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第四章 转变观念标新立异（第1页）

广东人善于顺应形势，善于把握变化的趋势。并根据现有形势，改变自己的经营思想，打破思维定势。根据人们消费心理的变化，致力于心理的满足寻找商机；他们不惜巨金大力宣传，坚持以优质的产品和周到的服务来赢取顾客的芳心。并不断实现产品的创新，独辟路径，一旦发现商机，广东人又发挥他们“敢”和“先”的精神特质。种种经营思维联合并用，广东人想不赚钱都很难。

1。高瞻远瞩，开拓创新

在西方的经营管理经验中，企业的持续发展战略必须具有很强的适应性。适应性是指企业可以跟随市场发展，也可以引领市场发展。在企业的持续发展战略中，创新处于核心地位，因而开拓创新是实现持续发展的基本途径、重要途径。墨守成规的企业不可能有前途，因为没有不变的对手，也没有不变的市场。要在变化的环境中保住地位，就要随变化而变化，动态发展。

不善于多元化经营的商人，头脑都缺乏创新意识，尤其是在现代竞争日益激烈的社会，这种多元化的经营意识更是不可缺少。经过数年的艰苦磨炼，曾宪梓积累了许多经验，眼界更加开阔。他满脑子想的是，如何继续把事业进一步做大，在商海中拓展出更大的基业。

虽然事业上有了长足的进步，曾宪梓并不满足，他不断地反问自己：为什么香港市面上充斥的都是外国的名牌产品，为什么港制产品与外国名牌不相上下却仍然不受消费者垂青?原因很简单，就是因为港制产品的牌子还没有成为出名的牌子、出名的产品。而一个品牌出名，除了高质量，也需要持续不断的、深人人心的宣传。曾宪梓毅然决然地决定给自己也给金利来一次大胆的尝试——马上在报章上做广告。

1970年，一年一度的父亲节即将来到之际，曾宪梓抓住时机不惜花费近3000港元在报纸上刊登了大幅广告。内容很简洁，大意是：向父亲致意，送金利来领带。这次初试牛刀的创举，不仅为金利来接下来向国际名牌的顶峰上顺利发展奠定了基础，而且也大开了香港生产商为推销产品、树立品牌而刊登广告的先河。

与此同时，精明的曾宪梓率先看中了橱窗文化的妙用，于是他要求几家大的百货公司将金利来领带也陈列进橱窗里，而且标上“金利来”的牌子，以吸引消费者注意力。真正使“金利来”家喻户晓则是1971年，中国乒乓球队再次囊括世界杯，凯旋回国途经香港，应邀在港举行乒乓球赛时，香港的无线电视台夺得了乒乓表演赛的独家转播权。无线台请曾宪梓投资广告，需要3万元。当时这是一个大数日。曾宪梓不想错失良机，要求分期付款，还请来当时著名男歌星来做金利来产品的介绍。“金利来，男人的世界”这句广告词，每天都轮番不停地播放，在几百万香港人的口中争相传诵。不到一个星期，乒乓比赛的盛况轰动全香港，而金利来领带也成为香港家喻户晓的名牌。广告效应发挥得淋漓尽致，订单如雪片一般向曾宪梓飞来。曾宪梓一再扩大他的工厂，大批量购进制造高档领带的原料，增加工人，日夜加班地赶货。港产货第一次战胜了外来品，“金利来”独领风骚。

1974年，香港经济出现了大萧条，各种商品纷纷降价出售，而曾宪棒却反其道而行之。他一面不断改进“金利来”领带的质量，一而独树一帜地适当提高价格。结果，生意反而出人意外地好起来。当经济萧条过后，“金利来”更是身价倍增，在香港成了独占鳌头的名牌领带。

到了20世纪80年代，曾宪梓开始向海外扩张自己的市场，第一个目标就是东南亚。他这边买厂房，生产金利来领带，那边重金在报纸、杂志、电台、电视台隆重地推出广告宣传，成功地开辟了马来西亚、泰国、台湾、澳门、文莱、澳大利亚等地的市场。

在国内，曾宪梓同样采取了广告先行的战术。从1981年开始，曾宪梓就不断利用中国最有影响的传媒连续展开“金利来攻势”，不惜花费数以百万计的人民币，让“金利来领带，男人的世界”长期占据报纸的重要版面和电视的黄金时间，使得“金利来”品牌家喻户晓。

