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第二章 厚德载物儒道行商（第1页）

崇文重教的广东人，即便商务压身，也少不了琴棋诗画，人谓“亦儒亦贾、士商合一”，一般风流倜傥、文才不亚于商才。广州地区是儒学风气较浓厚之地。粤商受到较深的儒学教育，他们崇文重教，以“儒道”行商。因而能在瞬息万变、风云诡谲的商战中权衡利弊，击败竞争对手。

1。勤劳务实，不屈不挠

“能吃别人吃不了的苦，能做别人不愿做的事，就能挣别人挣不了的钱”，“哪里最艰苦就到哪里去发财”，这不仅是广东人赚钱的经营总结，更是他们赚钱的行动指南。广东人天生勤劳，能吃苦，以赚钱为人生第一要义，孜孜不倦地追求金钱。

科龙的故事开始于20世纪80年代初，主人公是一个叫潘宁的人。就是他曾经带领科龙12000名员工紧紧地拧成一股绳团结奋斗，为后来科龙的快速发展打下了坚实的基业。

20世纪80年代初，由于资金、设备、技术和市场竞争日趋激烈等方面的原因，工业基础十分薄弱的容奇镇，大多数企业处于产品滞销、生存艰难的尴尬境地。当时的镇领导决定将镇上两家濒临倒闭的容奇味精厂和容奇镇第二机械厂合并到效益较好的容声家用电器厂，然而容声电器厂的主导产品电饭堡、电风扇调速器亦面临市场日趋饱和的不利前景。

1983年，容奇镇的镇工办副主任潘宁，容声电器厂的厂跃兼党支部书记梁贵添和副厂长陈福兴等人，踏上了北上的列车。他们此行的目的是考察一下市场，希望能为企业找到一条出路。经过长达1个多月的调查之后，他们决定把宝押在电冰箱上。

要创业，最为关键的是资金。潘宁能制造冰箱吗?这是当时很多人都不相信的，潘宁向镇政府提出要9万元试制费的要求，接着就打响了试制冰箱的攻坚战。

资金问题勉强解决之后，没有制造电冰箱的专业技术人才便成了当时最大的问题。潘宁将手上兵马分四路，第一路人马是筹备组的两名技术人员，去西安交通大学学习制冷技术；第二路人马则是派去全国各地冰箱厂参观、“拜师学艺”；第三路人马是前往全国各地进一步考察消费者对冰箱的意向；第四路人马则集中调查与本行业相关的新技术、新设备、新工艺、新材料的发展趋势，调查竞争者的基本情况，购买国内外各种型号的冰箱做样机，分析研究，吸收众家之长。

除了“拜师学艺”这批人出了一些麻烦之外，其余各路兵马都收获不小。调查消费意向的了解到消费者不仅把冰箱当作高级日用品而且还当作厅堂的装饰品，这要求冰箱在质量好的同时，还应具备外形新颖、豪华美观等特点，筹建组选定了“出得厅堂、下得厨房”的双门双温103升电冰箱作为开发项目的突破口。

后来成为科龙集团副总裁的陈福兴担任了冰箱试制组组长后，他买了一些制冷技术的书籍，在反复研读之后，终于理清了思路。然后将手下的人分成了五组，按筹建组选定的双门双温电冰箱开发突破口和设计方案各自开展攻关。当然，陈福兴在抓好组织协调的同时，也亲自出招，迎战一个个不易对付的挑战。在试制过程中曾跳出了一只拦路虎——自制的“真空拉塑机”质量不过关，塑料“内胆”总是成不了型。于是陈福兴横下一条心要“吃掉这头拦路虎”，还向潘宁立下军令状：制不服这只拦路虎我就不出车间大门。

陈福兴卷着铺盖搬进了车间。“制服不了拦路虎，不出车间大门”是发自内心深处的执著与专注，甚至可以说是一种狂热的表现。在58个小时的连续实验之后，也就是在陈福兴住进车间的第三天下午3点多钟，终于搞出一个完整的能用的塑料内胆来，此时，连续58小时没有睡觉的陈福兴，早已精疲力尽。

陈福兴安排用简陋工具去敲冰箱外壳的工人满肚子疑惑“我们整天这么敲外壳，真的能做出冰箱来?”直到安装那一天他们才恍然大悟。陈福采用了“化整为零、逐个击破”的办法，让大家分头攻关去了。在第一台冰箱试制品组装好了之后，陈福兴让人买了l0瓶汽水回来装进冰室，插上电源后，让谁都不准动它，然后回家休息。

