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第十一章 老实人缺财商（第2页）

鄙视金钱的时代已经一去不复返。在一个需要财富的社会，我们完全可以堂堂正正地亮出致富的旗帜，光明正大地去获取财富。

强化创富欲望

约瑟夫·墨菲告诉我们：“想得到财富，先必将财富的观念送入潜意识，不论何时何地，心中先相信你会有很多财富。”总结自己致富的经验，其中重要的一点就是当自己身心轻松时，每天对自己说几遍下面的话：“我非常喜欢钱，我爱钱，我高兴地用这些钱。同时，希望它能增加几倍再回到我的包里，钱实在是好东西，它会向我钱包里源源不断地流进，我一定将它用在适当的地方，我为了我自己的利益和财富而感谢你。”他认为，如果你坚信上面这段话，并且不断地强化这一观点，同时你要诚实努力地投入工作，潜意识欲望就能获得成功。

我们不是在要求人们为钱疯狂推崇拜金主义，而是传达一种积极向上的观念，那就是要培养强烈的致富欲望。虽然渴望财富不一定马上就有财富，但是你时刻存在着这种念头，你就会发现许多赚钱的门路；时刻想着致富，你就会找到许多致富的机遇。在复杂变幻的现代社会里，许多获取财富机遇的把握，往往取决于自己的灵感。渴望的理念使你的眼光更具洞察力。

思想能够促进行动，动机能够激发灵感，你要是时刻思考和强烈渴望致富，你就会调动自己的一切能量去追求致富，使自己的一切理念、行动、个性、才能与致富的欲望相吻合；对于一些与致富的欲望相冲突、矛盾的东西，你会努力去克服、消除；对于有助于致富的东西，你会竭尽全力去寻找壮大。这样，经过长期的努力，你便会成为一个你所渴望的致富者，使致富的欲望更快地变成现实。相反，你要是致富的欲望不强烈，一遇到少许挫折，便退避三舍，将致富的欲望淡化或压抑下去，那肯定一事无成。

成功学鼻祖卡耐基没有受过什么教育，年轻时只能干一些锅炉工、记账员、电报业务记事员等最低层的工作。除了机敏和勤奋，其他物质条件卡耐基一无所有。但卡耐基具有强烈的致富欲望。他在少年时代就立下誓言：赚钱成为大富豪。在当时美国那动荡及战乱年代，他的梦想被人耻笑，说他是吹牛皮的野心家。但他就是在那种强烈的致富欲望的激励下，最终登上了美国“钢铁大王”的宝座。

无数的成功案例可以证明，信心与欲望的力量可以将人从卑下的社会底层提升到社会上层，使穷汉变成富翁，使失败者重整雄风……欲望的力量使可能变成现实。获取财富的过程中欲望越强烈，成功的可能性就越大。

当今中国的富裕阶层，30多年前，和现在的贫困人群几乎都是处在同一个起跑线上，而且有相当大的一部分人无论是经济条件还是个人条件都远不如现在的贫困人群，但偏偏他们成了富豪。为什么呢?就因为他们有着更加强烈的赚钱意识。中国改革开放后的第一批富裕者，是当时最穷的农民。当时他们一无所有，甚至连温饱问题都没有解决，因此他们急于要赚钱。就在这种强烈的赚钱欲望之下，他们不顾一切地投身于中国的第一轮改革大潮。年广久为了赚钱一天十几个小时炒瓜子；热比娅给人洗衣服赚了3000元钱后便去走村串户搞卖，终成亿万富婆。事实已经再清楚不过地说明，强烈的赚钱意识与致富欲望，对于我们的人生转折具有多么重要的意义。当时的第一、第二批致富者的赚钱意识都是为生活所逼迫出来的，但现在我们完全可以主动地树立赚钱意识，激发致富欲望。

老实人启蒙：

激发强烈的致富欲望，这是致富的一个重要前提。不论你的年龄大小，不论你从事的是什么工作，也不论你有什么特长，什么本领，在这里需要提醒你的是，千方百计地激发并培养自己致富的欲望是你获取财富的动力之源。

激发创富的灵感

因为我们生活在市场经济逐步完善的社会，因此也可以这么说，很多时候我们所缺的不是财富，而是发现财富的眼光或者说是可变成财富的眼光。

如果你想坐拥千金，就必须要有能发掘价值的慧眼，而且要有智慧的大脑，善于通过想像力和设计能力把商品潜在价值表现出来。

日常生活中，我们总会碰到这样那样的难题或者麻烦事。面对这样那样的生活难题或不便，有慧眼的人会运用创造之心去化解该难题，进而找到通向财富的坦途。

工薪阶层最头痛的是料理一日三餐。受收入所限不能请保姆，只好什么事都亲自去做：下班后匆匆到菜场转一圈，再赶回家忙活数小时!为满足此种需求出现专为一日三餐着想的配餐公司：有洗净搭配好的多品种且价格不算很高的菜式，两人、三人、四人装以及宴客餐等等，买回家就可以下锅……这就是善于发掘，善于运用。

