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第七章 学会韬光养峰暗储力量待会起（第1页）

第七章学会韬光养峰，暗储力量待会起

形势不利时学会隐忍不发

越是处于劣势，越是要积蓄力量，等待时机。因此，做大事业，得“狠”下工夫。即使是处于劣势，人们仍然会有求胜的策略。可是如果没有隐忍的功夫，就会过早暴露自己的意图。只有隐忍不发，见机而动，才可达一招制胜之功。

日本古代著名将领织田信长看似鲁莽，实则工于心计。在争战不已的诸雄面前，他尤其善于保存实力，等待时机。武田信玄在位时，势单力薄的织田信长自知不是其对手，因而对武田信玄百般屈从。他经常煞有介事地在武田信玄耳边私语道：“我太钦慕你了，你真是古今无双的大英雄。”并一再表示“请您多多指点我这个晚辈”。武田信玄认为他是一个奴颜婢膝、胸无大志的小人，因而放松了对他的警惕。

武田信玄去世后，其子武田胜赖骄狂好战，攻取了织田信长的18个城寨。织田信长遭此欺凌，仍然装出一副委琐、不敢还击的样子。自然，织田信长绝非苟且偷安的平庸之辈。只是因为时机未到，不敢轻举妄动。他一面整军备战，蓄力以待；一面挑动武田胜赖与其他诸侯的矛盾，让他们相互厮杀，坐视着武田军队的消减衰弱。隐忍7年之后，他看到时机来了，才出兵讨伐武田胜赖，并一举成功。

蓄力以待，相机而行，是弱者战胜强者的一副良方。织田信长以无比的忍耐力，捕捉敌我势力消长之契机，才能成功。

公元1356年朱元璋攻占南京后，也正是釆纳了谋士朱升的韬晦战

略，“高筑墙，广积粮，缓称王”，减少了敌人，发展了势力，终于成了明朝开国皇帝。古今中外英雄成功的历史说明，目标如果不在实力、威望达到适当程度时进行，只会招致失败。时机不成熟时，就必须以退为进，积蓄力量，等待时机。

但是，古往今来，在政坛、商界，各行各业，哪有人不明白“忍”功的重要，说起来容易，真正做到的很少，在紧要关头，偏偏忍不住，而是意气用事，则正应了“小不忍则乱大谋”这句话。相反，能忍得住，也能狠得下心委屈自己，那自然稳操胜券了。

要真正做到隐忍不发的另外一个本事则在于一个“静"字。诸葛亮说的“静以修身，俭以养德”是非常有道理的。这种“静”，使得人少私心，去贪欲，不谋一己私利，所以不急功近利，宠辱不惊，能对大事冷静合理地观察判断，因而站得高，看得远，想得深。好比下棋，如果比对手多看很多以后的走势变化，哪有不赢棋的道理。

单凭一个“忍”字，人们的运筹未必能达到目标，必须加上“静”字。没有“静”的修为，人会在自我的欲望面前膨胀，只贪图一时痛快而迷失自我，忘记自己弱者的地位和前进的方向，并导致失败。老子说:“弱者，道之用。”老子主张以弱守寡，是循机导势的重要前提，是从自然与人生的行进道理中总结出来的。这种功夫，不仅仅是“术”的粗浅层次。弱者，道之用，能融会贯通这至深道理的人，涵养功夫必须达到“道”的境界。达到这种境界才是真正的高人。

所以，以至诚、无私之心做事待人，像老子所说的“致处极，守静笃”，不断提升自己。虽“忍"不阴，虽“狠”不毒。运用奇谋，因势利导，只让人感叹智计之巧妙，不致使人们产生阴险狡诈的感觉。这里面的学问，幻化无穷，但是基本精神，一脉相承。袭珍珠港，美军毫无防备，结果太平洋舰队几乎全军覆没。而日本当时胜算可谓极小，却仍然不顾一切地发动战争，其后果当然可想而知了。日本人自古以来便以此种冒险式的“玉碎战法"而自我炫耀。

