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38 合作愉快（第1页）

“孟总您请问。”

孟总看着许观，开口道：“就像是刚才王总说的那样，公司并不是慈善机构，需要发展，需要盈利，许总怎么保证公司的发展和盈利呢？”

许观道：“这一点我刚才已经说了，给公司员工更好的待遇，并不意味着完全放任他们，该有的制度我们也会有，但只会在工作上给他们定下规矩，而不是在其他无关紧要的事情上面。”

孟总点头，随即又问道：“还有一点，那就是一个公司的发展离不开客户，而许总又该给客户信心，让客户信任你们呢？”

许观道：“这一点就更简单了，我举一个例子，就必如说这次，如果我们拿下了和贵集团的合作项目，只要我们保质保量的完成了贵集团的要求，那么你们会在意我们是开开心心的完成，还是每天愁眉苦脸的完成吗？”

“我相信不会的，而且即便是在意，我也相信大家都喜欢第一种。”

孟总的脸上露出了笑容，“许总说的没错，就我个人而言，确实是喜欢第一种。”

“不过许总又该怎么保证，你这个制度能够一直持续健康的运营下去呢？”

“其实王总有一点说的没错，人都是有惯性的，当他们习惯了这样的待遇，福利，时间一长，大家就又会不满意了，还有一点，那就是怎么保证员工能够有足够的竞争力呢？”

一开始孟总说喜欢第一种方式，台下的不少老总都是心头一跳，不过当听到后面的话，他们就又露出了笑容。

确实如此，一个公司，想要发展，想要盈利，员工必须保持竞争力，这一点很重要！

许观说的这些，唯独就少了这一点，员工太过松散，就没有足够的竞争力。

而且现在裁员成本就比较高，所以大家不认为许观能够答得上来。

许观也确实答不上来，毕竟他不能代表所有员工，也不知道他们未来的想法。

“孟总，我确实是无法保证这样的制度能够一直持续健康的运行下去，毕竟谁也不知道未来如何？”

“但我可以保证的是，只要员工保质保量的完成公司的任务，我就会一直按照这样的标准执行下去。”

“至于怎么保证员工足够的竞争力，我想这一点并不是我能够作主的事情，而是需要员工们自己想要作主。”

“我以前一直都是员工，我当员工时候的想法其实很简单，那就是公司给予我足够的尊重，符合我能力的薪水，那么我就会努力工作，要让自己的劳动值得这个价格。”

“我也只是一个普通人，我也相信，大部分的员工都是和我一样的想法，当然，也有一些其他一心想要占公司便宜的人，对于这些，该开除的开除，多出来的这些成本支出，公司也完全有能力承受。”Μ。

孟总没说话，不知道是否任何许观的这些话，随后她又问了一些问题，每一个问题，许观都是按照自己真实想法回答的。

一问一答持续了半个多小时的时间，一些老总的眼神有些不对劲了，他们要是再看不出来孟总对许观的观点有兴趣，那就是傻子了。

“好了，我问完了，谢谢许总的回答。”孟总客气的说道。

许观说道：“很荣幸能够回答孟总的问题。”

“许总请下台休息一下吧，不用着急离开，听听其他老总的发言，对许总也是有好处的。”孟总看出来之前许观想要直接离开的想法了。

孟总都这么说了，许观自然不会就此离开，而且许观也不傻，他也看出来孟总似乎很喜欢他的观点。

就这样，许观一直听到了结束，随即也就跟着大部队离开了。

………………

“孟总，真的要定下这个青柠公司吗？我其实感觉，这个许观的想法还是太理想化了，不适合现在的公司发展。”于显开口说道。

孟总道：“我知道，但理想化难道是一件坏事吗？有理想是好的，能够按照自己的理想去做，更是好上加好。”

说着，孟总也不由得叹息一声，“我们汉华集团内部管理其实就有很多问题，对于员工的要求太过苛刻，但我们已经难以回头了，如果今后咱们国内，真的能够出现一家制度宽松，员工幸福度高且能够盈利的大公司，难道不好吗？”

听着孟总的话，于显不由得苦笑了一声，他差点忘了，自家孟总以前其实也是一个理想主义者，只是在接手了这样一个大集团之后，感受到了无比巨大的压力，才将这种理想主义放下，但孟总的心中，其实一直很欣赏这种能够真正的按照自己理想去做事的人！

而许观正合孟总心意！

……………

当许观接到汉华集团合作愉快的电话时候，差点以为自己听错了。

他本来也就抱有一点点希望罢了，这一点点希望，还是孟总问出了那么多问题给的。

没想到希望真的变成了现实！

“许总，汉华集团真的选咱们了？”黄振也有些不敢置信，他和许观不一样，他是一点希望都没抱。

许观狠狠的点头道：“没错，明天一早，咱们就去汉华集团签署合同。”

“耶斯，太棒了，许总，你真的太厉害了！”刘海直接跳了起来。

其他两人也都纷纷拍起了马屁，或者说也不是马屁，是他们心中真实的想法。