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第十课 白手起家让你从一无所有到无所不有（第5页）

财商魔法书：机遇成就事业

比尔·盖茨和保罗·艾伦是中学时代的好友，都擅长编写电脑ＢＡ-ＳＩＣ语言程序。他们的目标是：利用ＢＡＳＩＣ带来商业利益。

不过，在普及率极低的大型电脑时代，他们利用编程天才创造商业利益的机会极少。

有一天，保罗·艾伦在《大众电子学》的封面上看到一则广告：世界上第一部微型电脑，堪与商用型相匹敌。

艾伦马上意识到：微型电脑一旦出现，就可能像电视机一样普及到每个家庭，对软件的需求将无穷无尽。到那时，他们这些编程天才的前途将妙不可言。

艾伦马上跑到哈佛大学，找到正在这里就读的比尔·盖茨，将这个消息告诉他，并且说，谁第一个为世界上第一台微型电脑提供软件，谁就将占得先机。盖茨深有同感。他俩立即给这台电脑的生产者——微型仪器公司的老板罗伯茨打电话，表示愿意为这台电脑提供软件。罗伯茨告诉他们：至少有50个人对他说过类似的话，而他只想看结果，谁最先向他提供成熟的语言，他就跟谁做生意。

盖茨和艾伦都知道，在美国，像他们一样的软件天才多不胜数，人人都想要这个机会。他们必须立即行动，抢先把这个机会抓在自己手里。一连八个星期，两人在哈佛大学的电脑房里埋头苦干，夜以继日地编写程序，每天只睡一两个小时。力不能支的时候，就躺在工作台后打个盹。一醒过来，又接着干。

由于竞争对手很多，一旦别人抢了先，他们所有的辛苦都将付之东流。在这种情况下，一般人也许会迟迟疑疑，不敢倾力投入。但盖茨和艾伦从不考虑失败的损失，他们只考虑如何成功。

经过几周连续奋战，他们的程序终于编制成功，并顺利地跟罗伯茨签订了合作协议。以此为契机，他俩合作成立了一家公司，这就是今日称霸软件世界的微软公司。

任何一个好机会，都产生于超常规的事件中，需要付出超常规的努力以获得超常的利益。如果它像薪水一样付出一分便获得一分，就不是一个好机会。它对我们惯常的工作方式、生活方式甚至对我们认可的价值观都可能是一个挑战，我们需要以非常规的心态去看待它，并接纳它。

当微软还是一家名不见经传的小公司时，有一天，ＩＢＭ公司忽然派来两位特使，商谈合作事宜。ＩＢＭ是一家拥有数十万员工的老牌公司，被誉为“蓝色巨人”。在通常情况下，ＩＢＭ是不会主动找微软这种小公司合作的，只因它最近在开发一款新电脑，急需与之配套的软件，打听到微软公司的软件技术比较领先，这才前来俯就。

为了制造轰动效应，ＩＢＭ对这项计划制订了严格的保密措施。所以，ＩＢＭ特使在与比尔·盖茨洽谈合作之前，首先要求他在一份保密协议上签字，协议声明：微软公司不得将此项机密告知任何第三方，否则要承担一切责任；但ＩＢＭ公司对微软公司的任何机密都不感兴趣，因此也不承担任何保密责任。

毫无疑问，这是一个“不平等条约”。尽管盖茨尚不知道“此项机密”到底是何机密，还是毫不犹豫地签了字。因为他知道，跟ＩＢＭ合作的机会不是天天都有，而他现在还没有资格跟这个“蓝色巨人”谈平等的问题。

软件的运用要以操作系统作为平台，当时微软使用的操作系统ＣＰ／Ｍ的版权，属数字研究公司的基尔代尔教授所有。ＩＢＭ特使得知此情，为免版权麻烦，便撇下微软，直接找基尔代尔教授去了。

正当盖茨为失去这个大好机会十分懊恼时，过了几天，ＩＢＭ特使又返回来，重新提出跟微软合作，令盖茨喜出望外。原来，数字研究公司难以接受那份不平等的“保密协议”，他们对合作的理解是：平等互利。如果不平等，还谈什么合作？所以，他们要求ＩＢＭ方面对协议的有关条款进行修改。ＩＢＭ认为数字研究公司没有诚意，又回来跟不要平等只要合作的比尔·盖茨谈合作，并终于达成了协议。

