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第十课 白手起家让你从一无所有到无所不有（第2页）

但是，创业初期他总是被债务围绕，屡次面临破产的危机。他始终也没有跳出常规的思定式，达到一种全新的境界。就在洛维格即将迈入而立之年时，灵感突发。

他找到几家纽约银行，希望他们能贷款给他买一艘货轮并把它改造成能赚更多钱的油轮，但是却遭到了拒绝，理由是他没有资产可供担保风险。面对一次次失败的打击，洛维格并不气馁，而是有了一个与众不同的想法。

他有一艘尚能航行的老油轮，他把它重新翻新并精心“包装”了一番，以低廉的价格包租给一家石油公司。然后，他带着包租合同去找纽约大通银行的经理，说他有一艘被一家石油公司包租的油轮，如果银行肯贷款给他，他可以让石油公司把每月的租金直接转给银行，以分期抵付银行贷款的本金和利息。

经过研究，大通银行的理事们答应了洛维格的要求。当时大多数银行家都认为此举简直不可思议，把款贷给洛维格这样一个身无分文的人，就等于把钱白白扔进大海里。

但大通银行的理事们自有他们的道理：尽管洛维格本人没有可供担保的资产，但是那家石油公司却有足够的信誉和良好的经济效益。除非发生天灾人祸等非人力所能控制的事情，只要那艘油轮还能行驶，只要那家石油公司不破产倒闭，这笔租金肯定会分毫不差地人账的。

洛维格的思维巧妙之处，就在于他利用石油公司的信誉为自己的贷款提供了担保。拿到大通银行的第一笔贷款后，他马上买下了一艘货轮，并又将其改装成一艘装载量更大的油轮。他采用同样的方式，把油轮包租给石油公司获取租金，然后又以租金作为抵押，再次向银行贷款买船，如此循环往复，像滚雪球一样，一艘油轮被他买下，然后租出去。然后再贷款，再买再租出去……

而贷款一旦还清，整艘油轮就属于他了。随着一笔笔贷款逐渐还清，油轮的租金也不再用来抵付给银行，而是直接转进他的私人账户。

洛维格拥有的船只越来越多，租金也滚滚而来，他不断地积聚资本，生意的规模越来越大。不光是大通银行，许多别家银行也开始支持他，不断地贷给他数目不小的款项。

洛维格并未满足，他又有了一个大胆的新设想——自己建造油轮出租。

在常人看来，这是一个风险极大的举措。耗资巨大设计建造好的油轮，万一没有客户来租，怎么办？凭着对船舶特殊的爱好和对各种船舶设计的精通，洛维格非常清楚什么样的人需要什么类型的船舶，什么样的船舶能给运输商们带来最高的经济效益。他开始为一些客户量身设计一些有特色的油轮，然后拿着设计好的图纸去找客户，一旦客户满意，立即就签订协议。油轮造好后，由这位客户承租。

洛维格拿着这些租船协议，再向银行申请高额贷款。此时他在银行家们心目中的地位已与过去不可同日而语。以他和承租人的信誉，洛维格向银行提出给予他很少人才能享受的“延期偿还贷款”待遇。也就是说，在油轮造好之前，银行暂时不收回本息，等油轮下水正式营运后，才开始归还银行贷款本息。这样一来，洛维格可以先用银行的钱建造油轮，然后租出去，以后就是承租商和银行的事了，只要承租商还清了银行的贷款本息，他就可以坐收源源不断的租金，自然而然地成为油轮的主人。整个过程他不用投资一分钱。

富爸爸的金科玉律：

“借鸡生蛋”是指凭借或利用某种力量以求自己发展。这个计策在商战中应用最为广泛，很多富人都是利用这种方式最终成为轰动一时的富人的。

老怀特故事中，洛维格的这种“借鸡生蛋”式的赚钱方法，乍看有些荒诞不经，其实每个步骤都很合理，没有任何让人难以接受的地方。

洛维格成功的奥妙在于他找到了一种巧借别人的“钱势”来壮大自己的实力的妙策。一方面，他将油轮租给石油公司，这样一来他就有了与石油公司开展业务往来的背景，而且石油公司的租金直接划给银行，银行当然乐意将钱贷给他了。

