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第45章 协商解决（第3页）

张衡的致辞言辞恳切，让在场众人都感受到了他的诚意。

大秦商人代表和部落商队代表纷纷点头，表示愿意积极配合。

开场致辞营造了一个良好的开端，为接下来的协商奠定了基础，大家都满怀期待地等待着后续的议程，希望能在此次会议中妥善解决纠纷。

在张衡致辞完毕后，按照会议流程，大秦商人代表首先陈述观点。

一位中年商人站起身来，神色严肃地说道：“我们大秦商人一直秉持诚信经营的原则，此次部落商队带来的香料，经检验确实与我们约定的品质相差甚远。

我们在市场上经营，靠的就是商品质量和信誉。

若接受这批香料按原价格交易，我们不仅经济上会遭受巨大损失，而且在市场上的声誉也会受损。

所以，我们希望部落商队能根据香料的实际品质，合理降低价格。

同时，我们也希望未来贸易中，部落商队能严格按照大秦贸易标准准备货物。”

大秦商人代表坐下后，部落商队代表紧接着起身。

一位身材魁梧的部落男子说道：“我们部落此次为准备这批香料，耗费了大量人力、物力和时间。

我们一直按以往的方式采集和准备货物，并不知晓大秦贸易标准已改变。

若大幅降价，我们部落难以承受损失。

我们认为，大秦商人也应考虑到我们的实际情况，给予一定理解。

而且，对于贸易标准的改变，大秦也应提前通知我们，以便我们做出调整。”

双方陈述观点时，都言辞恳切，表达了自身的立场和诉求。

记录人员在一旁认真记录，张衡则仔细倾听，不时点头，心中对双方的想法有了更清晰的认识，为后续引导讨论和提出解决方案做准备。

在双方陈述完观点后，进入自由讨论环节。

首先围绕香料价格问题，展开了激烈讨论。

大秦商人代表坚持认为，根据香料品质与约定标准的差距，部落商队应将价格降低至少五成。

一位商人激动地说道：“这批香料如今的品质，在市场上根本卖不上原价格，我们若高价购入，只能砸在手里。”

部落商队代表则觉得降价幅度太大，难以接受。

部落首领说道：“降价五成，我们部落此次贸易就血本无归了。

最多只能降两成，我们部落也要生存，还要为下次贸易做准备。”

双方各执一词，互不相让，气氛逐渐紧张起来。

张衡见状，赶忙起身说道：“诸位，先冷静一下。

我们协商的目的是解决问题，而非争吵。

双方都应从实际出发，考虑对方的难处。

大秦商人担心利益受损，部落商队也有自身成本考量。

我们能否在这中间寻找一个平衡点？”

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张衡的话让双方稍微冷静了些。

随后，张衡提出一个折中的想法：“是否可以考虑降价三成五？这样既在大秦商人可接受的损失范围内，也不至于让部落商队损失过大。

而且，大秦商人可在后续贸易中，给予部落商队一定的优惠政策，比如优先采购、协助推广等，以弥补部落商队此次的部分损失。”

双方听了张衡的提议，陷入思考。

大秦商人代表觉得虽然降价幅度仍比他们预期的高了些，但加上后续优惠政策，似乎也能接受。

部落商队代表则认为，降价三成五虽还是有些多，但考虑到后续可能获得的好处，也并非完全不能商量。