第二天上班，大家都早早地赶到厂里，陈福兴拉开冰箱门冷气从里面一喷而出，可装着汽水瓶的冰室却拉不开。费了半天劲，好不容易弄开往里一看，大家都傻了，冰室里的汽水瓶已经冻破了。冰室里结满了厚厚的“汽水冰”，当温度计测出零下18摄氏度时，大家欢呼雀跃，相互拥抱，喜悦的泪水溢满每个人的跟眶。

1983年9月，科龙的创业者们以零件代模具，用汽水瓶做试验品，用手锤、手锉等简陋方法制作冰箱外壳，等等，经过反复实践，日夜奋战，终于试制成功了国内第一台双门电冰箱，并有了自己的名字——容声牌BYD一103双门双温露背式家用电冰箱。

当时还是计划经济时代．要得到生产冰箱的材料，必须成为国家的定点生产厂，于是他们找到了广东省机械工业厅。但当潘宁踌躇满志地带着两台冰箱与省机械厅电子仪表工业公司的领导一同前往北京汇报情况时，竟被机械工业部的领导认为是骗局，说他们是在从中国香港买来的产品上贴上自己的标签。后来机械工业部的一位领导同意派人到工厂里看看。当6人组成的鉴定小组挟着厚厚一摞照片回到北京之后不久，北京传来消息说：支持定点，定额5万台。

容声冰箱生产出来后，潘宁带领三两个副手到北京、四川跑销售。北京那时有一个大名鼎鼎的“雪花”冰箱，做了很多年了，卧榻之旁，哪里容得下一个无名小卒“容声”来“蹭饭”。为了省钱，潘宁等人在北京住了一段时间的地窖，然而收效甚微。心里打鼓的潘宁只好转战四川。在嘉陵江边的一个卖瓦罐的小店里，店主人好歹同意潘宁等人寄卖冰箱的恳求，挂出牌子：本店主卖瓦罐，附售容声冰箱。

这就是科龙产品销售的起步阶段。虽然是上门推销，但那毕竟是个“饥饿经济时代”。商品只要产得出，就走得动。

科龙抓住了难得的发展机遇，在自己设计、自己施工、自己构建的生产单一产品BYD一103双门双温直冷式容声电冰箱流水线上，用土洋结合的办法，于1984年l0月28日开始了她神奇的光荣之道。容声冰箱因为价廉物美，加上借助于先人一步的明星传播，很快后来居上，成为一时翘楚。

“科龙”自1984年靠着9万元起家创立，到1999年15年间，取得了众所瞩目的成就，成为国内外制冷行业的佼佼者。科龙资产总额已达78亿元，其中净资产46亿元。公司拥有员工逾万人。先后进人美国《福布斯》杂志“全球最佳300家企业前二十位”，连续被中国香港《亚洲货币》杂志评为中国最佳管理公司和中国最佳投资者关系公司。

正所谓：“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”。粤商中大多的成功人士都曾在社会底层品尝过常人难以忍受的苦难和辛酸，他们以卧薪尝胆的奋斗精神，横下一条心，向命运挑战，搏风雨，历尽沧桑，最后成为人上人。

2。俭以养德，艰苦朴素

大多粤商商是从小本起家，不畏艰难，克服了种种不利因素，经过了一番奋斗拼搏，最后才建立了自己的基业，成为富商大贾的。“致富思源”，他们大多数人特别珍惜得来不易的财富。因此，他们虽然致富，但日常生活仍旧保持在家时的艰苦朴素的作风。“俭以养德，艰苦朴素”，成为粤商为人做事之良训。

1995年8月，香港《文汇报》刊出有关李嘉诚的访淡录。“就我个人来讲，衣食住行都非常简朴、简单，跟三四十年前根本就是一样，没有什么分别。”

李嘉诚住的房子，仍是1962年结婚前购置的深水湾独立洋房。这在当时，以李嘉诚的身份，确实“高档”了些。但现在，李嘉诚作为本港首席财阀，住这样的房子就显得有点寒碜。从20世纪80年代中期起，住在山顶区的部分英国人陆续撤离，腾出的花园洋房，大都为华人富豪买去。都说，香港顶尖级富豪，该住进顶尖级的豪宅区，李嘉诚却对老房子情有独钟。

