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第24章 如何营销（第2页）

贾珠再次点头道：“是，祖母放心，这作坊里的管事的人都是府里出去的，都是信得过的。”

贾母看着贾珠满意的点点头道：“好，你明白就好。还有这销售的事情，你也得有个章程。”

贾珠闻言心中一动，问道：“祖母有何指教？”

贾母看着贾珠道：“这肥皂既然是好东西，那就得有个好价钱。”

贾母看着贾珠一副受教的样子，心中也是十分满意。她接着说道：“因此，我的想法是，咱们先不急着大量生产，也不租赁铺面售卖。”

贾珠闻言不由得有些疑惑，不大量生产，也不租赁铺面售卖，那要怎么卖出去呢？

贾母看着贾珠疑惑的样子，笑着说道：“有了好东西，咱们当然首先得想到宫里，太上皇、皇上和太妃皇后们，第一步咱们得进献给宫里。”

贾母的话让贾珠陷入了深思。他明白祖母的意思，在这个皇权社会，有了好东西肯定的先孝敬宫里，皇上都没有用上的东西，你怎么能用，这不是大不敬嘛。”

而且一旦得到宫里的肯定，那无疑是对产品宣传了。

毕竟皇宫是全天下最有权势的地方，皇帝、皇后、太上皇、太后的喜好，直接影响着全天下的贵族们的喜好。

贾母看着贾珠陷入沉思，也不打扰他，只是静静地看着他。

过了好一会儿，贾珠抬起头看着贾母道：“祖母说的是，是孙儿疏忽了。”

贾母笑着说道：“你也别太担心，宫里那边我会去说的。想来还是有几分薄面的。不过要做好让出一部分利益的准备。”

贾珠闻言大喜，他知道贾母在宫里太妃和皇后那里还是有些体面的，有她老人家出面，事情肯定会顺利很多。

至于利益，贾珠并不在意，毕竟贾府已经十分富贵了，他也并不指着这点利益发家。只要能把这肥皂推广出去，打出名声，如果能和宫里扯上关系，那以后有的是机会赚钱。

贾珠躬身道：“多谢祖母，孙儿明白。不过进献宫里不是小事，还得小心谋划。”

贾母点点头道：“好，你明白就好。”

贾母看着他，脸上露出了满意的笑容。

贾母点点头，表示赞同：“你说得对。进献宫中不是小事，得有个周全的计划。”

“我明日先到太上皇宫中请见甄太妃，甄太妃娘家和咱们家也算是世交，现在甄太妃在太上皇面前更是极有体面。我准备拿出三成的份子给她。另外再拿三成给皇后娘娘。”

贾珠闻言道：“宫里太妃娘娘和皇后处，祖母也不定非要给股份，她们也不一定愿意。或是每年一万两白银也行。”

贾母点点头，说道：“是这么个理，另外，除了宫里，京城的达官贵人家里也是潜在的客户。他们追求新奇，也愿意为好的东西买单。但同样的，我们得保证产品的稀缺性和独特性，这样才能卖出高价。”

贾珠听后眼前一亮，他明白了祖母的意图。不仅要进献宫中，还要在京城的达官贵人圈里打造出一个“奢侈品”的形象。这样一来，就能够卖出高价。

贾珠闻言恍然大悟，心道：“对啊，贾府的人脉关系这么广，完全可以先送些给关系好的世家夫人试用。以这些夫人小姐们的口碑，肯定能很快推广开来的。”

贾母看着贾珠明白了自已的想法，也是十分高兴。她接着说道：“等她们试用过后，肯定会找咱们来买的。到时候咱们再开始大量生产，租赁铺面也不迟。”

贾珠闻言也是心中激动不已，对贾母的建议十分赞同。他笑着说道：“祖母真是高明，孙儿佩服。”