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第一章 观形势人在矮檐要低头（第3页）

有一位老师曾遇到过这样一件事：下课了，叶可心向老师反映，昨天她爸爸作为生日礼物送给她的一支黑色派克钢笔不见了。老师巡视了一下全班同学的表情，发现坐在叶可心旁边的学生神情惊慌，面色苍白。可想而知，钢笔十有八九就是她拿的。当面指出吧，苦于没有充分证据；搜身吧，又不近情理。这位掌握一定攻心技巧的老师想了想说：“别着急，肯定是哪位同学拿错了，黑色的钢笔实在太多了，互相拿来拿去是经常发生的事。只要等会儿她看清楚了，一定会还给你的。”果然，下课以后，那位拿了钢笔的同学趁旁人不注意的时候，赶紧把钢笔塞到叶可心同学的笔盒里去了。

人们通常会为谎言寻找各种借口。你若是一个精于人际之术的“傻子”，就会知道，想戳穿对方的谎言，不仅必须使他相信你，而且必须懂得如何把他从自我矛盾中解救出来，说得他心服口服。

8币酝巳每始，以胜利告终

以退让开始，以胜利告终，是人情关系学中不可多得的一条锦囊妙计。就以跳高为例，退得远，助跑长，才可能跳得高。为人处世中暂时的忍让与后退，就可以看做是以一时的“退”，来求得更长远的利益。而以退为进的关键就是要不露声色地迎合对方需要，即以对方的利益为重，又为自己的利益开道。

以退为进一直是争取胜利最好的办法。你先表现出以他人利益为重，实际上也是为自己的利益开辟了道路。在做有风险的事情时，冷静沉着地让一步，尤能取得绝佳效果。

求人帮忙，要求可先提得很高，结果适得其中，对方会因为没帮上你大忙而内疚，进而较易答应你较小的要求；或者循序渐进，从让他做小事开始过渡到帮大事。因为他已对你有好感和依赖，养成了对你说“是”的习惯。

美国第一届总统华盛顿在任时，身边的副总统是德雷斯顿。这是个闲差，可是德雷斯顿却把它变成具有实权的职位。他常常在演说时讲一些他做副总统闹出的笑话，这样做的结果非但没有降低自己，反而赢得了敬佩和拥护。

先高后低，可造成你大步退让的假象；由小到大，让对方无法察觉你“先得寸后进尺”的真正意图。日常交际，多非对立，要切记“两虎相争，必有一伤”的古训，切勿火上浇油，酿成“烧了大屋”的悲剧。让人一步不为低，如果你占理又能相让，众人不但会承认你是对的，更会称道你的宽宏大量，令你达到众望所归的完美地步。

成功的第一步便是让自己的利益和意图不露丝毫，让对方因为你能投其所好而情愿做你要他做的事。

尊重并突出别人的观点和利益，这是我们欲求他人合作的最有力的法宝。人们常常不会正确使用这一法宝，是因为他们常常忘记了，如果我们过分强调自己的需要，那别人对此即便本来是有兴趣的，也会改变态度。

要感动别人，就得从他们的需要入手。你必须明白，要一个人做事情，最好的方法就是使他自己情愿。同时，还必须记得，人的需要是各不相同的，各人有各人的癖好偏爱。只要你认真探索对方的真正意向，特别是与你的计划有关的，你就可以依照他的偏好调整而达到最好的效果。你首先应当将自己的计划变得也适应别人的需要，然后别人才有可能帮你实现计划。比如说服别人最基本的要点之一，就是巧妙地诱导对方的心理或感情，以使他人妥协。如果说服的一方过分强调自己的优点，企图使自己占上风，对方反而会加强防范心。所以，应该注意先点破自己的缺点或错误，暂时使对方产生优越感。

有些助人者，以为帮助了别人，有恩于你，心理上会不自觉地产生一种优越感，说不定还要对求助者数落一番。当你认为自己可能会被人指责时，不妨先数落自己一番，当对方发觉你已承认错误时，便不好意思再指责你了。

美国著名政治家帕金斯30岁那年就任芝加哥大学校长。有人怀疑他那么年轻能否能胜任大学校长的职位，他知道后只说了一句：“一个30岁的人所知道的是那么少，需要依赖他的助手兼代理校长的地方是那么多。”就这短短一句话，使那些原来怀疑他的人一下子就放心了。人们遇到了这样的情况，往往喜欢尽量表现出自己比别人强，或者努力地证明自己是有特殊才干的人。然而一个真正有能力的领袖是不会自吹自擂的，所谓“自谦则人必服，自夸则人必疑”，就是这个道理。9钡屯吠溲保护自己

风一吹便低俯的草，其实是饱经风霜、通过无数次考验的坚韧的草。人生何尝不是如此。低头弯腰保护了自己，强硬者只能夭折。现实生活中，很多人都会碰到不尽如人意的事情，需要暂时退却。这时候，你必须面对现实。要知道，敢于碰硬，不失为一种壮举。可是，胳膊拧不过大腿。硬要拿着鸡蛋去与石头碰，只能是无谓的牺牲。这个时候，就需要用另一种方法来迎接生活，这就是适时低头。

年轻人最易犯的毛病就是心高气盛、恃才傲物，总以为自己是鸿鹄，别人都是燕雀，眼光总是高高向上，根本不把周围的一切放在眼里。直到有一天，被眼前的门框撞了头，才发现门框比自己想象的要矮得多。

要想进入一扇门，必须让自己的头比门框更矮；要想登上成功的顶峰，就必须低下头弯起腰做好攀登的准备。

曾有人问大学问家苏格拉底：“据说你是天底下最有学问的人，那么我想请教一个问题：请你告诉我，天与地之间的高度到底是多少?”

