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唐福远心理有条底线,就是刘俊这边不能超过35%的比例返点,这是他能够争取的最大利益了,无论如何,他也不能突破这条线,但是刘俊的胃口有多大,也不是他能确定的,虽然接触不多,他感受到了这二人的野心,特别是刘俊,带着一股子狠劲的那种。
钱这个东西怎么赚都不会嫌多,特别是这种处于发展中的公司,需要的金钱是巨大的,胃口也不是那么容易满足,刘俊的野心有多大,他恐怕自己也不清楚,目前最重要的就是赚到足够的钱,实现财务自由,保证他没有后顾之忧去打拼以后的事情。
唐福远带着一种忧虑的心理,与林旭还有刘俊碰面了。
双方还是寒暄了一会,然后唐福远开门见山的说到:“林总,刘总,我这边就不兜圈子了,明年我希望贵公司可以代理”拉威尔“!
林旭笑着说:”我跟刘俊也有这方面的意向,要不然就不会提早去沪城与您见面了!现在我们要讨论的就是双方的获利价值!”
唐福远说到:“我手上有一份条款,你们先过目!”说完,唐福远从包里拿出一份文件,递给了林旭。
林旭品读条款的内容,唐福远则跟刘俊聊起了这两天在高秋明那边的见闻。
“不得不说,高秋明的设计上确实有一套,他办公室设计的几个展墙风格,我都比较感兴趣,在沿海很难有这种将本土文化根植到装修设计里面的,高秋明在这一点上做的比很多设计师要好的多,我觉得这也是他能在渝州城能够屹立这么多年的原因!”
刘俊听了唐福远的话,说到:“嗯,我赞同,之前去过他们装修的一些房子里面,风格确实与渝州本土文化结合的比较好,特别是将东西方的艺术融合的交点,做的衔接非常完美!”
林旭也将手上的文件看的差不多了,说到:“唐总,你跟老赵的那边的方案能不能告诉我们,当然,如果不方便,你也可以不用回答我,我们这边的条件,我看了一下,与我的心理预期差一点点!”
唐福远听到这话的时候,心理咯噔了一下,担心的事情还是要发生了。
刘俊看到唐福远的表情一阵扭捏,心理也猜到了什么,于是出来打圆场,说到:“唐总,今天的这个火锅味道不错,来份毛肚尝尝!”
林旭也笑道,说:“唐总,一边吃一边说!”
三个人开动了已经上好半天的火锅食材。
“其实呢,条款上我给到你们的返点,是在整个亚太板块上最大的优惠了,连东洋国那边,丢没有你们的返点力度大!”唐福远说到,手里同时夹着一片毛肚。
刘俊说:“我也看了一下,要达到你返的35%,我们需要在你们那边的进货额达到9500万,这个比例我认为难度有点高!”
唐福远说到:”为什么这么说,现在渝州的市场,我觉得一年在大宅的数量保持在20-30套,就能很容易完成。我这个单价虽然在3000元平,但我相信渝州能够消费起这个价格的富人,远远超出我们的估计。“
林旭说:”唐总,你知道今年的经济环境不是太好,渝州大宅的装修率不到10%,富人们把钱藏的死死的,即使在这10%里面,有近7成是只动了结构,然后停在那里,更有装修到了一半,因为各种原因便将住宅转手的,因此,我觉得拉威尔的价格在渝州,能做的起来的你说的那个目标,难度不是一般!“
唐福远说到:”这个硬性指标,我也难以更改,虽然这牌子来到我们国家很多年了,但是感觉意国的那群鬼佬始终不懂我们的文化,沟通很困难,你们这个优惠,还是之前一个相对来说了解华国文化的鬼佬,给出的指标,到目前为止,市场上还没有哪一家代理能够完成过这个业务,我给老赵他们的,是要求他们完成1个亿,才返30%。“
林旭到了一杯白酒,慢慢地品了一口,没有说话,这几年外面环境对于华国的打压也很厉害,不像之前那么宽松,唐福远这个条件对他来说,确实也尽了力,只是刘俊在饭前说在适当争取一下,否则谈那么多轮,还是被人家牵着鼻子走,销售这一块,必须由他们自己说的算,后面的配合也必须以他们优先,否则就会容易出事情。
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