在金利来事业处于巅峰状况之际，具有远见卓识的曾宪梓，又做出了多元化经营的果断决策。不久，金利来T恤衫、皮带、钱包、衬衫、袜子…凡是男士所需的衣物和服饰配件，全都纳入了金利来的世界。同时，他还认为，金利来不能仅仅是“男人的世界”，它同样也应该是“女性的世界”。从1990年起，以系列女性时装为先导，曾宪梓又为女性创造出了一个更具魅力的世界。

曾宪梓使金利来由家庭手工作坊变成了一枝独秀的名牌领带工业，以极其鲜明、充满活力的产品形象，将欧洲风味率先引进香港，成功地树立起它独一无二的金字招牌，其产品以独特的丰姿、优秀的策划，占领男性的世界，征服男性的世界。

作为第二次世界大战后第一代实业家的曾宪梓在一穷二白的困境中以充分的自信和忘我的拼搏精神，终于成功地跻身优秀企业家的行列。他凭着敏锐的目光抓住机遇，以勤劳和智慧缔造了不同凡响的金利来名牌。

曾宪梓以其出色的表现告诉我们，一个人要想把生意做大，就必须以变应变，不断的开拓，在创新中寻求发展，在创新中不断前进。

2。嗅觉敏锐，借机生财

能够及时进入空白市场的企业是少数，更多的企业是在市场较繁荣时才进入，因为不可能有那么多明显的机会等着发掘。那些一眼就能看到机会的市场几乎不存在，即使有也早被先行者抢占，否则就不是真正的市场经济。但是机会一定有，因为市场必定在发展，只是这些机会变得越来越不易发现。如果没有敏锐的洞察力，就难以发现这些潜在机会，而这些潜在机会又恰恰是初生企业生长的摇篮。潜在机会并不一定是指没有企业涉足的领域，也可以是已有不少企业正在经营的领域，但是里面还有很大的生存空间。

大部分企业都喜欢追寻热点，哪里热度高就往哪里钻，企图在这种高热量中分得一杯羹。可真正聪明的经营者却往往把自己的目光投向那些无人问津之处。在深圳，有一位被人称之为“小电视之父”的人物——冯水兴，就是这样的一个人。他以过人的商业眼光，看到了在家电战火纷纷的竞争中的冷门——小家电的广阔的商业空间。于是十几年来，一直在小电视、车载视听等小家电生产领域打拼，其产品不仅覆盖国内的大中城市，并远销欧洲，南美，中东，东南亚等国家和地区。其车载VcD、DVD、移动数字液晶小电视、MP4、各种小家电产品“高精尖的科技吉量，为以小产品，赢得大市场的经商方式做了新的注脚。

2004年冯水兴的金积嘉有限公司出口额超过了2亿元。冯水兴如何将小产品做出一番大市场，用他自己的话一句就道破了天机：创新永远是一个企业、一个品牌走向成功和可持续发展的黄金法则。

如今在高新技术领域打拼的冯水兴，其创业之路却是从服装加工开始的。20世纪80年代，改革开放之初，从小就跟着父亲做小生意的冯水兴便开始了自己的创业历程——以200块钱在广东潮阳县开办了一个家庭作坊式的小服装加工厂。那一年，他也只有20岁。

冯水兴说．因为当时物资紧缺，他的服装销路一直不错。可是粤商人那股子“有钱赚好，赚大钱更好”的根深蒂固的习惯，使冯水兴并不满足于小打小赚，他开始到内地很多地方考察学习，寻找商机。

1984年年底，冯水兴来到了深圳，在深圳做起了服装生意。那时他惟一的、也是最大的愿望就是能在深圳买房子、落户口。想到就要做到，且要做得更好。在冯水兴的不懈努力下，1987年终于在沙头角海涛花园买了房子，户口也随之迁进了深圳。

很多人都记得，上世纪80年代末，来深圳的人几乎都会买一大堆的石英表、照相机之类的小家电作为礼品回去送人。一直在观察市场的冯水兴及时捕捉到这一信息之后，广东人那种只要有钱赚，随时可以招兵买马干起来的干劲一下子上来了。于是从1988年开始冯水兴转行卖小家电。凭借他多年的经商经验，在深圳只卖了两年小家电，便掘到了一桶不菲的“金”成了千万富翁，在当时千万富翁也是响当当的“款爷”。

