把握的。因为从开工量到拆迁量,他都知道。况且,他跟政府打听过规划,相关干部也给他大致说过,哪里要建公园,哪里要建小区,这很好估算的。

“如果按一年一万套,那么我们只要争取到其中百分十的客户,那就是一千家。以每家消费五万元的规格来算,你的营业额会有多少?”

冬子这一提醒,简直让黄姐张大了嘴巴。这太不得了了,五千万的营业额,纯利至少达到五百万,那不是比以前开店要多出十倍来?

但罗哥毕竟冷静些,他问到:“你所说的,是哪两种主要客户呢?”

“那我们就要分析了,比如西边那个翠堤春光,那里有好的中小学在附近,算学区房,南边那个长江观景,设有高档幼儿园,这些小区,进来住的,大多数是刚需,这是年轻人首次置业的。这类人,如果让他买太高档的东西,不太现实,但他们既然买得起房,肯定也不会在装修上太节省,年轻人的品牌观念要强些,我们这个品牌就刚好,说不上是最贵的大牌,但也有央视的广告,他们有一种品质的印象,价格也可以承受,这是我们最主要的目标客户。”

罗哥认同了冬子的意见,因为跟他平时接触的印象差不多。“那第二类呢?”

“就是大户型,主要是改善型住房的,爷爷奶奶与儿子孙子住一块的,好几个楼盘都是这样的。这种人,肯定有经济实力了,毕竟能够买这么大的房子,他们中的老人,已经有些装修经验了,所以对品质要求比较高,对价格也精明,我们这个品牌,就属于他们的备选对象了。”

黄姐连连称是“对啊对啊,小陈你还真厉害呢。我家装修,就是用这品牌的。”

冬子说到:“所以嘛,连你这行家都用这品牌,还错得了?俗话说,买的没有卖的精,你这卖货的都认可,那些有装修经验的老人们,肯定也不会不考虑。”

罗哥习惯思维搞惯了,他反问到:“按你的思路,哪些客户不是我们的重点呢?”

“也有两类。一类是拆迁房,这房子的质量本身就不是很好,再加上容积率太高,一般买这些房子的人,对价格非常敏感,我们这个品牌,价格对他们来说,就比较高了,所以,他们即使到我们柜台转,也就是看看热闹。”

罗哥追问到:“那也不一定,如果是拆迁户自己装,他们可是有钱的,不会那么节约吧?”

“拆迁户自己装,肯定属于大户型的才自己住。所以,他是我们前面所讲主要客户的第二类。但多余出来的房子,他装那么好是不现实的,因为他们如果要出售,就不装他们了。如果要出售,只是简装,根本舍不得我们这材料。”

说得太对了,黄姐感叹到:“我就是拆迁户,你小小年纪,把我们的心思都摸透了呢。”

“那也是罗哥平时教我教得多。”

“前面的意思我明白了”罗哥问到:“你还有一类没说呢,就是不是重点的那类。”

冬子说到:“那就是别墅了。我们青山,我估计,最终销售好的,是江边的别墅,其它地方的别墅,估计价格上不来,销量上不来。为什么呢?青山这地方有武钢,起码这个空气就不行。而且今后火车站通车了,噪音这块也是现实的,那附近也不好听。那么,空气好又离火车站远的地方呢,就只剩下江边了。要知道,江边的土地资源太少了,做别墅,光土地成本就太高,卖出来的价格,就非常高了。住这种别墅的人,光本地拆迁户,可能是舍不得的,普通改善型需求还没到那层次,那只可能是土豪或者巨富们住的。对于他们来说,瓷砖恐怕不行,得大理石吧。普通卫浴产品不行,有的恐怕得定制吧,即使买现成的,那也得是一线的甚至外国的品牌,对不对?”

至此,罗哥对冬子的能力完全刮目相看了。这还是那个丢行李救自己的人吗?这还是那个会做家常饭菜的人吗?这个人当过搬运工?

那么,问题来了,冬子怎么知道这么些窍门呢?其实,这与他这两个月,用那个ipad上网有关,他可是用去了两三百元的流量费呢。那上论坛中,有几个这方面的高手,估计是这方面的从业人员,都是年轻人,一起打填色游戏的,平时没事闲聊,才扯到这方面的知识。而冬子,只是把那些知识,与他看到的青山的现实结合了一下而已。

况且,冬哥只要有问题在网上发出,大家都愿意解答。毕竟,冬哥的游戏打得最好,在论坛中,还是有地位的。

今天这个社会,年轻人因为互联网,获取知识的手段与范围,与老一代完全无法相比。所以,他们成长的速度,是老人们难以想象的。这个速度,正配合着中国发展的大潮,在各行各业的成绩中,显现出来。

“那宾馆和工装,有没有希望呢?”罗哥问此话时,完全是请教的态度了,冬子展示出的见识,比他想象的高多了。他混江湖这些年,因为钱,莫说必要的谦虚,就是低三下四,他都做得出来。当然,他最关心这块,这捞到一个宾馆或者一家单位装修,那可是大生意,今年以来,他就接到两笔,赚翻了。

“肯定有。如果武汉火车站开通了,宾馆肯定会修很多,我们的目标客户是相对高档的宾馆,一般的招待所就算了,他们用不起。当然,我们打什么牌呢?我们打质量牌。我们的货,硬度好,用得久,省去了宾馆的维修麻烦。况且,我们的品牌,光滑度与颜色光亮度都非常好,这在宾馆,就很有卖相了。当然,罗哥,你也可以做个工作,让厂家对这些客户,可以做一些按他们要求定制的东西。比如印上相应的花纹或者文字等,这些厂家应该能够答应。”

“那当然,品牌厂家嘛,这些不是常事。那工装呢?”

他所说的工装,主要是指单位装修。冬子说到:“我有个建议,罗哥,我们的品牌肯定是可以走政府采购程序的,毕竟它够资格进入采购目录。政府的装修,不能太奢侈,所以豪华品牌去不了,怕别人说。但不是品牌的货,也进不了目录,只能凭私人关系和个人好处。当然,我们的品牌,可以进,政府也不怕多花两个小钱。但是,要进得了,还得在利润方面,多给主办人员一些甜头。那么,产品价格是投标价格,好处费从哪里来呢?可以提高运输价格,这些不在标书内,可以操作的。”

当冬子说到销售核心的东西,罗哥心头一紧,原来自己以为做得高明,带冬子出去,给别人好处都躲着了,结果,他早已看出来了。

其实,这也是他在网上论坛中讨论得出来的,别人说得有没有道理,冬子本来是没办法判断的。他今天当着罗哥与黄姐的面说这些,也算是一种测试。结果,从罗哥与黄姐的表情上,就可以看出,网友所说,没有骗他。

冬子以前在深夜无法面对自己时,靠喝酒填满自己的胃,让身体迫使自己睡觉。而上网找到关于装修的相关论坛和网友后,他靠获取知识填满自己的脑袋,以有收获的满足心态进入睡眠。这是冬子成长的路径,也是这个时代,好学的年轻人,迅速成为建设骨干的路径。

黄姐实际上在听的过程中,已经在粗略地记录了。如果这些知识,罗哥还可以听懂并体会的话,她本人,就只剩下听的份了。如果不作标记,恐怕事后自己也会搞忘。

罗哥翻着那本图样画册,对冬子说到:“你看这些图样,你觉得都不是最满意的,为什么呢?”

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