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第267章 一次转机（第1页）

买别墅这事就这样彻底搁置了下来。金老婆费了一番功夫才说服孩子小涛努力学习，将来才能去工厂工作帮助爸爸金华中。因为工厂出了问题，所以他们不得不推后购买别墅的计划。孩子小涛心中一直把爸爸金华中当成家里的大英雄，因此很容易理解爸爸金华中的工厂是遇到了大困难。他们现在都要努力加油才能和爸爸金华中一起共度难关。

金华中则继续忙于工厂的事。公司会议上，一个个分部的负责人开始汇报业务。

“今年上半年的出货量比去年同期跌了20%，主要是市面上同类的竞品越来越多。我们有必要调整一下营销策略。”

“除了同类竞品的增多，更有其他相关饮料和奶茶，咖啡的竞争加剧，导致消费者的选择增多。我们的市场逐步萎缩。不知道我们公司能不能开发一款风味饮料？这样或许可以更好地带动销售业务。”

“仅仅只是靠单一品类的产品，想要长久地立足市场是很难的。因为从消费者的角度来讲，他一定是想要不断地尝试新的产品。”

这一番谈论下来，大家都不由自主地产生了一个想法，那就是目前的“山泉水”固然可以支撑运转下去，但缺乏增量便难以获取更多的利润。除非公司开发出新的产品。

金华中一一听完大家的意见后，才掷地有声地发表自己的见解。“你们觉得现在业务难做，是产品陈旧，品种单一？我要说的是，你们错了，而且是大错特错。如果我们盲目地开发全新的产品，你们有信心打败其他的同类产品吗？没有！因为我们没有经验。但如果别人想要来抢我们的市场，我们就要更加专注地做好自己的产品才对，越是单一品牌产品，就越是可以证明我们做产品的纯粹理念，让消费者买得放心喝得舒心。这才是我们的唯一价值？一旦我们抛弃了自己的原则和坚持，那么作为一款普通得不能再普通的山泉水产品，它还有什么值得别人一直坚持购买呢？”

金华中一番讲解一下子让大家茅塞顿开，刚开始的抱怨也变成了反思。有人更是意识到了一个重大问题，“所以说，我们如果希望留住消费者，就必须做到比消费者更能坚守这样一份做产品的初心。”

金华中很是欣慰，终于有人理解他话里的真正见解，“我们的成功不是比别人更复杂多变，而是比别人更纯粹。毕竟我们卖得就是纯净水产品吗？只有纯粹才是我们品牌的唯一灵魂。”

金华中最后的一锤定音，让大家的灵魂都跟着抖三抖，仿佛一下子吹散所有人心中的疑云。

不过，还是有不太理解的分部负责人举手询问，“可是，如果我们始终不改变，产品卖不出去怎么办？”

金华中立马发问，“为什么卖不出去？”

分部负责人介绍道，“产品单一啊！价格上有更便宜的其他品牌饮用水，口味上有更多选的各种口味的饮料。”

金华中当即拿出了一瓶公司生产的山泉水，“你们听好，价格上面，我们始终坚守底线，不赚取暴利但也不打穿价格底线，甚至降低产品品质。为了这份坚守，我们的价格始终保持优价但绝对不是低价。再则无论别家的产品如何风靡，我们都不要忘记永远有一部分消费者需要我们，就是为了这部分消费者，我们也必须坚守我们的原则。剩下的只能交给时间来做出判断。毕竟一时的胜率不代表永远的增长，以及长期的存在。”

众人这下彻底被金华中说服，大家全部把所有的精力放在唯一的产品上。从生产的每一个环节，他们都精益求精，从渠道销售的每一个站点，他们都力求服务到位。好的产品加上好的服务，让这款原本并不起眼的产品，跨越高山河流，流经各个城市商铺，甚至于一些不起眼的小卖部，亦或高大上的商场餐饮等地。简直可以称得上无孔不入的产品。

在这么一番操作下，山泉水的出货量一下子迎来了惊人的暴涨。各大工厂不得不开启加班加点的生产。这一次足以让大家充分信服金华中对于品牌市场的坚守和判断力。大家也不敢再乱提意见，反正干就完事。

金华中的山泉水品牌一下子做到了同类产品的佼佼者，伴随金钱名誉而来的还有各种合作机会。

因为此前有不少同类产品为了扩大影响力，实现销售的大幅增长，很多都请了明星来代言这类产品。甚至于拍摄各种广告投放到电视台的黄金时段。

可是当同样的提议放在金华中的面前时，金华中看了看那些被推荐过来的明星，居然一个都不满意。公司的营销经理很是不解，“金总，为什么我们不这么搞呢？只是花钱请个明星，好过让那么多员工四处铺货，卖力营销来得快得多？”

金华中拿过自家产品仔细地端详，“说句实在的，我永远都觉得我家的山泉水是独树一帜的，比其他家的各种同类产品都要好。所以我们为什么要学他们的做法呢？我们应该走出属于自己的路。”

营销经理，“那我们不做广告吗？”

金华中摇摇头，“不是不做，而是换一种方式做。”

营销经理有点摸不着头脑，“不知道金总的意思是？”

金华中知道对方一时半会还理解不了自己的意思，干脆直言，“别家产品请明星代言，请问消费者看到的是明星还是产品？”

营销经理有些胆怯，尝试性回答，“都会看到吧！”

金华中再度大喊一声，“错！不是都看到。而是一半一半看到。因为人的注意力有限，人们关注了明星就减少了关注产品。如果我们要做广告，必须让消费者把所有的注意力都集中在产品本身。只有如此，消费者才会认识到，我们的山泉水才是真正好的产品，才是优质的好品牌。所以，要我花钱做广告，我就必须让大家看到我们产品的本质，让所有人喜欢这款产品，愿意信任产品，最终消费购买产品。”

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