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光明集市今天新支了一个摊,和别的摊位不太一样。
一般支摊都只卖一种类型的商品,这个摊位那是衣服吃的年画对联都有。
主打一个雨露均沾。
文静上身一件橙红色短款的外套,里面搭着一件白色的高领毛衣,一条深咖色的高腰裤,脚下一双黑色的矮跟小皮鞋。
昨晚上睡觉的时候头发挽成丸子头睡的,早上起来拆开就是很自然的波浪大卷,脸上化着显成熟的妆,抹着十分艳丽的口红,显得整个人朝气蓬勃的,特好看。
再加上今天太阳很是耀眼,打在身上那衣服特别亮眼,吸引不少人的目光。
许业和她比看起来就素多了,上身一件宽松的蓝色牛仔外套,里面搭着一件灰白色的卫衣,下身穿着一条蓝黑色的牛仔裤,一头碎发也是刻意打理了一下,梳了个三七分。
浓眉大眼的,整个人帅气感十足,不少小女生看了他一眼,都不好意思的别过脸,又偷偷看一眼,有些胆子大的跑过来问摊位上的零嘴怎么卖,有些不差钱的愣是买了一堆。
王乐乐也穿了一身崭新的童装,和许业身上的差不多,只不过里面那件卫衣是带了兜帽的,看起来特别顺眼。
文娟倒是穿的没那么亮眼,而是一身深蓝色的外套,里面搭着黑色的毛衣,裤子鞋子也是黑的,头发也梳的中规中矩,胜在一张脸长得不错,身上的衣服看起来都很顺眼。
她负责对联零食这一个区块,安安被她抱在怀里,她身上穿着一套连体的龙龙婴儿服,睁着一双大眼睛好奇的看着从面前经过的人,伸手抓着,嘴里啊啊的喊着,可爱到爆炸。
这给路过的妇女看的一颗心都要化了,纷纷上来逗孩子,顺带问问对联年画零嘴怎么卖。
文静都还没开始吆喝,就有路人来问价了。
“小姑娘,你身上的衣服怎么卖?”
文静一脸期待,有些磕巴道:“我。。。身上这件衣服单卖。。卖166呢,要是里面内搭的毛衣加裤子,再加脚上这双鞋,一整套卖只需要。。328。”
“妈耶,这么贵的啊。。。太贵了太贵了。”说罢就扭头走了。
文静脸上的期待还没消失呢,看着她走远的背影,心里的失落感肯定是有的。
【第一回做生意嘛,都有这么个过程,慢慢习惯,还有,你别一上来就说个死贵死贵的价格,会把人吓跑的】
文静心里的信心又燃了起来,而是吆喝起来了,“瞧一瞧看一看,大甩卖喽,买的多送的多。”
又有个长相比较刻薄的年轻女人上来问价,文静汲取经验,一点点说身上衣服的价格,直到说了整体的价格后,这女人立马砍价,“就这料子全套卖328啊?那也太贵了吧,一口价200一套我买了。”
文静果断拒绝,“姐姐,您瞧瞧,我身上这衣服的料子,这做工,更别说这裤子也是里面加了绒,200这个价我成本都不够呢。”
这女人翻了个白眼儿,骂了一句,“真当我不识货呢。”就走了。
文静再次被拒绝,心里倒是没再难受,反而是能接受了。
连着七八个人上来问价遭受不客气的话后,文静心态彻底放开了。
甚至开始总结被拒绝的原因,又观察那些摆摊的老板们怎么招揽顾客的,慢慢转变自己说话的方式。
又来一个长相比较和善的女人砍价,“280一套成不成?”
文静还是拒绝,“我也想少呢,我就是帮我家老板卖衣服的,老板说了,今天我们搞活动,买一套送更多。”
“都送些啥?”
“买一套衣服可以再送一双鞋子。”
这女人看了一眼鞋子,就是挺普通的皮革鞋,撇了撇嘴,“你这鞋也就值个三四十块钱,328块我都能去其他店买更好的了,你这卖的也太贵了。”
“美女,您先听我把话说完嘛,我们今天搞活动呢,买全套除了送鞋子,再送一副对联,两张年画还有五斤零嘴什么的,就在旁边的摊位,任意选着装,只限前一百名顾客,送完就没了。”
这女人去看了看那些零嘴和那些对联年画,货都挺好的,去零嘴店买也得一两块一斤,不是拿什么下等货来糊弄人的。
说真的这四件套在这个市场里其他店也有卖的,那件外套市场零售价170左右,裤子80,毛衣80,鞋子40,即便是砍价也砍不到哪儿去,顶多少个十块八块的。
只不过没有像这样搭配在一起卖的,这么算起来全套能便宜四十几,还能送这些零嘴。
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