苏格拉底微笑着答道：“三尺!”“胡说，我们每个人都不止这么高，天与地之间的高度只有三尺，那人还不把天给戳出许多窟窿?”苏格拉底仍微笑说：“所以，凡是高度超过三尺的人，要能够长久立足于天地之间，就要懂得低头呀!”

民间有句非常贴切的谚语：“低头是稻穗，昂头是稗子。”越成熟，越饱满的稻穗，头垂得越低。只有那些穗子里空空如也的稗子，才会显得招摇，始终把头抬得老高。

要想抬头，必须懂得先要低头。如果不懂得低头，就会撞得头破血流，甚至为此而失去性命。

记得《史记》中记载着这么一个故事：

战国时代的范雎本是魏国人，后来他到了秦国，向秦昭王献上远交近攻的策略，深为昭王所赏识，于是他升为宰相。但是他所推荐的郑安平与赵国作战失败。这件事使范雎意志消沉。按秦国的法律，只要被推荐的人出了纰漏，推荐人也要受到连坐的处分。但是秦昭王并没有问罪范雎，这使得他心情更加沉重。

有一次，秦昭王叹气道：“现在内无良相，外无勇将，秦国的前途实在令人焦虑呀!”

秦昭王的意思原为刺激范雎，要他振作起来再为国家效力。可是范雎心中另有所想，感到十分恐惧，因而误会了秦王的意思。恰好这时有个叫蔡泽的辩士来拜访他。对他说道：“四季的变化是周而复始的，春天完成了滋生万物的任务后就让位给夏；夏天结束养育万物的责任后就让位给秋；秋天完成成熟的任务后，就让位给冬；冬天把万物收藏起来，又让位给春天……这便是四季的循环法则。如今你的地位，在一人之下万人之上，日子一久，恐有不测，应该把它让给别人，才是明哲保身之道。”

范雎听后，大受启发，便立刻引退，并且推荐蔡泽继任宰相。这不仅保全了自己的富贵，而且也表现出他大度无私的精神风貌。

后来，蔡泽就宰相位，为秦国的强大作出了重要贡献。当他听到有人责难他后，也毫不犹豫地舍弃了宰相的宝座而做了范雎第二。可见智者都不会一味地贪图富贵安逸，在适当的时候，他们都会主动退出舞台，以保全自身。

在生活中历练过的人，都能了解，谦虚往往被看成软弱。这种生活态度与其说是软弱，不如说是尝遍人世辛酸之后一种必然的成熟。那些高论阔论、傲慢无礼的人，对这个问题，乃至对人生的认识显然有限，因而表现出来的，只是一种无知无畏的强，一种外强中干的强。真正的智慧，属于谦逊的人。

当今社会，变幻莫测，错综复杂。因此在漫长的人生跋涉中，更要学会低头。但学会低头并不是妄自菲薄与自卑，学会低头意味的是谦虚、谨慎。

试想，为争一时之气而拼个你死我活，于己于事又有何益呢?泰山压顶，先弯一下腰又何妨?折断了就永远断了，而弯一下腰还有挺起的机会。

明太祖朱元璋在位时，有一位吏部科给事中，名叫王朴，曾因直谏，犯了龙颜而被罢官。不久，又被起用做御史时，他马上评议当时的时政，在朝廷之上，多次与皇帝争辩是非，不肯屈服。一日，他为一事与明太祖争辩得很厉害。太祖一时非常恼怒，命令杀了他。等临刑走到街上，太祖又把他召回来，问：“你改变自己的主意了吗?”王朴回答说：“陛下不认为我是无用之人，提拔我担任御史，奈何摧残污辱到这个地步?假如我没有罪，怎么能杀我?有罪何必又让我活下去?我今天只求速死!”朱元璋大怒，催促左右立即执行死刑。

不是说生性耿直不好，但王朴实在是太不开窍了，心中那种傲气犟劲一产生就消失不了，而且越来越旺，连皇帝给他机会都不要。这固然是受愚忠的毒害，但也与他心高气傲、不懂处世策略有很大关系。他不懂得弯与折的辩证法——尤其在一言九鼎的皇帝面前，以致毫无价值地送了自己的小命。

在人生道路上，有些人迷失了方向，还以不屈不挠、百折不回的精神坚持到底，结果输掉了自己。所以用平和的心态，学会低头，这恐怕应该是最基本的生活常识吧。

学会向生活低头，学会融入生活，这是我们每一个人成长的必经之路。在标榜个性化、时尚化的今天，或许很多人会对“向生活低头”嗤之以鼻，以为是陈年旧物。其实，学会向生活低头，就是学会了更好地融入周围的生活圈中，更快地适应生活。深谙“外圆内方”的处世之道，能够更好地同别人打交道，多为别人考虑，少为满足自己的私欲而损害他人，也最容易赢得大家的欢迎。

学会向生活低头，就是学会“蓄势”，为将来“待发”作好充分的准备，懂得厚积薄发。余秋雨先生在《为自己减刑》一书中提到了他的一位狱中朋友因受其启发，在监狱里苦学英语，并终有所成。刑满释放时，带出了一本60万字的译稿，且出狱时神采飞扬，丝毫不像受过牢狱之灾的人!他的这位朋友学会了向生活低头，学会了“利用”生活，学会了先“委屈”于生活，后“俘虏”生活，并最终能够主宰自己的命运。

学会低头，是处世的一门基本学问，是为人的一种至高境界，是认真生活着和生活过的人的一种很好的体会、总结。

10辈灰让你的光芒抢了别人风头