在软件设计过程中，根据ＩＢＭ的保密计划，微软员工不得不在比牢房还要封闭、像蒸笼一样闷热的密室里工作，还要遵守其他种种禁令。对这些苛刻的条件，盖茨都一一答应。

在双方的共同努力下，ＩＢＭ的新型电脑一上市就大获成功，狂销５０万台，一举击败“苹果”等知名电脑，独占鳌头。微软公司也一夜成名，在同行中一举获得领先地位。这为它日后称霸软件世界奠定了坚实的基础。

富爸爸的金科玉律：

盖茨的微软公司开始只是一间小公司，根本无法与IBM竞争，但他懂得不够实力成为竞争对手时，就先成为朋友这样一个法则，主动地靠近，积极争取，所以当ＩＢＭ伸出合作之手的时候，他毫不犹豫地握住了。

英国科学家贝弗里奇曾经指出：“发现的历史表明，机遇起着重要的作用，但另一方面，即使在那些因机遇而成功的发现中，机遇也仅仅起到一部分作用。”所以，哈佛的学子一直在提醒自己：如果要想发现机会，就应该时刻保持敏感的神经，在众多的假象中发现成功机会，并在他匆匆离去之前与成功签下契约。而这正是大商人能够致富的眼光和腕力。

永不放弃，财富离你只有三千尺

麦基诉说了自己曾经的创富经历：“我自己曾经尝试做一些小生意，可是不知道赔了多少回，无论是资金，还是毅力，我都无法再坚持，最后只能放弃了。”

老怀特开解麦基：“其实，致富路上，困难是难免的。特别是作为一个白手起家的人来说，困难更是重重叠叠。当遇到困难时，是放弃还是坚持，这是必须面对的。放弃与坚持只是一瞬间的意念，却也是成功与否的决定意念。”

财商魔法书：距财富仅差三英尺

在淘金时代，美国有位青年农民达比，他为了改变贫困的窘况走上富裕，卖掉了全部家产，来到科罗拉多州追手黄金梦。他花钱买了一块地，用十字镐和铁锨不停地挖掘，经过几十天的辛勤劳作，他终于发现了闪闪发光的金矿石．但继续开采需要机器设备，于是，他悄悄地将金矿石掩埋好，然后回到家乡凑足钱又来到矿场。

可是意想不到的事情发生了：他用开采机挖出来的竟是一堆普通的石头，经过化验，一钱不位，失望一下于把他击倒了。由于无力维持每日的开销，再加上沉重的精神压力，达比以废铁的价格将上百万美元的机器卖给了废品收购人。然后，垂头丧气地收拾行装踏上了返乡之路。

收购废品者见收来的机器完好如初，便萌发了继续开采金矿的念头，于是他请来矿业工程师对矿场进行重新勘查鉴定，结果出来后，收购废品者欣喜若狂．原来，达比在最初采掘金矿时遇到的是，“假矿”，据估算，在距离达比停止挖掘位置三英尺的地方，将可以找到金矿．后来，达比从报纸上得到这个消息，后悔得捶胸顿足，一病不起。

富爸爸的金科玉律：

距财富仅差三英尺的故事，曾经是哈佛课上老师给学生教益的例子。时下，有些人在创取财富的过程中—旦遇到难点和阻力，其身心便松懈下来，在困难面前变得惊惶失措，再无进取之心，就像达比那样，在距离财富很近的地方因缺乏坚持到底的毅力，而与近在眼前的财富失之交臂。达比完全可以坚持朝着三英尺外的财富之源挖掘下去，因为他没有坚持到底的恒心，面对“假矿”却败下阵来，将即将到手的金矿拱手送给别人。

英国首相丘吉尔一生最精彩的演讲，也是他最后的一次演讲，是在剑桥大学的一次毕业典礼上进行的。当时，丘吉尔面对会场上万名学生，只说了一句话：永不放弃！美国篮球运动员迈克尔·乔丹有一句名言，也是他成功的秘诀之一：“我可以接受失败，但无法接受放弃。”

放弃是一个念头，而永不放弃是一种信念、一种精神。其实，财富距每个人的距离是同样的，不一样的是是否具备寻找财富的智慧和思想，以及独到的眼光。松懈是致命的。面对诸如“假矿”之类的暂时难点，心存松懈，近在咫尺的财富瞬间便会离你而去。相反，人如果有了紧迫感和创业感，往往能爆发潜能，在机遇面前创造出财富，获得成功。

如果在致富的路上，遇到一点点挫折时就对自己的工作产生了怀疑，甚至半途而废，那前面的努力就白费了。特别是在一些需要长期持有的理财项目上，如果你因为一时的市场形势不好，就选择了放弃，也许下一刻就是成功的机会了，但因为你的一时不坚定，就永远的远离财富了，岂不是得不偿失！