1990年，冯水兴在布吉祥华楼附近租赁了一家小厂房，开始生产游戏机、学习机和黑白小电视，市场的发展方向证实了冯水兴敏锐的洞察力。他的产品在国内市场非常畅销。

冯水兴的企业开始做大，1993年，他在布吉罗岗工业区自建了厂房，这个占地面积18万平方米的工业园就是现在的华通实业工业园——金积嘉的雏形，也就是那一年冯水兴的企业做大，小家电开始走出国门，远销国际市场。2003年，金积嘉电子工业园在布吉罗岗工业区投产。如今的金积嘉已拥有华通和金积嘉两个工业园，以“华通HUATONG”和“金积嘉JEEJA”为品牌的产品有移动液晶小电视机等家用产品，键盘等电脑周边产品，家居防盗报警系统等。产品相继出口到美国、法国、德国、俄罗斯等60多个国家和地区。

今天的冯水兴和他的金积嘉公司已经取得了成功，特别是液晶小电视，处处以高科技抢占先机，使其风行国内外市场，但冯水兴并不满足于现状，在总结自己的品牌之路后，金积嘉发现已走到了创品牌的时期。早在前几年他便开始在中央电视台的一、二频道为金积嘉做出品牌广告。金积嘉创品牌的决定除了自身已具备一定的实力之外，同样来自于对市场的了解。按西方国家的生活习惯，车载电视等产品是没有寿命限制的产品，最早的黑白小电视到现在已有数十年的历史，仍然很有生命力，更何况目前这种轻巧、清晰的TFT产品，这也说明了冯水兴以其独到的眼光选择了一条“长青”之路。

此外，如果企业能够时时刻刻关注政策的调整与变动，注重研究政策规定，寻找政策规定中珍贵而稀缺的“矛盾”和“空隙”，加以利用，尤其是善“借”鼓励性支持性优惠政策，就会获得许多商业机会，就会抢得经营发展的先机。

广东福海集团总裁罗忠福之所以能够敏锐地发现商业机会，和他平时关注大事又留心小事是有着很大关联的。

在罗忠福整个事业的发展过程中，在他一次又一次下定决心选择新的目标时，他对政治的敏锐认识得到了充分的体现。这都是他深刻了解国家政策并加以充分利用的结果。他不仅善于利用政策信息，关心政治形势，还肯主动去寻求政策的支持和帮助，主动去参加各种社会和政治活动，这些都为他事业的成功提供了极大的帮助。

当罗忠福提出开办典当行，为了取得主管部门的官员的认可，罗忠福跑遍了珠海大大小小的图书馆，查阅了全世界关于当铺的资料，以无以反驳的证据认证了中国开设典行的可行性和必要性。

政府官员终于被他说服了。1988年，全国首家私营当铺“黔海典当商行”成立了。正是这个当铺使处在1989年最危难时期的罗忠福渡过了难关。从这时开始，罗忠福逐渐打下了良好的经济基础。

如果罗忠福没有“借”用这一政策，也不会在短时期内轻易地实现资本的积累。罗忠福曾公开这样说：“除了在中国，任何一个地方都不可能使我出现短短几年增值千倍的奇迹。我的公司是在一个特定的历史环境，特定的地方里成长的。要说我有过人之处，那就是我比一般人更了解政策，更善于利用政策。”

商人的市场嗅觉敏锐，就能及时捕捉市场商业信息，就能能洞察市场需求变化，并及时的调整自己的经营思想和产品状况，那么这个商人就能在市场中站稳脚，就能抢先占有优势，掌握主动权。

3。除旧布新，适时转型

企业的经营环境随时都在发生变化，企业的地位也在发生变化。一些大型企业能渡过难关，继续发展，往往离不开除旧布新的改革创新。如果因循守旧，故步自封，不能够及时地分析环境、审视自己，企业曾经的辉煌很快就会成为过去。因此，改革创新和适时转型是企业保持发展活力的重要源泉。

1970年，星光还只是独自创业的林光如开办的一个印刷小作坊。16平方米的厂房、一台二手印刷机，就是全部家当。20世纪七八十年代，香港印刷界一些人因担心香港的前途纷纷减少投资，林光如却看准时机扩大投资，并不惜斥巨资率先从德国引进当时最先进的印刷设备，满足欧美客商对精美包装的需求。在当时香港印刷界还普遍采用二手机的背景下，这一敢为人先的举动立即引起了不小的震动，香港业界纷纷效仿，从而带动了全港印刷水平的整体提升。星光因此声名鹊起。

1993年，星光在香港联合交易所上市，成功实现从家族式管理到资产上市社会化，赢得了更大的发展空间。