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972 成长起来（第1页）

第二天上班后，几个副总要开会，研究近期的工作。表姐参加完会议，廖总留下了她。

表姐就想，工作的事情刚才在会上都谈完了，廖总还会有什么事？于是，就等着他说话。廖总让她坐下，自己也坐在宽大的写字台后面。然后慢慢的说：“小宋，这段时间还可以吧？”

表姐感到莫名其妙，因为她不知道廖总指的哪一方面。工作上的事情刚才已经都做了汇报，目前销售部的人员状况，销售问题，以及下一步的打算都讲了。廖总问这段时间还可以吧，她就不知道是啥意思了。

于是，就问道：“廖总，不知道你指的是什么？”

“就是你个人的心情问题，还开心吗？过去的那些不愉快是不是都从心里头消除了？”廖总这才说。

“承蒙廖总关系，我现在已经彻底的轻松了。说实在的，我已经把全部精力都投入在了销售部的工作当中，争取早一天回青岛那。”表姐心情愉悦的说。

表姐知道廖总问这个是有目的的，果然，廖总又说道：“今天早晨廖凡说昨天晚上去找你了。想让你给方怡打个电话为他开脱一下，被你拒绝了？这是真的？”

“是真的。”

“其实，一个电话的事，举手之劳，就能让廖凡回家的时候，享受到家庭的天伦之乐。你没有答应，不知道是怎么想的？”廖总把身子靠在椅背上，这样问。

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表姐一听，不由的心里就有点不爽，就反问道：“难道廖凡没有把我的话说给你听吗？”

“没有。他只是说想家想孩子了，中秋节也要回家看看。但又怕回去以后方怡再和他闹，弄得不愉快。”

“廖总，我都和廖凡讲过了，他没有和你说我的话，那是他的事。但是，这个电话我是不会打的，我给方怡打了这个电话，就是和廖凡联合起来欺骗方怡。我不能做这种丧尽天狼的事。再说，这样取得方怡的谅解后，廖凡就感觉不到是多么的对不起妻子，以后有合适的土壤，还会发酵的。”表姐看了一眼廖总，又说道：“没想到廖总也有这样的想法。也就是说，你也根本没有让你侄子深刻的吸取教训，彻底的改正。”

表姐说完，站起来就走。到了门口，她又说道：“不让他付出代价，我都为方怡鸣不平！”说完，就走了。

在回销售部的路上，表姐气愤的想：廖总护犊子也真是护到家了，想让我给方怡打电话，门都没有。这是一种联手欺骗，更是一种不负责任，而且也是用心险恶。如果我看在廖总的面子上打了这个电话，那我就成了杀人的帮凶！

回到销售部以后，办公室里空无一人。新招收的销售员都在隔壁的办公室里，那里也是两大间，这个办公室还是张玮和芳芳在这里，他们都出差了，还不就剩下了她一个人？于是，她坐在自己的座位上，为了平息心中的怒气，倒了一杯水喝着。

表姐忽然想起来了，一会儿张玮和芳芳要带着一个客户过来。这个客户是X市的，常年在东南亚各国有固定的客户，出口的鞋子说夸张了，都是用火车皮往外拉。张玮和芳芳开始去的时候，并没有引起人家的注意，磨破了嘴都没能打动他。后来听说是青岛的大公司在云南开的分公司，这才睁开眼看了看这两个年轻人。

客人对张玮和芳芳不放心，要亲自来公司考察。昨天下午张玮就给表姐打了电话，今天这一上班被廖总爷俩气的都差点忘了。于是，就去隔壁办公室让大家都把自己的办公桌上收拾干净，地面什么的也都擦一下。表姐喜欢干净，所以，要求大家平时就养成讲卫生的习惯。都说每个公司穿的最干净最时尚的是销售人员，办公室最脏乱差的是销售部办公室，她要转变人们的观点。

昨天下午就安排人把接待室整理了一遍，表姐又推开门看了一下，感觉还满意，刚要回自己的座位坐下，就听到了有声音传来。于是，就站在了门口。

这时，只见有一位个子高高的中年人和一位同样高挑俊俏的女孩在前，张玮和芳芳在后，一起上了楼。表姐跨前一步，站在了走廊里，接着张玮走上前来，介绍道：“宋总，这位是X市盛豪集团的徐总。”又对徐总介绍到：“这是我们鞋业公司的宋总。”

表姐伸出手，热情的和徐总握手，嘴上说：“欢迎徐总光临指导。”

然后，落落大方的走到接待室门口，右手一伸：“请。”

徐总带着一副很圆很小的墨色眼镜，进了接待室。落坐以后，芳芳就端来了茶水。水果都在果盘里，不下五六种。表姐就让客人们吃。但是，徐总并没有吃什么，只是端起杯子来喝了一口茶水。表姐偷眼看着他，感觉他像是一个黑帮头子。再看坐他身边的佳丽，合体大方的旗袍穿在身上，高雅而又气质非凡，长得更是一表人才。徐总没有介绍她，但表姐看的出她是秘书，而且还一定是兼着情人。因为纯粹当秘书的，没有这样打扮的，一般都是职业装。

表姐跟徐总闲扯了一会儿，目的是要拉进彼此的关系。看徐总没有什么反应，就说：“听说徐总的公司很大，多年来都是做出口。徐总年富力强，又有广阔的市场，真让我们羡慕。”

徐总这才摘下墨镜放在茶几上，淡然的笑了一下。然后说：“我们先看看你们的样品吧。”

于是，表姐就让张玮和芳芳带客人去样品间看产品了，她则坐回到了她的办公桌前。她这是要给张玮和芳芳锻炼和表现的机会。再说，也是给客人一个姿态，公司的产品不愁没有市场，如果太讨好巴结他们，他们就会挑一些毛病，即使谈成了，也会把价格压了又压。

徐总他们很快就回来了，表姐就又让他们回到了接待室。徐总这时候问了几个问题，公司最大供货量？公司的供货时间？公司是不是能给客户独家代理权？

表姐微笑着回答了前面的两个问题后，又说道：“给客户独家代理权可以。但是有标准和要求的。年进货量在贰佰万元以上的，可以颁发客户所在地区的独家代理证书。”

徐总笑了一下：“我们的进货量何止是二百万，上千万都会有的。”

“那就没有问题。”

通过交谈，表姐了解到，徐总看中的是公司的质量。在他的印象里，山东人吃苦耐劳，所穿的鞋子也必须要经受住考验。青岛做出的产品首先要供应本地市场，而山东地理环境的原因，穿鞋格外费。不然谁还会再买？

论花色、论品种可能不如其他公司，价格也没有优势。可是质量好，耐穿，这就是忧势。所以，这才吸引了他。

经过几番谈判，最后，定下了口头意向。徐总说他要回去以后，把其他公司的产品削减一部分后，再报上数量，签订正式的书面合同。

中午要留客人吃饭，徐总说已经给昆明的客人联系好了，要赶去那里吃饭。表姐他们就送他到楼下，看着他们开走以后才回来。

在办公室里坐定以后。表姐对张玮和芳芳说：“我敢保证，这个客户拿下了。”表姐为张玮和芳芳在这么短的时间内拿下这么大的一个客户感到异常的高兴。她觉得他们已经成长起来了。这为她早日回青岛奠定了坚实的基础。