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陶掌柜笑了,“姑娘爽快,我也就不绕圈子了。我们祥顺斋是老字号,铺面里售卖的东西也都有固定的进货渠道,彼此都知根知底,双方都很放心。这么多年,也从来没有闹出过什么不良的影响。姑娘这秋梨膏是好东西,但是很抱歉,我对姑娘所谓的祖传秘方一无所知,自然也不敢轻易冒险,毕竟吃食都是经口的,稍有不慎就会砸了招牌,还请姑娘海涵。”
谢悠然点点头,“掌柜的考虑得有理,这点我也想到了。这样,我送两罐秋梨膏给掌柜的,一罐加了姜丝的,一罐没有加姜丝的。您先吃着,若觉得好,您再考虑合作之事,若觉得不好,就当我没有来过,您看行吗?”
“这个……”掌柜的还有些犹豫,毕竟经口的东西不能大意,万一这东西吃出了问题怎么办?
“掌柜的行事稳妥,值得我们学习。”谢悠然看出了他的疑虑,笑道:“不过请您放心,我这药膳里的主要成分是沙梨和红枣,其外再添加了几味滋阴润肺止咳化痰的中药材而已。你若不放心,可以拿去药铺请大夫鉴定。”
陶掌柜好奇,“姑娘告诉了老夫这秋梨膏的主要成分,就不怕方子外泄吗?”
“不怕。”谢悠然笑了笑,道:“就算你拿去找大夫研究出了这秋梨膏的全部成分,没有我的熬制方法和比例配方,你做出来的东西,只怕也是画虎类犬,东施效颦罢了。”
陶掌柜赞许道:“姑娘好自信,那老夫就把这两罐秋梨膏留下了。”
谢悠然道:“掌柜的若吃着还行,有意向跟我合作,可遣人至一品香酒楼找孟采办或者占大厨给我递个信儿,也可以让人去镇中心十字街一带找谢氏卤煮面,我一般隔几天就会去那里摆摊,一找就能找到。”
“谢氏卤煮面?”陶掌柜神色变得异样,“姑娘就是卖那卤煮面的谢姑娘?”
“是,”谢悠然笑道,“一品香如今卖得极火的魔芋豆腐也是我供的货。”
哎哟!陶掌柜一拍大腿,难怪这姑娘报出谢大丫的名字来时他觉得有点耳熟,原来是她。
陶掌柜的态度一下子变得热络起来,“哎呀,原来是谢姑娘呀,老夫真是有眼不识泰山,赎罪,赎罪。”
那卤煮面和魔芋豆腐如今正是太平镇棘手可热的吃食,谢姑娘的名气早已如日中天,他们这些个做吃食的,个个都在眼红如今那魔芋豆腐和卤煮面的火爆程度,只是没想到,那个谢姑娘,就是自己面前这个纤细清秀的小姑娘。
先前他对这秋梨膏还有几分顾虑,如今一听这是出自做出魔芋豆腐和卤煮面的谢姑娘之手,他所有的顾虑都打消了。这么一尊财神爷驾到,他竟然差点错过,实在是太不应该了。
陶掌柜兴奋地搓了搓手,殷勤地道,“谢姑娘,你先坐。正好我们少东家今日来店里视察,我这就去请他过来,咱们坐下来详细谈谈这合作的事。”
“好啊。”谢悠然微微一笑,坐下了。
不多时,陶掌柜便请了个二十来岁的青年过来了。
那男子长得风神玉秀,一袭白色绣暗纹的锦袍,袍角绣着一丛青竹,随着他走路的姿势摇曳,当真是风度翩翩。
陶掌柜介绍:“谢姑娘,这位是我们少东家。少东家,这位就是谢大丫姑娘。”
那男子朝谢悠然微微颔首,眸光清亮,“在下吕明枫,久仰谢姑娘大名。”
谢悠然欠身,“少东家你好。叫我大丫便好。”
大丫?吕明枫愣了一下,这姑娘看着年纪虽小,但容貌清秀,气质恬静,自有一种空谷幽兰般的幽雅从容,怎会有这样一个寻常粗鄙的名字?
谢悠然淡淡一笑,“乡野之人,不会取名,少东家见笑了。”
“不敢,不敢,”吕明枫忙道,“名字只是一个代号,不能代表什么的。”
伙计奉上香茗,吕明枫端起品了一口,然后看向谢悠然道:“我听陶掌柜说,有意跟姑娘合作一笔生意?”
这人委实会说话,本来是她找上门来的,他这么一说,既捧了她,又表现出了自己的诚意,不愧是生意人。
谢悠然笑了笑,“是的,我有心想跟贵店合作。”
陶掌柜赶紧捧了那秋梨膏到吕明枫面前,道:“少东家,就是这个。”
说着,又示意一旁的伙计递上银勺。
吕明枫尝了一口,微微点头,道:“不错。尽管添了中药,但味道不会喧宾夺主,很大程度上保留了梨子的清甜。而且红枣补血益气,非常适合女性食用,诚如姑娘所说,这道药膳,比较符合大众的口味。如果以止咳化痰,补血养颜的旗号推出的话,想必一定会受欢迎。不过谢姑娘,你能保证其他地方没有类似的膏体出售吗?”
“当然。”谢悠然言之凿凿,“这是我家祖传秘方,我家祖上做过宫廷御厨,这方子是他自己研制出来的,绝不外传,所以少东家大可放心,别说是太平镇了,我敢说,整个西陵国都没有第二家会做。”
“那就好。”吕明枫点头,又话锋一转:“不知道姑娘想以何种方式跟我们合作?”
“寄卖。”谢悠然道,“刚才我也跟陶掌柜说过了,我借你们地方,你们帮我卖,三七分成,我七你三。”
“这个方式倒也可以,不过,”吕明枫笑了笑,道:“姑娘为何不索性将方子卖给我们呢?这样也省却了制造的辛苦,一劳永逸,岂不更好?”
谢悠然皱了皱眉,这人好贪心,竟然还想打她方子的主意。
吕明枫忙道:“姑娘别误会,我只是提个建议,并非强买强卖。生意人嘛,见到好东西,总是会下意识衡量最高利益。”
“理解,”谢悠然点头,“只不过,我这方子是祖上传下来的,祖上有规矩,绝不外传。”
“这样啊,”吕明枫有点失望,两根修长的手指一哒一哒地敲击着桌沿,这似乎是他沉思的标志,尔后,他好似下了什么决心,才微微一笑,对谢悠然道:“那么姑娘,我希望咱们能以你和一品香的那种模式合作。”
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