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第一百零三章 孙总的包（第2页）

“前期工作，我们基本上做了百分之八十了。但是因为数据不精确，所以良品率低了些。这次到西安来，就是通过试验，把各种参数确定下来，作为今后生产的依据，标准化大规模生产，才有可能。”

这些工业生产与研发的东西，对冬子来说，就非常陌生，他只是觉得，公司有这么大的规模，并且保持着前进的势头，肯定与孙总这样的人才是分不开的。

但是，有一点冬子不太明白，在生产部，这个本公司最大的部门，不是有几万工人那么简单，光研发技术人员，起码也有上百人，怎么就他一个人来？

一个副总工，统领着如此之多的技术骨干，却孤身来到这里亲自做试验，不觉得有些不正常吗？

当冬子把这个问题抛出来后，孙总笑了。“你不就是我助手吗？要不是彭总专门跟我说过你的情况，我还真不愿意跟你说实话。好吧，既然你是我唯一的助手，我就不得不说了。”

原来，这个产品的研发，属于高度机密的状态，是孙总自己为主导进行的。这些机密如果参与人多了，就麻烦了。因为竞争对手，会通过出高价的方式挖人才。

今天公司之间的竞争，手段是很多的。冬子已经知道商场上竞争的通常手段，但还不知道产品竞争与研发竞争的模式。

“孙总，我知道，我们公司有好几个竞争对手，都是有这实力的，但是竞争这事，光靠实力不行，不得靠方法，你觉得对吗？”

“哟？小陈，你还知道什么竞争故事？”

听到这么厉害的专家，愿意听自己讲故事，冬子很是开心。他讲了一个听来的故事，其实是甲哥原来讲给他听的。

有两个餐馆，都是卖广东菜的，生意都比较好。但麻烦在于，他们都开在同一条街上。A餐馆的老板就想，如果把B餐馆挤走，那他的生意就会更好。

于是，他想了一个办法，就是收购。他找B餐馆的老板谈，最开始，他开价30万，别人当然不答应。毕竟，B餐馆的生意也不错，收入虽然不是暴利，但也活得很好。于是A老板，就渐次加价，从30万一直加到120万，最后，B老板终于动心了。

两人谈好，以两个月为期，两个月后，B老板将退出经营，将餐馆交到A老板手上。A老板为表示诚意，先将10万订金交给B老板。

B老板是外地人，他想回老家做其它生意了。一想到，这120万到手，本金也有了，于是，他就把厨师、服务员等业务骨干，全部都辞退了，等着A老板来交割。

谁知道两个月后，A老板推说自己的资金出了问题，没钱买了，那10万元订金，就算是自己赔了，不要了。表面上看，B老板生得了10元，但实际上，他亏大了。

一个多月没怎么做生意，厨师骨干也都跳槽到了别的餐馆打工，他的生意再也做不回来了。最后，只好自己关了店子，另谋生路了。

用10万挤走竞争对手，从此，在这条街上，就A老板一家广东菜馆，生意好得不得了。

冬子讲完这个故事后，说到：“我也是听别人说的，估计比较低级，孙总莫笑话。”

“不低级，其实这是今天商战的惯用手法。你们彭总了解这些更多。但我们搞研发的，有另一套手法。”

冬子问到：“有什么不同吗？”

“方法多了，你刚才说的是利用资金与对方的贪婪，这种办法我们也用。还有的，是用法律与专利来欺负你，如果你没有原创的技术，那很容易被人起诉。还有偷技术的，更恶劣，明明是你研究出来的，最后从图纸到技术参数，出现在别人公司的产品中，还出得更快，你气人不气人？”

冬子想了想：“这怕是内鬼吧？”

“对啊，如果核心研发资料被人偷走了，你的心血就白废了。当然，这些资料也不是那么好偷的，毕竟，各研究单位，都把它当绝密保管。最狠的不是偷资料，这东西，防范内鬼倒可以从制度上完善它。”

“那最狠的是什么呢？”

“偷人。”

“偷人？”冬子太难理解了，这个词，有点像形容婚外恋的一样。

“对，直接把你研发人员高薪挖走，技术就随人走了，你怎么办？”

冬子这才明白过来，因为技术是在技术人员的脑袋里。冬子想起一段过往，那是爹爹在一次吃饭后聊天时讲的。爹爹小时候，跟一个私塾老师学过两年，后来再转入当时的国小读书，那已经是解放前的事了。

他那个私塾老师，为了说明读书的好处，有一首类似于顺口溜的诗，当他的学生，学的第一课不是《三字经》之类的启蒙读物，而是这首所谓的诗。

“读得书多胜泰秋，不耕不种自然收；白天不怕人来借，夜里不怕贼来偷；东家有酒东家醉，到处逢人到处留。”

这首诗只有六句，既不是绝句也不是律诗，散装的顺口溜罢了，但讲的道理，在农业社会是很直接的。当时科举已经废除，要说明读书的好处，这就很直白。读书人受人尊重，不缺吃喝，况且，知识，是在你头脑里的，别人偷不去。

从另一个方面说，偷了有知识的人，才叫真的偷知识。

“所以，我这次来做最后的试验，不能带懂这一行的专业人员，只能我一个人掌握全部的参数与资料。你懂我的意思吧？”

冬子笑道：“因为我是外行，所以才当助手？”

“正确，加十分。”

两人回到公司，看到公司内部的装修，孙总说到：“你们彭总，硬是把一个茅草屋搞得有声有色的。”