这种倾向在其现代企业经营策略之中亦极明显。的确，从某个角度来看，这种积极果敢的经营形态是造就日本经济繁荣的因素之一，但是这种做法虽然适用于基础的建立，却难以持续发展下去，没有把握的战争不可能一直侥幸获胜，终究会碰到难以克服的障碍。因此，当我们要开创事业，或者拓展业务时，最好还是有制胜的把握再动手。

在任何时代、任何国家，有资格被尊为“名将”的人，都有个大原则。即不勉强应战，或者发动毫无胜算的战争。如三国时的曹操便是例子。他的作战方式被誉为“军无幸胜”。所谓的幸胜便是侥幸获胜，即依赖敌人的疏忽而获胜。实际上，曹操的制胜手段确实掌握相当的胜算，依照作战计划一步一步地进行，稳稳当当地获取胜利。

中国历史上的诸葛亮和世界历史上的凯撒大帝等人，均是善于运筹帷幄，才建立了不朽的功勋。虽说把握胜算，然而经济活动是人与人之间的战争，所以不可能有完全的胜算。因为其中包含着许多人为的因素，诸如情感因素在内，无法确实地掌握。不过，至少要有七成以上的胜算，才可进行计划。而要做到有把握，就必须知彼知己。孙子说：“不知知己者明，知人者智。善于察言观色的人，能避免很多不必要的麻烦。我们讨厌八面玲珑、见风使舵的人，但当生存成为一场没有硝烟的战争时，对环境的变化、对人情世故的变化作出适当的反映还是应该的和可行的。

在现代社会中，人际交往越来越复杂，如果你想在社会上拼杀一番，想有所成就，就不得不做个善于察言观色的人，充分掌握周围人的人情变化。当然，我们了解人情变化不是为了刺探别人，窥探别人的秘密，而是为了了解人与人之间，尤其是自我与他人之间关系的变化，使自己处在有利的形势下。人性似乎是永恒的，但有时它的表现却是千变万化，难以捉摸。而人情的阴晴风雨变化，比热带雨林的变化还要剧烈。只不过这些变化既无声又无形。因此对人情反应迟钝免不了要吃一些亏。所以，身处这个社会之中，对人情的变化不能不加以注意，如此才能进退有据。所谓人情，简言之就是人之常情。常情就是喜怒哀乐与好恶。要了解一个人的喜怒哀乐与好恶不难，难的是当这些人情发生变化时，你从何得知，老于世故的人不会把人情的变化说出来，也不会摆在脸上。

你以为他还是像以前那般，可是真正接触之后，才发觉不是那么回事。要不就是如坠雾里，弄不清是怎么回事。这倒也不是老于世故的人喜欢故弄玄虚，而是他们熟知人性的游戏规则，必须站稳自己的立场，先得保护自己，所以才不得不让他人猜哑谜。难道人情变化就这么难以捉摸?人情变化是有迹可探的，只要我们细心加以注意就可以掌握其中的奥妙。一般说来，方法有下：

先进行细致的观察，观察其平常的言语及行为，这些资料经大量累计之后，自然可理出对方若干思维模式及行为格式。当发觉对方的言行有了异常，如由近而疏，由热而冷，由疏而亲，或由冷而热时，就可以了解事有蹊跷。接下来要小心求证，以免判断失误。求证的方法很多，可开门见山，可旁敲侧击，也可迂回向第三者进行了解。至于采用哪种方法，要看事件的重要性、你的目的及你和对方的关系。不过一般来说，开门见山应尽量避免使用，因为你无法预测对方的反应，有时会把事情弄得无法解决，使得双方产生误会。因此我们采取的方法最好是能迂回尽量迂回，能旁敲侧击则尽量旁敲侧击，这样才能使事情圆满解决。我们时时刻刻要牢记，了解人情变化的目的不是为了刺探别人，窥探别人的秘密，而是为了了解人与人之间关系的变化，使自己处在有利的形势下，作出合适的反应。如果你怀着窥探别人秘密的心态去察言观色，那么你就会被认为是心怀叵测，反而处处被人提防，使自己处在被动尴尬的地位。你不但不能掌握机会，也不能保护自己免受伤害，很可能在人生的旅途上，成为落败者。

