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这世上根本就不存在卖不掉的产品,只存在卖不掉产品的销售人员。销售不仅仅是简单地推销商品或服务,更是销售者智慧的体现。一位卓越的销售员需要具备良好的沟通能力、敏锐的市场洞察力、强大的谈判技巧以及对客户需求的深入了解,比这个更重要的是你必须找到潜在的消费者,让你的产品在消费者那里发挥出最大价值。
现在很多销售人员,其实是很缺德的,他们不是想着怎样让自己的产品为客户带来价值,只是想着把产品硬硬地推销给顾客,至于顾客能不能用得上,他们管不了那么多了。真正的推销员是把自己的产品推荐给那些用得上的人,推荐给那些买到手之后,能最大程度上发挥产品功效的人。
若想成为一名成功的推销员,必须比谁都热爱自己的产品,你要千方百计地发挥想象力,开发出产品的各项功能。我们每个人手中的智能手机大同小异,但是智能手机发挥出的作用,大到难以想象。同样的商品,在不同人的手中,会发挥出迥然不同的作用。只要你善于开发,你的产品必定能发挥出更多难以想象的作用。
有一个非常好的方法推销你的产品,找到市场需求的一个点,让你产品的某一特性能够满足市场需求的这个点,达到了这个目的,你的产品很快就会迎来爆发式的销售。比如我这本小说《人生如大海,来了,别白来》,我发现从第一章开始的前二十章,如果在晚上休息前听一听,具有良好的催眠作用,这对于巨大的市场需求——失眠人群应当是一个很好的辅助睡眠手段。下一步,作为小说作者的我,我将加大在这一方面的研发和推广。研发很简单,那就是我自己每天晚上睡觉之前必听,看一看到底助眠效果如何,如果确实管用,我就开始推广,通过互联网平台,精准地向那些失眠患者介绍这样一种助眠方式,让他们尝试一下,万一管用了呢?我必须把我这本小说《人生如大海,来了,别白来》做大做强,因为它寄托着我的希望、承载着我的梦想、赋予了我的能量。
四大名着之一的《三国演义》,曹操说过一句话:人无大志,日后必受制于人。此话不假,人这一辈子,绝不能抱有小富即安的思想,你不进步,就是倒退,即所谓:人之处于世也,如逆水行舟,不进则退。到了任何时候,都不应该骄傲自满、松懈怠惰。你始终都应该保持高昂的斗志,牢牢把握住人生的主动权,清醒地认识到自己的核心竞争力,千方百计地用最小的投入获得最大的收益,尽最大可能地规避一切风险,一着不慎满盘皆输的情况,坚决不允许它出现!
倔奇先生,你现在是自己的老板了,你将成为未来最出色、最优秀、最令人敬佩的老板。从今天开始,你必须训练自己的眼光,学会敏锐地洞察市场的商机,并逐步建立起属于自己的商业帝国。那么,到底什么才是真正的商机呢?简单来说,就是要发现巨大的市场需求,同时找到那些你可以掌握和利用的资源,然后用这些资源去满足你所发现的市场需求。只有这样,才能抓住商机,创造财富。所以,不要害怕挑战,勇敢地迈出第一步,相信自己一定能够成功!
一个人如果想快速崛起,那他只能去寻找事业的风口浪尖。站在这风口之上,你将如同飞鸟般翱翔天际。你必定会腾飞而起,甚至不由自主地被带起,这不正是你所追求的目标吗?那么问题来了,风口究竟在哪儿呢?其实很简单,哪里流量大,哪里就是风口所在之处。倔奇先生啊,你得明白,并非所有风口都能助你一臂之力。不合适的风口不仅不能帮你飞翔,反而可能导致你摔得粉身碎骨。因此,你必须找到那个与你相契合的风口,一个你能够掌控得住的位置,以免失去控制引发灾难性的后果。
所有处于事业蜗居状态的人,都必须想办法从井底跳出来。我这里有一个故事,希望能给大家一些启示。
一头驴在路上走着,它并不知道前方有一个陷阱,当它走到那里时,突然一下子掉进了陷阱。驴子着急地大喊大叫,试图寻找帮助。就在这时,旁边来了一个善良且富有智慧的人,他看到外面有一堆土,于是决定用铁锹往陷阱里填土。
驴子见状,愤怒地大叫道:“你这个人怎么这么狠心,竟然落井下石,难道你想要害死我吗?”然而,那个人并没有理会驴子的抗议和叫唤,仍然坚持继续往陷阱里填土。驴子气得在陷阱里又蹦又跳,但随着时间的推移,它开始注意到自己的脑袋渐渐从陷阱里露出来了。再过了一会儿,驴子惊喜地发现自己可以轻轻一跃,成功地从陷阱里跳了出来!
这个故事告诉我们,有时候看似是困境,其实也可能是机遇。只要我们保持冷静和乐观,不放弃努力,总会找到解决问题的方法。在职场中也是如此,如果我们陷入事业的低谷或面临挫折,不要轻易气馁。我们需要积极面对困难,并相信自己能够克服它们。同时,我们也要学会借助他人的力量,善于利用周围的资源来提升自己。只有这样,才能跳出事业的蜗居状态,实现更好的发展。所以,请记住这个故事中的驴子,无论遇到什么困难,都要坚持不懈,勇往直前。因为,只要我们愿意努力,总有一天会跳出那口困住我们的井。
我觉得,那头驴子更像现在的我,处于失败的陷阱爬不出来,那个智慧又善良的人像我不断提升的认知,不断地提高自己的水平,跳出生活的窘境,是迟早的事儿,别着急。
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