另一方面，他用从银行借来的钱再去购买装载量更大的油轮租给石油公司，然后他将租金作为抵押，再到银行去贷款。从这一点上讲，他又巧妙地利用借来的“钱势”壮大了自己的实力，如此周而复始，借的钱越多，租出去的油轮也就越多，就可以贷到更多的钱，然后有机会赚更多的钱……

当然，“借鸡生蛋”同样是有技巧的。要能够比较顺利地“借鸡生蛋”，就要做到恪守信用，一个不守信用的人是很难借到钱的。另外，要有良好的心态，要把借钱投资当作一件很光荣的事，不要有任何“不好意思”的感觉。在这个世界上，任何一个不会借钱的人几乎就是不会投资理财的人，至少可以说不是投资理财的高手。

所以，如果你暂时没有资金，并不代表你没有致富的机会。只要你看准了投资理财的目标，就可以利用“借鸡生蛋”的方式，借用别人的资源，达到自己致富的目的。

巧用信用，借钱生钱

今天的老怀特兴致特别高，一直在给杰克、马布里和麦基讲那些生财之道，这会儿，老怀特又想到了一个新的话题：“大家都知道商人重利，那你们知道，成功的商人最在乎什么吗？”

想了想，三个年轻人摇了摇头。老怀特呵呵一笑，然后把他的魔杖挥了挥，空中浮现出两个字来。

“信用？”麦基念出声来，然后迷惑不解地问道：“为什么？”

老怀特说：“很简单的解释，信用就是诚信。但做到这两个字很不简单，我首先给你们讲个‘船王’的故事吧！”

财商魔法书：“世界船王”的发家史

西班牙船王狄德洛是从打捞一艘沉船起家的，当时他还不到20岁。莫看他年纪小，做生意却很有一套。

狄德洛从小就与船结下了不解之缘，于是一开始他就想做船只生意。但他是个穷光蛋，连买一艘船的资金都没有，船只生意从何做起？

某日，他听说有一艘油船沉没在海底搁置很久，无人问津，便开始打它的主意。

首先，他向亲朋好友借了一点钱，请人把这艘沉船打捞上来，加以修整，然后卖给一家租船公司。结果，他净赚了500美元，初次偿到了赚钱的甜头。同时，他深感到借贷对于一贫如洗的人创业有多么重要：当初如果不是亲朋好友借给自己一笔钱做资本，又怎么能轻松赚回500美元呢？由此，他突发奇想：如果自己能从银行贷到一笔钱，先买下一艘货船改装成油轮，自己经营，不是可以赚到更多的钱吗？

说干就干，他带着这个想法来到银行请求贷款。银行的负责人看了看他那破烂不堪的衬衫，问他有什么可以做抵押。狄德洛无言以对，结果自然被拒绝了。

不过，狄德洛不是一个做事半途而废的人，在多次遭到银行同样的婉言拒绝后，他又开动了他的特异思维，决定采取一个超乎常人的行动让银行接受他的请求。

具体做法是这样的：他以最低的租金租下一艘货船，花了点小钱将其改装成油轮后，以略高于原租金的价格租给了当地一家小有名气的石油公司，然后来到银行，说自己有一艘油船租给了一家石油公司，愿以租金合约作抵押，请求银行贷款，并许诺用租金偿还银行每月所需的本钱及利息。

狄德洛本身的信用或许不是万无一失，但那家石油公司的信用却是十分可靠的，而且只要合约生效，用其租金偿还每月所需的本息是不成问题的。结果，银行爽快地答应了锹德洛提出的请求。

接下来，狄德洛用从银行得来的第一笔钱买了一艘旧货船，改装成油轮租了出去。然后，用此合约作抵押，又向银行借了一笔钱，再去买一艘旧货船改装成油轮租了出去……

这种做法延续了几年，随着贷款本息的逐步还清，一艘艘当初租出去的油轮就归他私人所有。不出几年，狄德洛拥有了一支庞大的船队，成了著名的“世界船王”。