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第二百九十六章 成功的推销（第1页）

“有才有才，庄娃子，那个蔡老师，你认识吧？”

爸出来时，说的第一句话就是这。我当然认识，但不能说认识的原因。并且，我有点疑惑，爸说他有才，难道，刚才的忽悠，爸也上当了？

“认识，在鲍老板的山果居认识的。在我的印象中，他没什么才，只是会忽悠，你不会真信吧？”

“会忽悠，这是一项本事。”爸没正面回答我的问题，他接着说到：“这是一个成功的推销，这么偏僻的地方，这么大的金额，如果没有这样高级的忽悠配套，是很难卖出好价钱的。”

原来他是说的这个，按这个思路，确实，他们这一套忽悠组合，是比较高级的。从这个角度上讲，小苏应该来听课的，他也应该见识一下，什么叫高级。

“我当年上过当，所以，对这一套有免疫力，但是，对于今天参加会议的大多数人来说，恐怕是有作用的。”

免疫力的获得如同患上天花，只要第一次感染挺过来了，没死，你就自动获得免疫，不会再得第二次了。当然，不排除有个别人，一而再再而三地上一个人的当，比如小苏，几次都差点被小马哥忽悠。不是小马有多强，而是小苏对暴富的渴望，让自己变得愚蠢。

这就好比传销，洗脑的讲师再怎么口若悬河，都只对那些对暴富充满想象的人起作用。对于冷静的踏实的人，那只是一场秀，根本没有什么冲击力。

在座的新富们，刚好有点钱，就渴望做世代基业，如同中国最伟大的皇帝，秦始皇称帝后，幻想万世基业，传二世三世至万世，结果，只传到二世，就亡了。

古代有一首打油诗，写人们*的贪婪。“逐日奔忙只为饥，才得有食又思衣。置下绫罗身上穿，抬头又嫌房屋低。盖下高楼并大厦，床前却少美貌妻。娇妻美妾都娶下，又虑门前无马骑。将钱买下高头马，马前马后少跟随。家人招下数十人，有钱没势被人欺。一铨铨到知县位，又说官小势位卑。一攀攀到阁老位，每日思想到登基。一日南面坐天下，又想神仙来下棋。洞宾与他把棋下，又问哪是上天梯。上天梯子未做下，阎王发牌鬼来催。若非此人大限到，上到天梯还嫌低。”

此时，我对爸年轻时上当的经历还是有兴趣的，他不说，我当然也不好问，这不礼貌，哪个愿意揭旧伤疤呢？

“你知道，我的文化并不高，但对文化充满渴望，也许是我们那一代的通病吧，我上当的原因，就是不懂装懂，不是文化人的料，却冒充文化人。”我开车的时候，爸主动谈起了这段，我感觉到，有内容，绝对精彩。

“我今天跟你讲这些，你妈都不知道，好在当年我损失也不算大，但受骗的感觉，肯定是不会忘掉的。我跟你讲这些，是要你吸取我的教训，不要再上这些当了。”

我没有说话，安心开车，安心听讲。

“我母亲长年有病，你妈身体也不是很好，这你是知道的。西医治疗效果不好的时候，我就对中医感兴趣了。尤其是妍子的出生，多亏朱先生帮忙，所以，我对中医的神奇多了份痴迷。见人就谈，不懂装懂，这就惹下有心人设的局了。”

这肯定是一个精彩的故事，但我没把握，爸是不是能够把它讲细致。毕竟，这是揭开自己的旧伤疤，有疼痛感的。

“先是一个朋友，介绍了一个所谓的修道的人，所是葛洪派系的。如果你对道家感兴趣，应该听说过葛洪这个人。”

这个人我听说过，是外丹派的代表，有医学上的贡献。当然，他也是传统意义上的化学实验者。我老实答到：“原来我师从董先生时，听说过他，写过一本书叫《抱朴子》，记载了很多方子，我简单看过，有的是关于医学的，有的是关于鬼神的，没人试过，也不知道真伪。”

“对，当时，我对这个人的认识也就到此为止了，跟你刚才说的认识水平差不多。本来，这个认识仅是个常识，我们不是专业人士，很难看清里面的门道。但是，那时自己狂热的爱好，导致迷信，也就相当相信这个人了。”

他说到这里时，我觉得，下一步，我也要买一本来看看，这究竟是本怎样的书，让爸这样的老江湖也上当了。

“他给了我一本古本的《抱朴子》，纸质古老薄脆，全书残缺。他说，这是他祖祖师传下来的，给他是这一本，虽然不完整了，但是真本。目前市面上留下来的，都是伪本，根本不准确。他看我好奇，给我看了一会，就收走了，说是祖师留下的东西，是祖师给他的凭证，不能给别人，只能传给本门的关门弟子。”

