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第40章 来大客户了（第2页）

他没有立即回答，低头喝了一口茶，仔细想了想，然后才说道：“承蒙薛掌柜抬爱，您能看上我这套小工具，周某实在是没想到。

实不相瞒，我是个读书人，本身也不擅长经商，我也乐得把它卖个好价钱，然后将精力花在书本之上。

当初做出这套东西也实属偶然。原本，是为支持自家媳妇卖吃食，才研究出来的，所以，当初做孔加工机时，就简单地组装了一个小型的冲压机，很简陋的那种。

如果您想买断进行大批量投产的话，那这个机器还得需要再精心改良才行。

在这方面，不是周某大言不惭，即使擅长加工的铁匠，也不一定能够研究明白。”

说完周大江又低头喝了一口茶，“这个茶不错，入口甘甜，口齿留香。”

他得给对方一个思考时间，然后再接着往下谈。

什么叫构思？就是自己凭空想象出来的东西，别人轻易模仿不来，他只要笃定这一点，那么接下来的局面，就掌控在自己手中了。

薛掌柜就是一个商人，商人以逐利为本，这是原则。

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周大江的意思很明白，如果一次性买断了，那这之后出现的风险，人家是不会管你的，毕竟事先已经说明了。

但放弃又有点太可惜，放着这么好的商机不抓，日后被人抢占市场的话，那可就得不偿失了。

于是，他探究地道：“那依周老弟的想法，这事该如何是好？”

来了，掌握全盘的机会来了。

周大江故作深沉状伸出两根手指，“周某不才，想到两个方法，薛掌柜您参考一下看看。

其一，您只买断我手中现有的产品销售权，我负责生产，加工机器由我自行维护。生产出来的产品，按不同数量给您报价，大同商行负责全国各地销售，售价由您掌控。

其二，由大同商行出资开设加工厂，周某以技术入股，占股一成。管理人员由大同商行担当，生产，销售则全由大同商行负责。

周某则作为技术顾问，只负责定期对机器进行维护，以及开发新的加工机器。

以上，是老弟能想到的最佳解决方案。

如此一来，机器维护或更新就由不才在下帮您解决了，市场方面，大同商行也能抓得先机，一举两得。您看如何？”

说完，他又低头喝了口茶，陈掌柜见状，连忙回头吩咐店小二，给周老弟装一包他喝的这种茶叶，回头等他走的时候，让他带走。

薛掌柜手指敲着桌面沉思了一会儿，道：“周老弟这两种方案听起来挺不错，但仔细分析下来，都各有利弊。

就省心程度来讲，薛某比较中意第一个方案。可是，目前你们的供货数量，完全满足不了商行的需求。成品数量太少了，我们商行是全国铺货，这点数量真真是九牛一毛都不到。

第二个方案，由商行投资建厂。管理人员的调度好说，但厂址选择存在问题，如果建在京城郊区，离你太远，机器万一有什么故障，调试就是一个问题，也耽误生产。而且后续可持续经营能力也看不到，那我前期投入的这笔费用岂不是打了水漂？”

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