深水湾的李宅外观不气派，内部亦不算豪华，看不到海景。不过现在价格不菲，估值在1亿港元以上。

李嘉诚在家中的生活外界不详，他从不在家中接待记者。只在周日，一家人常会坐游艇出海游玩。李嘉诚有两艘游艇，已用了多年，现在已算不得豪华。

李嘉诚的衣着倒是有目共睹的，他常穿黑色西服，不算名牌，也比较陈旧。1992年5月20日《人民日报》（海外版）一篇《李嘉诚生活俭朴》的文章介绍道：“李嘉诚说，衣服和鞋子是什么牌子，我都不怎么讲究。一套西装穿10年8年是很平常的事。我的皮鞋l0双有5双是旧的。皮鞋坏了，扔掉太可惜，补好了照样可以穿。我手上戴的手表，也是普通的，已经用了好多年。”

手表成为李嘉诚勤俭的象征，凡是涉及李嘉诚个人生活的文章，没有不谈手表的。据介绍，李嘉诚早年戴的是极一般的日本精工表，后来电子表流行，他改为西铁城电子表。

且不论是哪一组富豪，就是白领阶层，戴一两百万元的瑞士名表的也比比皆是。李嘉诚的戴表水平，只属于低收入的打工一族水平。

李嘉诚绝不认为手上的表有损其高贵身份，他反而引为自豪，他常常把手表展示给外国记者看。

《李嘉诚——香港房地产巨人》一文谈道：“一位外国记者曾评论说，李嘉诚看上去不像一位难对付的商人，而像一位和蔼可亲的中学校长。他经常身穿一套黑色西服、白色衬衣、素色领带。有一次，他指着手上戴的西铁城电子表，对来访的客人说：“你戴的表要贵重得多，我这个是便宜货，不到50美元。它是我工作上用的表，并非因为我买不起一只更值钱的表。”

“他从不炫耀自己的财富，在私邸中一住就是20多年。他使用的豪华汽车、游艇都是私人的，甚至工作午餐也不列入公司账目。长实集团在站稳脚跟之前，为了表示对公司的信心并节约开支，多年来，他自己掏腰包，支付各位董事的薪金。”

没有人知道他在私邸里的消费，他出身苦寒．均认为不会奢侈到哪里去。李嘉诚在公司，与职员一样吃工作餐。他去巡察工地，地盘工（建筑工）吃的大众泡沫盒饭，他照样吃得津津有味。公司来了客人，他不带去高级酒楼，就在公司食堂吃，比平时多几样冷盘炒菜，分量不多，但能吃饱，又不至于浪费。

在接受记者采访时，李嘉诚是这样说的：“如果我一个人吃饭，一般只煮一碟青菜、几条小猫鱼。最近穿着去北京的这双鞋，其中一条饰带烂了，我就索性剪掉它，变成一只有饰带一只没饰带，但是照样穿。我穿的鞋多数穿到换底。”

他不抽烟、不喝酒，也极少跳舞，舞技自然很一般。在香港西人眼里，他是个“没有生活情趣的典型东方人”。若论业余交往，他们最喜欢与风度翩翩、具有欧亚混血特征的何鸿棠交往，他是称雄赌场的赌王，同时又是舞场的舞王——70多岁，仍舞姿优美矫健。

李嘉诚唯一为西人推崇的嗜好，是打高尔夫球。深水湾有一个高尔夫球俱乐部，李嘉诚每天都要去玩几棍。两处相隔不远，李嘉诚驾车去，只需5分钟车程。

李嘉诚还是皇家香港高尔夫球会会员，约每周去一次。去那儿更重要的不是锻炼，是消遣放松，更是会会老友。李嘉诚的不少信息，还有不少生意，都是在球会获得与促成的。

皇家球会实际上是贵族俱乐部，会员非富即贵。会籍分可转让与不可转让两种。可转让会籍，1992年才300万港元一张，到1995年年初，已涨到1200万港元；不可转让会籍，一般要等20年才能轮到，实际上是等持证人自然消亡。俱乐部里的额外消费，也非常昂贵，不过，从信息与业务这一角度讲，李嘉诚花这个钱值得。正如他自己常说的一样，“我这个人对生活没什么高要求”。