我没想到，这本有名的书，还有什么真伪之分。

“我呢，当时也是年轻，不知是套子，只是对他说，这样的古本，还有吗？他却对我说，就这本书，只有他这一本了，要不然，怎么作为本门正宗的凭证呢？再多少钱，再多好的朋友，都不会给的。”

“这就勾引了我对古书的兴趣。我也认真地对他说，如果以后看到世面上有什么有关医学的古本，如果能够买，让他帮我留意一下。我的本意，一是自己想见识见识，二是想送给朱先生，好感谢他对我们家的恩情。”

“这个局做得长，其间有其他人送古本来的，都被这个家伙否定了，说是假的。直到三个月后的某天，他神秘地告诉我，有消息了。”

我也振作了精神，知道精彩的地方要来了。

“他说是另一个医学世家，在江浙一带行医，因民国时期通共，全家被搜，其中有一套现存唯一的古本《齐氏医案》，被当时抄家的一个中统特务拿走了。这个中统特务没有离开大陆，而是潜伏了下来，靠自学此医案，成了当地小有名气的医生。但是，由于他是半路出家，也没带弟子，也没教家人，现在他年纪老了，这本书想找个医家出手。”

“我问他，这个人要价是多少？对方说，这个人要价有两个条件，一是必须卖给医家，因为这本书可以救命，不能中断了这本书的功德，也好为他本人前世作的恶赎罪。二是价格很简单，能够在苏州买一套三居室。”

“我当时觉得奇怪，第一条好理解，第二条是个什么东西。经解释，原来，这特务有一个最疼爱的孙子，在苏州打工，想在苏州买房结婚，再接爷爷过去养老，需要个三居室，就这么简单。”

“我听了后，觉得相当靠谱。你知道，我也倒腾过文物字画什么的，也交易过古玉瓷器什么的，虽然是小打小闹，但也知道一些常识。对于家传文物来说，他的定价机制是这样的。不是看这个东西究竟值多少钱来定，而是因他需要多少钱来定的。比如，有一次在河北农村，我看中了一个明代圈椅，就是温州家里书房边上那个，你有印象吗？”

“有，坐着蛮舒服的，就是老了点，有的漆都脱了。”我回答到，那东西，原来是个真家伙，还是他从河北收来的，这真让我没想到。

“坐着舒服，是因为明代家具是中国家具发展史上的高峰，人有多高，腰有多宽，向后靠的幅度有多大，脚与地面的高度是多少，都是有固定规律的。别看这个圈椅那么简单，包含的学问大着呢。要说老了点，脱了漆，那是自然，明代留下的东西，根本不可能新吧，虽然那也是黄花梨的，木质坚硬，但漆，不可能不脱，毕竟那是多少人多少年坐过来的。”

听爸这一说，我才明白，原来这里面有这么多学问，自己还以为懂得多，在这方面，比爸就差远了。后来，我一想，也难怪，要不是爸懂得这么多，那个汉代的玉人，他凭什么就敢高价收购呢？

“当时我不动声色地要收这个椅子，但又不好明说，只是说把他全屋的旧家具都收走。问他要什么价。结果对方倒是爽快，给了我一个意想不到的答复：你算一算，把我这些旧家具全部换成新家具，再添上电视、洗衣机、电冰箱什么的，你看值多少钱。原来，这家人要娶儿媳妇了，按女方要求，必须换全新的家具，就这么简单。他需要的东西，就是他的价格。我当场给了五万就成交了，你要知道，这事不能过夜，过夜后，他找人咨询问出门道来了，第二天会涨价的。我当天晚上就把这东西拉走了。”

我问到：“那些东西呢？不是还有其它的旧家具吗？”

“那些东西不值钱，就这个明代圈椅值钱，那些东西，都送给开货车的司机了。”

我笑了笑，这包装，比内容大多了。

“这本书的来由让我深信不疑，我提出来，按当时的价格，一百万顶天了，我给他一百万，他会不会把书给我。对方说，他不会把书直接给我，会给他，因为他才是中医。当然，他只是转个手，随后就会把书给我。为了得到这本书，我甚至还给了这个中间人十万元的辛苦费。”

“当书到手后，我一看，从纸张到印版，全是古本，按他的说法，传世仅此一套，那肯定是珍贵的。我得到书后，自己看了几天，也没看明白，毕竟，我没学过医。我就把全书用相机拍了下来，算是保存了资料。”

“现在想起来好笑，我自己好像是做中统特务的，这事要避开你妈，免得她说闲话。我都是借口进货出差之类的事，在外面的宾馆，带上书和相机，完成拍摄的。这套书有好几本，拍了我三天才拍完。我拍完后，就直接到杭州，找朱先生了，直接献上我的成果，我以为自己会得到他的称赞。”