另外还有一点很重要，了解人情的变化，可用来检讨自己的处世方法。因为人情的变化并不完全是对方因素，有时仅仅是你的行为所起的反应，并不见得含有心机，你若不能及时修正你的作为，很可能就会失败，失去机会。

当然，做个迟钝者也无不可，所谓大智若愚，只要你没有想做一番大事业的想法与欲望，只想平平淡淡地过日子，那么就没有必要那么辛苦地去察言观色，在这方面花费很多的心思。如果你想有所成就，那么

作为一个不了解人情的退钝者，你是不会有太多的机会获得成功的。成功属于那些掌握人情世故的变化并能及时作出反应的人。我们周围的一切都在发生翻天覆地的变化，受环境变化的影响，人们的喜怒哀乐也被其所影响发生着相应的变化，因此必须要掌握人情的变化，作出自己的反应。我们讨厌八面玲珑、见风使舵的人，但当生存成为一场没有硝烟的战争时，对环境的变化、对人情世故的变化作岀适当的反应还是应该的和可行的。这是个需要人们跟上它的发展与变化节奏的时代，落伍者必将淘汰。

越是处于劣势，越是要积蓄力量，等待时机。蓄力以待，相机而行，是弱者战胜强者的良方。只有用无比的忍耐力，才能捕捉敌我势力消长的机会，等待崛起。

藏锋露拙，匿其锐示其弱

夸耀刀剑之锐利，别人必惧其锐利而远避，或尽可能使刀剑变成锯条。显示自己的聪明，别人必恐你的聪明来害人，并希望你变成傻子。

高明的人待人处世，特别注意藏锋露拙，匿锐示弱。这里所说的藏锋露拙、匿锐示弱，并非是要人们埋没自己的才能，而是为了保护自己，不招致祸端，从而更好地发挥自己的才能和专长。追求卓越和超凡出众，本身是一种积极的人生态度。但一味孤芳自赏，无视周围环境，就会与人格格不入，招人厌恶。

战国末期，韩国贵族韩非（约前286?前233年）与吴起、商鞅的政治思想一致，著书立说，鼓吹社会变革。他的著作流传到秦国，被秦王嬴政（即后来的秦始皇）看到，极为赞赏，设法邀请他到秦国。但韩非才高招忌，入秦后，还未受到重用，就被李斯等人诬陷，屈死狱中。宏图未展身先死，纵使有满腹经纶又有何用？如果韩非不是招摇才华，而是谦卑抱朴，等待时机，或另待明主，或婉转上奏，使自己的政治抱负得以施展，相信他并非仅仅就是一个思想家，同时又会成为一代名臣巨相，而不会是一个悲剧人物。

有一句成语叫“锋芒毕露”。锋芒本是刀剑的尖端，它比喻显露出来的才干。古人认为，一个人若无锋芒，那就是提不起来，所以有锋芒是好事，是事业成功的基础，在适当的场合显露一下既有必要，也是应当。然而，锋芒可以刺伤别人，也会刺伤自己，运用起来应小心翼翼，平时

应插在剑鞘中。所谓物极必反，过分外露自己的才华只会导致自己的失败。尤其对做大事业的人来说，锋芒毕露既不能达到事业成功的目的，又失去了身家性命。所以，有才华的人应该隐而不露，该装糊涂时一定要装糊涂，待机而行动。