生活在同样一个地方，身处同样一个时代，为什么有的人坐拥千金，有的人却穷困潦倒呢?这在相当大的程度上，并不取决于你的家庭背景，也不取决于你的学识水平与办事能力，首要的也是最关键的，就看你有没有创富的意识，并由此是否能激发创富的灵感。

一位李先生为了孩子上贵族学校，原想在学校附近买或租一间房。后来，他渐渐地看出了一些窍门：如果将存在银行的钱用来买房子再租出去，这比单纯存银行利润要高很多。眼下，房子不好卖，银行为收回贷款鼓励私人买房甚至承诺长达20年70％的按揭。有些人便购得交通便利地方的二手房或新房，通上水电，再装上电话甚至空调租给生意人或小公司当办公室。李先生立即行动，他用家里的积蓄再从银行办理部分抵押贷款，买了两套住房立即租出去，每套月租金1500元且一次收半年租费，简单省事又收益稳定。与李先生相比。在银行里有大笔存款的人有的是，但他们只想得点利息算了，因此失去了创富的机会。

老实人启蒙：

有人总在埋怨没有创富的机遇，其实，他们首先应该想想，自己是否有强烈的创富意识?财富只给有准备的大脑，你不天天想着创富，你就会对许多创富的机遇视而不见，因而只能贫困潦倒。创富的灵感不是凭空产生的，而是靠强烈的欲望酝酿的。

抓住每一个创富的机遇

世界石油大王洛克菲勒年轻时候独身一人，单人独骑远到宾夕法尼亚州。他只身一人前往宾夕法尼亚州的石油产地考察石油的生产情况和销售情况。这时，宾夕法尼亚州的石油刚开采出一年多。当时石油的用途还很狭窄，只把它当作照明用油和工业润滑油。但敏感的洛克菲勒意识到，石油将有不可估量的开发前途。他决心投入到这新兴的产业中去。

不过，他并不是盲目蛮干的人，他有理性的思维和谨慎的态度，他几次去产油区实地勘察，密切关注石油的涨落行情。最后，他对合作伙伴克拉克说：“现在投资还不到时候。”　　他认为当时开采那么多石油，行情肯定会持续下跌，那些盲目开采石油的人是蛮干的笨蛋。

石油虽然很有潜力，但开采时机还没到。

果然像洛克菲勒预测的那样，虽然油市不再暴跌，但稍一回升就会再跌，正像他当时分析的：人们对石油的需求非常有限，而且运输成本很高，毫无控制地盲目开采造成了生产过剩。

不久，南北战争爆发了，洛克菲勒暂时放下了石油，从事向欧洲出口中西部的食品。这时，单是华盛顿政府对这些食品的购买就远大于供给。洛克菲勒看准时机同别人合作经营政府军急需的食盐，洛克菲勒大赚特赚了一笔，成为当时显赫的人物。

而此时，石油行情继续暴跌，由每加仑0。22元的最低价跌至0。13元。没过多久又跌到1加仑连10分钱都不到，简直就同水一样贱。

就连这样低的油价也没有维持多久，油价又开始下跌，最后一桶油才卖0。35元，而运费却要花3块钱。运输成了开采石油亏本的最大原因。

这时洛克菲勒了解到产油地正计划修筑铁路，他觉得时机到了，便找合作伙伴克拉克商量来投资石油。

尽管洛克菲勒磨破嘴皮，克拉克依旧无动于衷。

在洛克菲勒的人生道路上，英国化学家安德鲁斯给他带来了机遇。

安德鲁斯是个从英国移民来的化学家，和克拉克同来自威尔士。他曾在大不列颠帝国大学做过油母岩研究，现在决意要从宾州石油这个宝库中搞出精炼油来。他想同克拉克合作投资精炼石油的事业，但克拉克不感兴趣。

当安德鲁斯得知洛克菲勒才是真正掌握公司的人之后，就和洛克菲勒联系。洛克菲勒当即答应拿出4000美元，但他名义上并未加入新公司，因为他的目标是独家包揽石油的精炼和销售过程。他正做多方面的准备，实施自己早就看准的石油业。

以安德鲁斯·克拉克命名的公司所属石油精炼厂，工厂位置优越，毗邻伊利湖，不仅水路十分方便，而且能利用铁路运输。新公司所有权表面上由克拉克掌握，洛克菲勒则担任公司的会计和推销工作，克拉克主管原油采购。

但由于克拉克目光短浅，洛克菲勒经常和他发生矛盾，最后两人终于闹翻。克拉克退出公司后，公司改名为洛克菲勒·安德鲁斯公司。洛克菲勒此时扩充了他的炼油能力，日产量增至500桶）。