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林旭听了刘俊的话之后,联系了老潘,但未向其说明项目的事情,只是让老潘把明年的政策力度给拿出来。
而另外一边,老潘此时正向公司申请着政策,但是却没有想象中的高,公司给到的返点是35%,但是进货额要达到1。8亿,老潘觉得这个返点的数量不够高,但是公司给出的答复是“不知道下一年能否保持相同的增长势头”,以这一理由让老潘去说服刘俊跟林旭。
老潘给林旭打了电话,告知情况之后,没有当即同意,而是跟刘俊商量之后再做答复。
林旭找来刘俊,告知了老潘那边的决定,刘俊说到:“他们这个点确实有点低了,虽然他们在一些政策上给了我们不少帮助,但相应的我们也为其打开了市场,我们这个市场完全是我们自己打开的,哪怕不卖这个牌子,我有信心也能做到今年的量。”
林旭说到:“我在电话里听到老潘的情绪有些低落,我想还是受到某些方面的压制,毕竟他可是一匹黑马,很多人眼红!”
刘俊说:”我们先不猜测老潘那边到底如何,不管是谁坐到那个位置,我们的利益得保证,要不然就是被别人牵着鼻子走!“
林旭同意的点了点头,说到:”要不要透露一下我们这边的情况,比如把项目的事情说给老潘听?”
“嗯,可以说,我觉得把我们这边与唐总的合作也透露一些,只给老潘说唐总那边的政策给的比他们高!”刘俊想了一下,说到。
“我明白了,那我晚点给他回复!”
老潘在电话旁焦急的等待着他们二人的回复,如热锅上的蚂蚁,但是林旭迟迟没有回电。他觉得这两个老总可能因为点子低了,所以才不愿意回电。
林旭回复的时间选择在了晚上8点左右,老潘接到林旭的电话,第一句就是:“我的哥,终于等到你了!”
林旭听了,哈哈大笑,说到:“潘哥,让你久等了,其实我正想怎么给你说这个事情,因为今天我跟刘俊讨论了这个事情,就目前而言,我觉得您这个点子有点低了!”
老潘说:“这个在我的预料之内,毕竟你们今年的量已经达到了2亿多,这个是我们公司万万没想到的,但是也正因为有这个量,我们公司有了这个担忧,你们是否还能保持这样的增长速度!”
林旭听了之后,觉得对方的担心不无道理,因为今年他自己都没想到能够做这么多,因此,对于未来的增长,他也不能够确定。其实他心里还有一个担忧,如果刘俊离开了,这个公司是否还能保持如此规模,所以,厂家的担心,不是没有道理。
“潘总,其实今年的量,你完全不用担心,我们这边其实有个项目,一单就能完成您今年所有的目标,因此我觉得你可以去帮我们争取一下!”林旭抛出了第一个引子。
“哦,这个项目你们的把握很大吗?”老潘问到。
“还是有一定把握的,要不然不会为难你!”林旭说。
“可是,,我还是没有把握去给公司解释清楚!”老潘说。
“潘总,我们要这么多点子,并不是代表我们贪心,而是有一定把握!”林旭说。
“但是,公司不是只看某一年,更希望的是长远,这个点子也是基于目前我们的价格在市场上的竞争力。”老潘说。
“这个我理解,潘哥,这个我希望把进货额降低3000万,你看看怎么样?”林旭说到。
“1。5亿啊?”老潘说到。
“嗯,我希望你能把这个额度给你们领导反应!”林旭说。
“我明白了,可是我并不能保证你们能拿到这个指标!”老潘说。
“潘哥,希望你能帮我们争取一下!”林旭话语很诚恳。
“哎呀,老弟,你这是为难我了,但是我并不能保证。”老潘说。
“不会为难你的,但是我们这个项目,已经有一个很强力的对手,是一个国外的品牌,据说已经跟我们的对手开始接触了,希望您也能把这个消息给领导反应。”林旭把第二个引子抛了出去。
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