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第八课 以钱赚钱掌握生钱原理实现财富梦想（第3页）

这个时候，老德米克已经被套牢了，如果他不答应，不但希尔顿的钱收不回来，自己的钱也一分回不来了，他只好同意。而且最重要的是自己并不吃亏——建希尔顿饭店，不但饭店是自己的，连土地也是自己的，每年还可以拿到丰厚的租金收入，于是他同意出资继续完成剩下的工程。

1925年8月4日，以希尔顿名字命名的“希尔顿旅店”建成开业，他的人生开始步入辉煌时期。

希尔顿就是用借的办法，用5000美元在两年时间内完成了他的庞大计划。这不能不说是善于利用别人的高手。其实这样的办法说穿了也十分的简单：找一个有实力的利益追求者，想尽一切办法把他与自己的利益捆绑在一起，使之成为一个不可分割的共同体，让他帮助自己实现自己的目标。

富爸爸的金科玉律：

在过去很长一段时间里，欠债是贫穷的标志，是只有穷人才能有的行为，而今，许多“富人”也开始借钱，他们常常通过借贷来扩大经营。

借钱赚钱是有优势的，一方面，它会强迫借贷者不断努力。众所周知，向银行贷款是要付利息的，带有一定的风险，强迫自己借钱，就等于给了自己一种压力，使自己陷入背水一战的局面。如此一来，你只好强迫自己不断努力，使资金尽快周转。

另外，借钱能使你的投资事业的经营能够更加适应于目前的经营形式，在市场竞争中创造出更多的利润来。

当然，借钱也需要你的谨慎，不做没把握的借钱，否则让自己陷入了债台高筑又无法回收资金的地步时，就得不偿失了。

先从赚小钱开始突破

讲到自己周围的朋友，马布里告诉老怀特：“朋友们都梦想自己有朝一日能财源滚滚而来，潇洒地做一回大老板。马上就要毕业了，朋友们都在想着自己做个大公司，您有没有什么建议？”

“听你说的，我觉得你的朋友们有个很大的问题，那就是短期目标太远大了。你的朋友都是有钱有经验的人吗？”老怀特问。

“也不是，他们都和我一样。没有什么做事的经验，资金也很少。”马布里回答说。

“这就是问题了。你看世界上，很大部分的富翁往往都是先从‘小商小贩’做起的。只有扎扎实实地从小事情做起，才能希望有朝一日干大事业。这样从事的事业才会有坚实的基础，即使凭投机而暴富，那么来得快，去得也快。”

看见马布里在很认真的思考，老怀特接着说道：“万丈高楼平地起。金钱需要一分一厘积攒，而人生经验也需要一点一滴积累。你的朋友们都算是刚开始创业的人，这时候就应该尽量避免那些收益大但风险也大的项目，将资金投到风险较小、规模也较小的事业中去，先赚小钱，再赚大钱，‘聚沙成塔’，等有了丰富的经商经验、阅历和金钱，再来考虑做大公司等投资收益大的项目。”

财商魔法书：以小博大

唐代京城中有位窦公，聪明伶俐，极善理财，但他却财力绵薄，难以施展赚钱本领。没有办法，他先从小处赚起。

他在京城中四处逛荡，寻求赚钱门路。某日来到郊外，却见青山绿水，风景极美，有一座大宅院，房屋严整。一打听，原来是一权要官宦的外宅。他来到宅院后花园墙外。但见一水塘，塘水清澈，直通小河，有水进，有水出，但因无人管理，显得有点零乱肮脏。窦公心想：生财路来了。水塘主人觉得那是块不中用的田地，就以很低的价钱卖给了他。

窦公买到水塘，又凑借了些钱，请人把水塘砌成石岸，疏通了进出水道，种上莲藕，放养上金鱼，围上篱笆，种上玫瑰。

第二年春，那名权要宦官休假在家，逛后花园时闻到花香，到花园后一看，直馋得他流口水。窦公知道鱼儿上钩了，立即将此地奉送。

这样一来，两人成了朋友。一天，窦公装作无意地谈起想到江南走走，宦官忙说：“我给您写上几封信，让地方官吏多加照应。”

窦公带了这几封信，往来于几个州县，贱买贵卖，又有官府撑腰，不几年便赚了大钱。而后又回到京师。

他久已看中了皇宫东南处一大片低洼地。那里因地势低洼，地价并不贵。窦公买到手之后，雇人从邻近高地取土填平，然后在上面建造馆驿，专门接待外国商人，并极力模仿不同国度的不同房舍形式和招待方式。所以一经建成，便顾客盈门，连那些遣唐使们也乐意来往。同时又辟出一条街来，多建妓馆、赌场甚至杂耍场，把这条街建成“长安第一游乐街”，日夜游人暴满。不出几年，窦公挣的钱数也数不清，成了海内首富。

富爸爸的金科玉律：

很多成大事、赚大钱者并不是一走上社会就取得如此业绩的，很多大企业家就是从小职位干起，很多政治家是从小职员做起，很多将军是从小兵当起，人们很少见到一走上社会就真正“做大事，赚大钱”的人!所以，当你的条件只是“普通”，又没有良好的家庭背景时，那么“先做小事，先赚小钱”绝对没错!你绝不能拿“机遇”赌，因为“机遇”是看不见抓不到和最难以预测的!

不要以为赚小钱是一件很容易的事情，便自大地认为你是个“做大事，赚大钱”的人，而不屑去做小事、赚小钱，你要知道，连小事也做不好，连小钱也不愿意赚或赚不来的人，别人是不会相信你能做大事、赚大钱的!如果你抱着这种只想“做大事，赚大钱”的心态去投资做生意，那么失败的可能性很高!

你不要以为做一项赚小钱的事业是一种简单劳动，就拿经营小服装店来说，同样一件衣服，同样经营，有的能卖出去有的却积压，为什么呢？这里有学问。事实上，经商的过程看似简单，实则复杂。比如进货，地点不同价一样，而且有真有假，质量有高有低；在销售时向顾客推销的方法，如何了解他们的心理活动……对于一个初涉行业的人来说，这些最基本的东西却是你必须通过学习、实践才能掌握的。而且一个不慎就会落入亏本，甚至破产的下场。

因此，不要不在乎小钱，不要不屑于赚小钱。纵观一些富人的成大事之路，他们无不从小事做起，从小买卖做起，从小钱赚起。赚小钱可以积小成大，积少成多，时间久了，小钱也会变成大钱!更重要的是，我们在赚小钱的过程中，积累了经验和资金等赚大钱的资源，再去做大事业，赚大钱就容易多了。

把钱投在熟悉的地方

“你们知道吗，把钱尽量投在自己熟悉的行业，是世界成功商人的一条重要经验。”老怀特告诉年轻人。

“为什么要在自己熟悉的地方投资呢？”马布里问道。

“因为经营商业，不止是经营商品，也是经营经验，经营人际关系，尤其是经营生意眼光。在不熟悉的领域，两眼一抹黑，哪能看得出风险与利益？而在自己熟悉的行业，你对市场行情、销售渠道、人际关系等都有一个基本把握，做起来比较有眼光、有办法、有路子，自然得心应手。我给你们举个例子说明吧！”老怀特开始了他的教诲。