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“要让花旗银行彻底甘心放手,现在最关键的资讯不对称,就在于他们不知道我们的真实态度。你我虽然已经冰释前嫌,都想把公司做好,但花旗是不敢确定这一点的,所以,我们可以从两个角度下手布局。
首先,那就是我可以摆出一副好大喜功、年轻爱折腾的张狂姿态,拿到公司控制权之后,就大刀阔斧想要把公司电脑产品的品牌,从王安改成天鲲当然你放心,事实上我不会这么做的,充其量这只是新一代产品上市之前,在宣传预热阶段暂时的烟雾弹。
不过,花旗有很大机率相信,那样一来,他们就会觉得‘我不用吧王安公司的品牌经营得很好,也能得到收购的利益’,这样一来,花旗继续捏着股权不放,就等于是在一条快要沉没的破船上空耗,他们是非常有可能被吓跑的。”
顾骜之前花了很多精力,私下里向王安证明“我会把王安这个品牌一直做下去,不会瞎折腾,不会好大喜功”。
但这些证明都是秘密的,只有王安知道,外人不知道。
现在顾骜要做的,就是明里一套,暗里一套。明着的这套,跟暗地里实际实施的这套,正好反其道而行之。
真的,暗的,是给王安看的。明的,假的,是给花旗看的。
一个谎说两遍,对不同的人,在不同的语境下。
哦,不好意思说漏嘴了,其实只有明的是谎,暗的那个是真心话,不是谎。{经常见人说人话,见鬼说鬼话,说谎说多了搞糊涂了。以后说谎应该先列大纲、打草稿。}
王安有些狐疑,但还是相信顾骜第二个才是谎:“这一点,我会配合,然后呢?”
“然后么,都是次要的,比如还可以营造一些我跟你家人的私下竞争关係,场外过节,营造我只是想要你的生意,却懒得传承你的名声、或者懒得照顾你家人的未来前途。”
顾骜说的这个第二点,就是让人放出风声去,把王列去年跟他争风吃醋那点虚假的矛盾暗中曝光给金融界人士。
如果让花旗银行的人觉得顾骜跟王列有仇,那肯定会以为顾骜不是真心经营好王安的品牌。他收购只是为了掏空王安公司,这样花旗同样不敢再留在这条破船上。
“呵呵,这种小孩子过家家一样的把戏。”王安哂笑了一声。
顾骜笑着回应:“别小看,如果我是跟你一样的老一辈企业家,花旗银行当然不会信这些鬼把戏。但是我还年轻啊,年轻人嘛,冲动张扬一点都是正常的,这是我最好的伪装。”
王安歎息了一口:“这事儿,我也配合。阿列那小兔崽子,一把年纪了女朋友也吊着好几个,回头搞定花旗银行的事儿,我也要逼着他结婚了。”
王安最后这个表态,也纯粹是为了他自己。毕竟医生说他还有三四年寿命。此前他没逼着儿子结婚生子,让他抱孙子,那是因为他对儿子接班公司事业还抱有希望,不想让儿子在这关键的几年交接期分心。
现在,既然看清了王列不是那块料,当然要让王列赶紧结婚弄几个孙子出来,在王安自己咽气之前看几眼。
“那就这么说定了,我想花旗银行的人很快就会上钩的。”
顾骜跟王安的秘密勾结后仅仅三天,王安就正式跟花旗银行提出了中止重整协议的事儿。
因为爱德华。米勒造假危害小股东利益和公司长远发展,证据确凿,中止的请求没有遇到任何阻挠和变故,就顺利通过了。
45%的股权,正式由附条件的质权,转为花旗银行正常持有的股权。但因为其他股东联合反对花旗,所以花旗系失去了公司控制权。
此后一两周时间,双方进行了激烈的博弈,花旗反覆权衡是要个还算不错的价格退出,还是等着顾骜来重整,如果重整成绩好的话,还能多赚一些。
不过,顾骜和王安的联手双簧计划很成功,花旗方面首先就中计,认为顾骜只是想掏空王安的技术和人才,并不想真心经营王安的品牌。
继续留在没有控股权的王安,很有可能跟着破船最后一起沉。
几天之后,顾骜跟王列曾经那些争风吃醋的过节,也在华尔街顶级金融圈里炒作得有鼻子有眼,虽然传播範围非常有限,基本上只有身价好几亿美元以上级别的业内超级富豪、商业银行掌舵者们才知道。
这进一步加剧了花旗银行的忧虑。
最终,在1987年11月11日,花旗银行方面在看到股价略微回升、而且顾骜给的条件也非常优异的情况下,果断鬆口了。6
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