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彼得潘好像想起了什么,指着只有一张脸的二愣子大和信虎,意味深长地对秦远峰笑了笑:“大和基板?”
秦远峰笑着颔首:“对。”
一切尽在不言中。
联系起有可能发生的经济危机,彼得潘瞬间就明白了许多。
“既然是如此‘亲密’的盟友,我觉得可以更亲密一些。”他话中有话地笑道,拍了拍大和信虎的肩膀:“看样子以后我们还有很多见面的时候。”
“好了,秦。”他拿出笔记本,第一下就翻到了那张被撕下来的飞机,尴尬地翻了过去:“我去地中海,老师和你打完电话之后,我就找了几个朋友。噢,当时你们说话的时候我就在旁边。然后我立刻通过渠道清查了几家你最有可能合作的公司目标,可以作为打开海外市场的第一步。”
“第一步,很简单,也可能很麻烦。所谓打开海外市场,一次的合作并不足以让你的名字刻在用户脑海中。你需要通过数年的努力,才能让你的品牌耳熟能详,这才算真正打开了一个市场。一场好的商业活动并不能证明什么。人的思维是会选择遗忘的,如果你以为DDR就能让你不被欧美玩家忘记,那就大错特错。”
他指着桌上铺开的一大叠资料,用钢笔不停地在上面画着:“一共有四个公司。首先我们要考虑的是产品契合度。游戏的定位是新潮,好玩,如果是一个制作老年运动仪器的电子公司,就算渠道再好,也决不能要。”
“有这种公司?”大和信虎惊叹。
彼得潘看着他,分辨他到底是不是故意的,半晌才阴测测地说:“你硬不起来之后,我会为你特地订制一个。”
不和这个傻大个见识,彼得潘心中这么说着,指着桌上说:“合作过的IBM首当其冲,赫赫有名的蓝色巨人,对于能带给公司第二份利润的途径应该会有兴趣。”
他深深看了秦远峰一眼,直白地说:“你的野心不仅限于此,我能感觉得到。如果这次掌机发售成功,下一次……我可能就会看到真正的主机。因此……和IBM合作,对于日后高精尖的主机开发,有着延伸性的好处,并且电脑产品同样具有新潮属性,和你的商品契合度很高,我觉得它应该是第一人选。”
秦远峰没有说话,良久才说:“坏处呢?”
“坏处?自然有,IBM财大气粗,自然不会看得起我们公司,秦,你的公司在香港看着不错,但是放到世界,真的不算什么,说中型都有些勉强。那么,怎么把我们的内容层层上报,而且是以最快的速度决策并回馈,这非常困难。”彼得潘摊了摊手:“你知道,之所以叫巨人,是因为它的庞大。而公司体积一旦庞大,反应速度就会下降。这也是大公司和小公司的区别。对于市场波动第一个做出反应的,绝不是大公司,而是那些甚至只有几十个人的小公司。这就是著名的船小好调头和船大抗风险选择理论。”
“这种扁平化的公司,他们除了员工就是老总,所有决定能以最快的速度传达到每一个人,一场两家巨头,甚至多家巨头交杂的商战之后,你会惊讶地发现很多小公司不仅没有消灭,反而壮大了,这就是小公司的好处——对于市场闪电般的反应速度。”
“然而大公司却不同,他们有严格的制度。无规矩不成方圆。所以他们要按照制度办事,这平时是好事。但是在真正的战斗展开时,会延误珍贵的战机,所幸他的对手也是如此,小公司根本不具备参与超级商战的资格。你的申请……”他吹了吹资料,冷笑道:“一个月之内能给你答复,那都是快的。”
秦远峰想了很久,果断地摇了摇头:“排除掉。”
“时间太长?”彼得潘皱了皱眉头:“但是蓝色巨人值得这种等待。”
秦远峰把那叠资料放到了另一边,看都没再看一眼。
如果他没记错,这位蓝色巨人,已经到了即将倒塌的时刻。
80年代末,IBM和苹果的争锋已经到了最后一刻,IBM为了彻底打垮苹果,开放了计算机框架,这一举,造成了著名的小型计算机出现,也就是现在都在用的家用机。而这一刀确实刺伤了苹果,让苹果销量降到冰点。但同时,也让IBM伤痕累累。
更重要的是,IBM根本没有抓住这次小型计算机普及的大潮!硬生生造成了一个强大的敌人,那就是DEC公司。
这个公司作为小型计算机普及的带头人,撰取了足够多的美元,甚至对IBM都产生了威胁。从90年到93年,IBM连续三年亏损三十亿美元以上,93年底,如果不是“IBM的传奇”郭士纳上任,当时士气降到谷底,面临肢解的IBM恐怕已经是过眼云烟。
所以,他现在无论如何都不愿意和这个即将倒大霉的公司合作。R1058
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