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第十四课 原始积累叩开财富之门的必经阶段（第1页）

有些人似乎天生比较擅长赚钱并理财，同样的资金与同样的机会流过他们的手指，就能够让自己拥有财富并立刻增多。是他们付出了更多的努力吗？还是他们比别人更加聪明呢？当然都不仅仅是，富翁们只不过是了解了财富积累游戏的秘诀，那就是通过原始积累、复利增值、财富力量一步步来实现自己的财富计划。而在原始积累阶段更是一个重要的起步阶段，在这一阶段，富翁们积累生存创业的资本、获得实用的知识、熟悉社会现存资源、培养自己沟通魅力，为创富的实现打下坚实的基础。

以勤劳与智慧是原始积累阶段必备的资本

“中国有位著名的经济学家曾用‘终（挣）生赚钱’寄语自己的学子，我想知道这个词语究竟是什么意思。”第十四天的一早，马布里就找到老怀特询问自己的疑虑。

老怀特想了想说：“‘终（挣）生赚钱’这4个字，极为精辟地概括了一个人的创业成功之路。

所谓‘挣’，就是以智慧和辛劳来实现资本的原始积累，并以此获得进入创业投资大门的资格和资本；

所谓‘生’，就是在完成原始积累和建立个人诚信的基础上，通过杠杆经营，借鸡下蛋，扩张自己的投资资本，进行投资创业；

所谓‘赚’，就是通过兼并拓展自己的产业规模，拓展自己企业产品在市场的份额；

所谓‘钱’，就是通过资本的运作，在资本市场以钱赚钱。

‘终（挣）生赚钱’是一个循序渐进的过程，是一个人从一无所有到富甲天下的“四步曲”。”

“那对于一个创业的人来说，什么是最重要的呢？”

“可是说，最为基础的是‘挣’钱。你也了解，从资本主义的发展史来看，原始积累是资本主义生产方式的前提和起点。而且理财的基础、条件或前提就是努力地、合法地挣钱。所以‘挣’可以说是获得进入财富之门的钥匙。”老怀特解释说。

马布里急迫地问老怀特：“那要是想要理财，我们如何在原始积累阶段‘挣’钱呢？”

老怀特笑着说：“最主要的，就是拥有勤劳的智慧。只有这样，才能迅速积累资本，跳脱原始积累阶段，尽快实现自己的创富规划。很多成功的经历验证了这一真理。”

财商魔法书：下岗女工勤劳创富

十年前，周立下岗了，那年她刚32岁。而当时丈夫每月也只有500多元的工资，家里上有老下有小，既有长期卧病的老人，又要供学生。在周立看来，天都要塌下来了。

已进而立之年的她，一没有专长，二没有资金，无奈之下，周立只好四处托人找工作，后来终于在一家家政服务公司做起了钟点工。

几个月后，周立被派往某别墅区做钟点工。由于表现不错，被这家长期雇用。可是不久，她在做家庭清洁时遇到一件令人头痛的事：这家的空调制冷效果突然下降。接着，这家人又莫名其妙地出现了鼻子和咽喉干噪，全身无力等症状。他们在网上一搜索，发现自己得了“空调病”。

原来“空调病”的主要原因是，空调在运行中，内部的静电发生吸尘，微小灰尘穿过空气过滤网进入空调内部，经过潮湿的蒸发器全面接触后，再吹回室内；长此以往，室内的灰尘、污垢、细菌等积累堵塞在空调内部，当空调停机后，温度的恢复会使细菌繁殖，霉变，并产生异味，最终导致“空调病”的发生。

面对这种问题，周立不知所措。万般无奈之下只得向这个空调的售后服务部联系。说明情况之后，售后人员就告诉她应该使用某类清洗剂和消毒剂，然后又登门耐心教会她如何使用。

此时周立才知道，原来空调的清洗消毒，并非那样简单，只洗洗室内机的防尘罩还是远远不够的，要彻底清洁它是有一套严格的保洁程序要做的！后来周立又跟别人学会彻底清洗厨房抽油烟机的方法，彻底清理后的油烟机，可以大大减轻风机的运转负荷，机器的抽排烟能力也得到大大提高。

勤劳的周立把这些知识都用到日常的保洁工作中，帮助雇主把家里的空调、抽油烟机进行彻底擦拭、清洗和消毒，直到它们又都重新焕发出了光彩。

听到消息的邻居赵女士主动找上门来，请周立去把她家里的几个空调也全部进行清洗、消毒。热情的周立很爽快地就答应了，没想到干完活，邻居连连道谢，还付了200元手工费。不久，这个小区里又先后有几十户人雇她去清洗空调及抽油烟机。短短几天之内，她竟然赚到了2000多元钱，大大出乎她自己的意料。

见生意如此火爆，聪明的周立就想干脆开个家庭保洁公司。经过调查周立获知在发达国家和地区，人们对空调、彩电、电脑等电器的致病、耗能了解很多，专业家电清洗业十分发达，很多地方政府都制定了相关的法规，强制性的对公共场所的电器进行定期的清洗消毒。

而国内高档电器空调等普及时间还不长，消毒清洗业还没有引起人们注意，但是随着近年来越来越多健康知识的普及，专业家电清洗业市场的潜力大得惊人。

周立下定决心投资做这一行，广泛了解之后，她得之有一家家电清新加盟连锁公司。于是她来到这家公司，缴纳了加盟费之后，就拿到了清洗设备、清洗剂、技术教程、营销策略建议、工衣工帽工牌等开展业务所需的各种软硬件。

一年之后，周立招聘了几名下岗职工，创办了一个专门从事家电专业清洗的小公司。而进入这一行业的资金门槛非常低，由于所经营的业务都是上门服务，所以没有必要租高档门脸，只需一间普通办公室，一部电话即可。由于没钱做广告，周立就把服务目标定在高档住宅小区的物业上。

她首先跟物业管理处取得联系，如果对方允许他们进驻小区，就会通过物业通知的形式向小区住户推介。他们每天都能接到很多要求作清洗和消毒的工作，由于收费又不高，所以人们就开始为他们作口头广告。

这个服务项目的受欢迎程度远远超出周立的预期。仅在一个小区就先后为80多家提供了服务，除工人的工资、房租等开支外，纯利润达到了1万多元。

后来周立又得到多家小区物业的营业允许，生意越做越大，有时候因为要求提供服务的客户太多，只得让他们排队等候，甚至有的还被排在了一个月后。接着周立又招聘了10名工人，其中还有几个是毕业后没找到工作的大学生。

如今在家电清洗消毒市场，周立的公司已经站稳脚跟，还为三十多个下岗职工提供了就业机会，几年下来她不但还清了原来的债务，还有了上百万元的家底。

富爸爸的金科玉律：

只有勤劳，才能迅速积累资本，跳脱原始积累阶段，尽快实现自己的创富规划。

就像周立，虽然是一名平凡的下岗女工，但她通过自己的努力，不但发现了赚钱的机会，还为很多人解决了就业问题。她最终能做出自己的事业，拥有最初的财富，靠的不仅仅是对市场的预见和把握的智慧，还有勤奋。

由此可见，一个懂得追求金钱的投资者需要用勤劳和智慧武装自己，如此才有可能得到金钱的垂青，而他们的这种品质也在不知不觉间叩开了财富之门。

节俭储蓄做好本业，积累创富的第一桶金

马布里问老怀特：“我很想以最快的速度实现我的富翁计划，可是怎么以最快、最有效的方式来完成最初的原始积累，获得启动计划的资金成了我最大的难题。老怀特，您有什么好的建议吗？”