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酒菜都已经送过来了,两个人一边儿小酌,一边儿谈论项目的事情。
“这个项目的持有人是什么来历,你有详细资料吗?”叶开首先询问道。
“有。”楚静萱点头回答退。
若是其他人问她这种问题,那肯定是得不到答案的,毕竟这属是自家的商业机密,怎么可能向其他人透露?
但是在叶开的面前,楚大小姐完全没有必要在乎这点儿小事儿。
叶开随手就能给她一亿美金,还在乎这些事情吗?
翻开资料看了看之后,叶开就有些诧异,因为提出这个项目的持有人,并不是他所知道的那两位,难道说历史在这个事件上出现了偏差?叶开不能够确定。
要提起CD,就不能不提姜万勐、孙燕生这两人。
1993年9月,他们将MEG(图象解压缩)技术应用到音像视听产品上,研制成功一种全新物美价廉的视听产品,这就是世界第一台CD
“万燕”让中国百姓认识了CD,并开创了世界的CD行业。
但令姜万勐没想到的是,只几年时间CD便在中国迅速崛起,并风靡全球,成为一个年销售收入达多亿元的大产业。就连电子工业发达的日本、美国都要参照他研制的万燕VCD来生产。
只用了短短5年,CD影碟机累计销售已有万台,并催生了爱多、步步高、新科等国内响当当的品牌。但“万燕”却在这个产业中,却从“先驱”变成了“先烈”,其市场份额从KC%跌到%。
谈起失败的原因,在技术上,“万燕”发明了CD机,却没有申请专利,上市后被国内外的公司纷纷仿制,这些厂家以较少投入进入CD行业,有充足的资金进行市场开发。
而“万燕”面对群起的竞争对手,却没有保护自己的盾牌。
在资金上,“万燕”在前期研究开发的投入是1600万美元,当时,中国老百姓对CD的认识几乎为零,为开发市场,“万燕”又投入了2000万元,由于前期投入太多,“万燕”已难堪重负,资金的短缺使得“万燕”寸步难行。
在市场开发上,“万燕”起步阶段,对市场营销经验不足,没有重视产品的市场运作。资金主要沉淀于技术开发和市场开拓阶段,与“爱多”等品牌花巨资投放广告制造声势相比,“万燕”的市场营销显得力不从心,未成声势,市场份额被蚕食殆尽,最后落得为他人作嫁衣裳。
“万燕”从市场上销声匿迹后,整个CD行业风云变幻,各大厂家不断推出附加新技术的CD产品,到1999年,在激烈竞争中,不少知名企业陷入困境,“小霸王”倒闭,“爱多”严重亏损,整个行业面临转型,DD产品开始取代CD
算一算CD的兴起和黄金时间,也就是这么十年的时间,随后就是遍地而起的床板工厂所造出来的CD机子了。
叶开也分析过CD市场兴衰的过程,分析过技术和市场上的开拓者应该采用什么样的策略,来有效地保护自己并从新技术和新产品中获益,同时不给追随者模仿自己的机会,从而使技术创新能够保持更长的时间。
此时楚大小姐要投资这个项目,叶开自然要给她一些建议,否则的话,没准儿CD行业的先驱,就变成了楚静萱了。
“总体而言,我是支持这个项目的,但是我要提出几个建议。”叶开说道,“首先是专利的持有人必须明确,虽然你并不适合持有专利,但是你可以通过公司架构来获得专利的完全使用权,具体怎么操作,我想你家的专家们会有建议。其次就是市场开发的问题,这是一个新事物,先期投入会比较多,宣传方面要打品牌,先入为主很重要。第三就是工艺技能上的问题,防盗版的问题是很严重的,如果你辛苦开发出来的产品,被别人很容易就拆解并且仿造,那么你即便是手握专利,也不会占有太多的市场先机。”
叶开的意见是很明确的,一旦开拓者拥有独特的工艺技能、科学的管理、富于创新精神的科研人员,则有可能长期维持技术上的领先地位,这一点从欧美一些企业上就可以学到。
如果仿冒者可以轻易地得到开拓者开发的技术,那么开拓者的技术创新努力就会竹篮子打水一场空。
“简而言之,就是严格的保密制度、申请专利、阻止外人随意进入企业参观、自行开发生产设备、留住骨干技术人员。”叶开最后总结道,“如果方便的话,也可以跟央视签订一个合同,几年之内不许有第二家同类企业打广告。”
“啊?!那岂不是霸王条款吗?”楚大小姐没想到,叶开的手段居然这么狠辣,竟然是要封杀所有对手的生存空间。
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