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第三章 低姿态强势弱形笼人心（第2页）

中国人常说：退一步海阔天空。的确，退一步，就是做人的至高境界。境界高的人善于化解矛盾，境界低的人则会激化矛盾。前者自然高妙，后者自然笨拙。

大家同在一个圈子里，难免时有矛盾发生。而矛盾最多也是最激烈的，往往是争利夺位，有时甚至争得势不两立、不共戴天。其实，有些东西即使费尽九牛二虎之力，也是争夺不来的，反而会造成两败俱伤，最重要的是误了你的“下一步”。也许这样说比较抽象，如果和具体案例结合起来，就一目了然。下面，看看汉代陈平和周勃互让丞相的事，对我们谦让做人会有一些启发。

在中国历史上，有“文景之治”之说，是讲西汉的汉文帝、汉景帝励精图治，促成西汉中兴。汉文帝是个有作为的皇帝，他敬重老臣陈平、周勃，也得到了他们的有力辅佐。而陈平和周勃也互相尊重，互让相位，成为以“谦让”为做人之本的典范。

汉文帝是汉高祖的庶子，被封为代王。他为人仁慈宽厚，当残暴篡权的吕后死后，诸吕的反叛被粉碎，朝中拥戴文帝继位。

一天，汉文帝升殿，各大臣一一叩见之后，汉文帝发现丞相陈平没上朝，他问道：“丞相陈平为何不来？”

站在下面的太尉周勃站出来说道：“丞相陈平正在生病，体力不支，不能叩见皇上，请皇上原谅。”汉文帝心里纳闷，昨日还见他身体好好的，怎么今天就病了？不过他不动声色，只是说：“好，知道了，退下。”

退朝后，汉文帝想派人去请陈平，但又一想，陈平是开国老臣，自己应当把他当做父亲一样对待。父亲有病，儿子只能前去探望，哪有召见之理？于是文帝便到后宫换上平日穿的家常便服，到陈平家去探视。

陈平在家躺着正在看书，见汉文帝来慌忙起身行礼。汉文帝急忙把他扶起，说：“不敢，朕视卿为父亲，以后除了在朝廷上，其他场合一律免除君臣之礼。”汉文帝扫视了一下屋里的陈设，又说：“今天听太尉说您病了，特地前来探望，不知是否请过御医诊视？您年岁大了，有病可不要耽搁呀！”

文帝如此关怀，使陈平非常感动。他觉得不能再隐瞒下去了，对文帝讲了心里话：“皇上太仁慈了，可我对不起皇上的一片爱臣之心，我犯了欺君之罪呀！”原来陈平并没有病，是装病。他为什么要装病呢？他不想当丞相，要把相位让给周勃。汉文帝问：“为什么？”

陈平就把他让相位的理由说出来了。原来高祖刘邦在位时，为了保证汉朝宗室的传承，规定“非刘氏者不得为王”。高祖死后，惠帝懦弱，吕后不顾高祖遗训，又立吕氏家族子弟为王，使得诸吕势力越来越大，刘家的势力却日益衰微。吕后死后，诸吕结党，欲谋叛乱，丞相陈平认为时机已到，与太尉周勃共商大计，灭掉诸吕夺取政权。陈平认为新帝继位，应记功晋爵，周勃消灭吕氏集团，功劳比自己大，自己应该把丞相的位子让给周勃。但是周勃不肯接受，认为消灭吕氏集团，主谋是陈平。陈平便假装有病，不能上朝，使文帝有理由任命周勃为丞相，也使周勃义不容辞担起丞相职务。

陈平把这一切对文帝说清之后，又诚恳地说：“高祖在时，周勃的功劳不如我；诛灭诸吕时，我的功劳不如太尉。所以我愿意把相位让给他，请皇上恩准。”

文帝本来不知消灭诸吕的细节，他是在诸吕倒台后，才被陈平和周勃接到长安的。听了陈平的解释，才知周勃立下了大功，便同意陈平的请求，任命周勃为右丞相，位居第一，陈平为左丞相，位居第二。

文帝想做个有作为的皇帝，他要亲自过问国家大事。一天上朝时，他问右丞相周勃：“现在一天的时间里，全国被判刑的有多少人？”周勃说不知道。文帝又问：“全国一年的钱粮有多少，收入有多少？支出有多少？”周勃还是回答不上来，感到惭愧至极，无地自容。

文帝看周勃答不出来，就问左丞相陈平：“陈丞相，那你说呢？”陈平不慌不忙地回答说：“您要想了解这些情况，我可以给您找来掌管这些事的人。”

文帝问：“那么谁负责管理这些事呢？”陈平回答：“陛下要问被判刑的人数，我可以去找廷尉；要问钱粮的出入，我可以找治粟内史，他们会告诉您详细的数字。”