杜祁公有一个学生做县官，祁公告诫他说：“以你的才华和学问，当一个县官是不够你施展作为的。但你一定要积存隐蔽，不能露出锋芒，要以中庸之道治理县政，求得和谐安定。不这样的话，对做事没有好处，只会招惹祸端。”他的学生说：“你一生因为正直忠信被天下尊重，现在却教我这些是什么原因呢?”杜祁公说：“我为官多年，做了许多职位，对上被皇帝知道，对下又被朝廷的官员相信，所以能抒发志向。现在你当县令，什么事情都会发生，牵涉到上下官吏，那县令可不是好当的，如果你不被别人了解，你怎么能施展你的抱负呢？只会惹来灾祸罢了。这就是我要告诉你不方不圆，在中庸之道中求得和谐的这些话的原因啊!”

洪应明的《菜根谭》中有一句话：“矜名不若逃名趣，练事何如省事闲。"这句话的意思是说：一个喜欢夸耀自己名声的人，倒不如避讳自己的名声显得更高明：一个潜心研究事物的人，倒不如什么也不做来得更安闲。这正是“隐者高明，省事平安”之谓。

真醉和装醉是完全不同的两种情况。玩“醉拳"的，是“形醉而神不醉”。“醉”是“醉”在“虚”处，是迷惑对手；而“拳”却击在“实”处，招招乃致命杀手。看电视连续剧《水浒传》的人都极喜武松“醉”打蒋门神的精彩片段：武松手握酒杯，身子东倒西歪，步履轻飘虚浮。蒋门神于漫不经心之际，鼻梁突着一拳，尚未回过神来，眼额又遭一腿。当其终于醒悟这绝非是酒鬼的“歪打正着”之时，其身已受重创而无还手之力了。这就是所谓“醉拳”，乃武术中一高难度拳术，委实厉害！

《红楼梦》中的薛宝钗，其待人接物极有讲究，且善于从小事做起:元春省亲与众人共叙同乐之时，制一灯谜，令宝玉及众裙钗粉黛们去猜。黛玉、湘云一干人等一猜就中，眉宇之间甚为不屑；而宝钗对这“并无甚新奇”“一见就猜着”的谜语，却“口中少不得称赞，只说难猜，故意寻思”。有专家一语破的：此谓之“装愚守拙”，实为“好风凭借力，送我上青云”之高招。

“醉拳”之厉害，在于一个“装醉”。表面上看来跌跌撞撞，踉踉跄跄，不堪一击；而其醉醺醺之中却杀机暗藏，就在你麻痹大意之时，却挨上了“醉鬼”的狠招。愚者和装愚者是迥然相异的两种人。装愚的，是“外愚而内不愚”，“愚”是“愚”在皮毛小事，无关宏旨，无关大局，而“精”却“精”在节骨眼上，事关一生命运。

在政治风云中，当危险要落到自己头上时，通过装傻，还可以达到逃避危难、保全自身的目的。公元239年，魏少帝曹芳被曹爽控制，架空了司马懿的兵权。司马懿虽然甚为不满，但一时又无能为力。为了免遭曹爽的再度加害，同时也为了隐蔽自己，以待时机，司马懿告病居家，不问朝政。一日，曹爽派心腹李胜去探视司马懿，以查虚实。司马懿也知道曹爽的用意。因此，当李胜来到时，只见司马懿躺在床上，两个侍士正在喂他喝粥，米粥洒满了前胸。李胜与他说话时，司马懿故意做出气喘吁吁的样子，话也听不明，说也说不清。李胜回去后，详细报告给曹爽，并说：“司马公不过是尚有余气的尸体而已，形神已离，大人不必再对他有何顾虑了。‘曹爽最感棘手的就是司马懿，听到他不会久留于人世，心中无比高兴和放心，在朝中更加肆无忌惮了。司马懿则加紧秘密组织力量，成功地打了一次“醉拳”。

公元249年正月，魏少帝曹芳拜谒高平陵，曹爽兄弟与其亲信皆随