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“不过佳峰电子的三款产品质量、尺寸、都要比倍科好,所以我们认为将三款产品的综合终端零售价定在七百三十六英镑,主要攻击两家之间的价格薄弱处,这是一套方案。”
陆峰一直在听着,他们的这份儿市场报告做的非常不错,不得不承认,什么钱都不白花,这就是商业大佬对于市场整体的把控。
“我有个问题啊,你刚才说,我们的落地综合价格是三百零四英镑,最后估算出来个市场终端成本价是六百多呢?”陆峰有些皱眉道:“这价格可是翻了一倍啊。”
“是这样的,我们估算的是按照综合成本法来估算的,其中硬性的,经销商,家电经销商利润为百分之二十,其次是销售渠道,现在英国最大的电器城是芬加尼、家乐福、他们的准许门槛是利润百分之三十,还有货物存储、周转周期、货物运输、员工成本,这些加起来在百分之二十五左右,剩下的百分之二十五则是广告宣传、明星站台、适当的降价促销、损耗等。”肖恩盯着陆峰回答道。
“这些电器城的加入门槛好贵啊,百分之三十?不是零售单品利润很低嘛?西门子的产品也是这个价格?”陆峰不满道。
“不!西门子进入这两家的门槛,给予的终端利润不足百分之十,毕竟人家是大品牌,我们是外来品牌,是依靠人家渠道销售的,并且在签署合同的时候,预计需要缴纳一千万英镑的保证金。”旁边的高鼻梁男子盯着陆峰说道:“这些都是行业里基本的商业法则,你不懂嘛?”
“一千万英镑?那就像是相当于一亿多人民币咯?我这轻资产硬生生给做成了重资产?这个方案是无法接受的。”陆峰脸色很不好看,好家伙,这么一通算下来,先得投资几个亿,能不能挣钱不知道,反正先花出去了。
肖恩看到陆峰不接受这个方案,脸色有些难看,在他看来,这应该是最稳妥的方案,只要稳步推进,佳峰电子未来三到五年真有可能在欧洲市场站稳脚跟,只要找到生存空间,用时间换市场,媳妇儿总能熬成婆的。
旁边的黄毛有点不高兴了,开口道:“你懂不懂商业啊?”
“你懂不懂什么叫穷人家?”陆峰朝着他呵斥道:“我他妈从一个第三世界穷国来发达国家大撒币,我脑子有坑啊?你们不能只研究市场、研究竞争对手,做方案的时候也要考虑佳峰的实际情况。”
“那你的意思是,我们做出一份儿没有成本,只有利润的企划案?”黄毛不屑的嗤声道:“你在逗我嘛?你懂不懂商业的基本规则?”
“你懂不懂佳峰?”陆峰眉头紧皱问道:“下一个方案是什么?”
肖恩已经被气的不想说话了,朝着李晓思不停的摆手示意她别翻译了,自己不想听。
一般来说,这种方案会是两个,一个主方案,一个副方案,而副方案根本就是胡诌一个凑数儿的,好让对方觉得钱没白花。
“另一个方案是高档路线,简单来说,就是超过西门子的定价,往高价营销,我也不说了,你自己看吧。”黄毛有些不耐的把文案递了过来,靠在椅子上不说话。
陆峰看了两眼合上文件夹道:“两个方案都不行,你们呢,主要是做好当地的市场调查报告,其他的就不用你们做了,我也看出来了,靠你们的方案挣钱,这辈子都挣不上。”
这一句话直接把肖恩惹恼了,作为在欧洲商界驰闯了大半辈子的人,一个毛头小子敢在自己面前说这种话?
黄毛和大鼻子瞬间不高兴了,盯着陆峰呵斥道:“你知道你在说什么嘛?你知道坐在你面前的是谁嘛?他曾经给西门子做过国际市场规划,给飞利浦做过产品阵线规划、大众汽车集团全球首席规划顾问,被人称为欧洲商界剔骨刀!”
陆峰听到这话直翻白眼,你跟他说前门楼子,他跟你说胯胯轴子,开口道:“你说他是欧洲商界剔骨刀,那我就是东方商界大砍刀,不需要你们做什么规划了,我自己来,做好相关的资料搜集、市场情报、人际关系这几个方面就行,我现在很累,这份儿方案也不是没有价值,它作为第三世界国家企业进入发达国家的反面教材,很有意义。”
陆峰的这一番话简直是火上浇油,黄毛彻底忍不了,用手一拍桌子喝道:“这是最好的方案,也是最具有执行性的方案,我告诉你,按照这份儿方案执行,这个企业还有一线生机,你自己要是乱搞,绝对是死路一条。”
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