文帝有些不高兴，脸色沉下来说道：“既然什么事都各有主管，那么丞相应该管什么呢？”

陈平毫不犹豫地回答：“每个人的能力是有限的，不能事无巨细，事必躬亲。丞相的职责，上能辅佐皇帝，下能调理万事，对外能镇抚四夷、诸侯，对内能安定百姓。丞相还要管理大臣，使每个大臣能尽到自己的责任。”陈平回答得有条不紊，文帝听了觉得有道理，连连点头，露出了满意的笑容。

站在一边的周勃如释重负，十分佩服陈平能言善辩，辅政有方，深感自己是个武夫，才干在陈平之下。他回到家里，心情久久不能平静。他想，自己虽说平定诸吕有功，但是辅佐皇帝、处理国政方面的才能比起陈平差远了，为国家、百姓着想，还是应该让陈平做丞相。于是周勃也假称有病，向文帝提出辞呈。

汉文帝非常理解周勃的心情，批准周勃的辞呈，任命陈平为丞相（不再设左丞相）。陈平辅佐文帝，励精图治，促成了汉朝中兴。陈平和周勃两位老臣，都是汉朝开国元老，却“虚己盈人”，互让相位，光彩照人。他们如此不为己利，从国家社稷着想，谦虚相让，很值得今人学习。

退让是一门学问。你谦让他人，就会赢得他人的尊重，抬高你在他们心目中的地位，或许会换来另外的成功资本。如果能彻悟其中道理，退一步又何妨呢？4毕胗胪事和睦相处，就不要过分张扬

今时今日竞争日益激烈，表现自己绝没有错，但是过分张扬是弊大于利的，会处处给自己树立敌人，招人嫉恨。所以，要想与同事和睦相处，要讲点技巧。要知道，表现自己的最高境界就是让人看不出你在表现。

在现代人际交往与竞争中，充分发挥自己潜能，表现出自己的优势，是适应挑战的必然选择，这并没有错。但是，表现自己要分场合、方式，不能矫揉造作，好像是做样子给别人看似的。特别是在众多同事面前，只有你一个人表现得特殊、积极，往往会被人认为是故意造作，推销自己，结果常常得不偿失。

在同事需要关心的时候关心，在工作上该出力的时候努力，全力以赴，才是聪明的表现。而不失时机抓住一切机会刻意张扬自己，自以为是关心别人，结果只会让同事觉得他虚假而不愿与之接近。

避免因为过分张扬而遭到同事排挤的正确做法其实很简单：

第一，过分张扬自己不如什么也不表现。

喜欢自我张扬就像孔雀喜欢炫耀美丽羽毛一样正常，甚至有人说：“张扬是人类天性中最主要的因素。”但刻意的自我表现就会使热忱变得虚伪，自然变得做作，最终的效果还不如什么也不表现。

爱张扬的人，在其谈话中不论是否以自己为主题，总有突显自己的欲望。这种人虽说可能被人高估为“具有辩才”，但是也可能被认为是“口无遮拦，显得轻浮”或经常想要“引人注目”等，暴露出其自我显示欲的否定面，常使别人产生排斥感和不快情绪。

据说丘吉尔虽然经常爱用夸张的词汇来自我表现，但是在关键时刻他却会说：“我们应该在沙滩上奋战，应该在田野、街巷里奋战，应该在机场、山冈上奋战——我们决不投降。”请注意，他说的是“我们”，而非“我”！

善于利用张扬个性来表现自我的人常常既“表现”了自己，又未露声色。他们与同事进行交谈时多用“我们”而很少用“我”，因为后者给人以距离感，而前者则使人觉得较亲切。要知道“我们”这个字眼，代表着“你也参加的意味”，往往使人产生一种“参与感”，还会在不知不觉中把意见相异的人划为同一立场，并按照自己的意图影响他人。

善于利用张扬个性来表现自我的人，会杜绝说话带“嗯”“哦”“啊”等停顿的习惯。这些语气词可能被看做对开诚布公还有犹豫，也可能让人觉得是一种敷衍、傲慢的官僚习气，而令人反感。

真正的展示教养与才华的自我表现绝对无可厚非，只有刻意地自我张扬才是最愚蠢的。卡耐基曾指出，如果我们只是要在别人面前表现自己，使别人对我们感兴趣的话，我们将永远不会有真实而诚挚的朋友。

在办公室里，本来同事之间就处在一种隐性的竞争关系之下，如果一味刻意张扬自己的独特，不仅得不到同事的好感，反而会引起大家的排斥和敌意。

第二，不要在同事面前显示你的优越性。