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第二十八章 开始转型（第2页）

“你看你不吃菜，我们都不敢吃了，你是不是炒菜时放了毒？”罗哥这一玩笑，马上把冬子从尴尬从解放出来，立即夹了一口菜，吃了起来。其实，这两口子，哪里知道，冬子前面的心理活动呢？

“这样，冬子，要说我们把你当晚辈，也不该，把你当兄弟，你也太年轻。但是，我老罗，始终把你当自家人，你觉得，对不对？”

冬子回应到：“罗哥和黄姐，对我，没啥话说。不管到哪里，我都把你们看成是自家人。这是缘分。”冬子站起来，给两位老板敬酒，就有点动情。既然是告别酒，就得把话说圆满。

“你刚才说什么？你要走到哪里？”黄姐突然问到：“小陈，怪我说晚了，对不起，也许你也听别人说过了，我们要搬迁进商场，但是，你自己想走，我们也想留你，不知道你自己是怎么考虑的？”

由于冬子动情的脸色，让黄姐敏感到了，所以她才这么急，把话说出来了。这让罗哥有点不好接，因为他打算慢慢喝慢慢说的。

冬子正要说话，罗哥怕冬子提前说出要走的意思，那样，后面的酒就不好喝了，他打示意冬子坐下来，他赶紧说到：“是这样，小陈，我们的生意估计要扩大了，我联系了厂家，谈青山区的一级代理这事，也差不多要成了，这段时间，我们就是在忙这事。我想，反正你们容城现在还没有大规模开发，你回去也没啥意思。更重要的是，这生意大了，就特别需要你这样的能干人，况且，你也承认，我们是自家人。这样，小陈，你也不急马上答应我们。我只是这样跟你说，你跟我们一起到大商场，如果我们生意做大了，你的待遇肯定也会高。我们做人，你估计也看出来了，不会亏待你，你相信吗？”

先提出一个小的容易答复的问题，再接触实质性的话题，这是罗哥擅长的话术。

“我相信，罗哥，黄姐，你们就一直没亏待过我。这条街上我打听过，做搬运的，工资没我这么高。”

冬子没有算他义务做饭的价值，因为他觉得，做这饭，自己也在吃，并不能算工钱。但是，罗哥给他六千一个月，其实是包含了做饭这一条的。

“那这样，我跟你黄姐商量过了，你今后也不需要做搬运了，以后，你就当营业员，当然要轻松些。但是，这是个技术活，接待客户，今后有可能是接触大客户，因为我们代理后，就主要靠批发了。所以，这技术含量更高。你黄姐能力不够了，她跟你打下手，你来负责接待。因为技术含量更高，所以工资当然得提，暂时按七千一个月。当然，如果销量好，你还可以抽成，这样行不行呢？”

所有好条件都拿出来，如果冬子不动心，那就是下决心要走了，那怎么也留不住了。罗哥这样说，只想毕其功于一役，摊牌了。

谁知道，冬子却端起酒杯来，继续敬酒。喝完后，说到：“承蒙罗哥黄姐看得起，我并没有什么能力，只晓得踏实做事情况。我一人吃饱便宜不饿，也不是需要那多钱。只要能够帮你们把生意做大，我是巴不得的。”

听到冬子同意留下，两人喜出望外。于是，就在这酒桌上，说了许多动情的话。猛夸了冬子的德性和能力，还说了些不着边际的远景。包括这品牌，如果在武汉做好了，今后冬子到容城，他们可以推荐冬子做容城的一级代理等等。

冬子是年轻人，当然经不起许多好话的，这酒就喝得比较酣畅。

两瓶酒喝完，冬子就有点醉了，黄姐洗了碗后，她骑车把罗哥带回了家，因为罗哥喝得也有点多。冬子喝多了就睡觉，等他一觉醒来，才明白，好像酒桌上，罗哥说了明天的工作，与布置商场柜台有关，而冬子把具体的事情，搞忘了。

喝了点水，深夜醒来的冬子却并不折腾自己的感情了。他想，既然要布置商场柜台，就得找些这方面的资料，多看看。他上了论坛，发现，平时那几个玩游戏的好友，也在网络上，于是开口问到：“有谁布置过建材商店柜台的？”

有一个叫军军的人，发过来：“冬哥，你太不专业了，啥建材？什么样的商场？什么样的柜台？什么品牌的商品？你不能下拦河网啊？”

冬子觉得，自己问的问题太大，但自己把罗哥在酒桌上的具体话搞忘了，也说不清楚这几个问题。于是回复到：“你就说布置过没布置过，无论什么，谁有经验？”

军军发来消息：“过去几年，搞过这事，要说经验，往大处说，只能是颜色与灯光的配合，形状与环境的对比，让人有看头，让人一进商场，就直接被吸引，因为你没给出具体项目，我只能说到这了。”

冬子玩笑到：“这不跟填色游戏差不多嘛？”

对方回应到：“就是就是。”

冬子觉得，自己必须要等到明天，到了现场再说了。他玩了一会游戏，然后，安心的地睡了。如果你不考虑太遥远的事，只关注当下，你的心就会安定。

第二天，黄姐依然带来了早餐，要小陈吃了再走。冬子却硬要罗哥骑车拉他到商场，年轻人对新事物，总是充满了好奇与探索的心。

“那你早餐还没吃呢？”

“我就在车后面吃。”

“那不行”罗哥说到：“现在街上别人都认得到你，要说我虐待你了。况且，还有事，必须在屋里说。”

罗哥拉冬子进屋，打开自己的包，拿出一本画册，对冬子说到：“这就是我们代理的产品，你看怎么样？”

冬子一看，是佛山一个品牌，在央视做过广告，这老店子也卖的，是瓷砖与卫浴产品，在老店里，算是比较贵的一种了。这下冬子有谱了，对罗哥问到：“这个产品比较贵，代理它当然好，但是有两个条件，第一个，你如果营业面积不足，不行的，因为毕竟产品展示的是两个单元。第二，你如果营业柜台的位置不行，也不好，这么贵的产品，要在贵的位置摆出来，才能够体现档次，我不晓得说得对不对？”